我和大多数人一样，来自普通家庭，父母在国企工作比较稳定。高中的时候他们两个因为感情不合分开了。我考得不好，被出钱在当地一所大学读书。刚进大学的时候，什么都感兴趣，加入了三四个校园组织。离开家进入校园真的感觉心情很好，想好好证明自己。所以大一就一直在工作学习，在大学里做了很多同龄人觉得低的事情。
每天给学校食堂加人，推驾校人力招聘，组织大学生小吃街外卖，校园快餐盒，卖货等等。相当可观。
慢慢的在大学赚到了第一桶金，然后做了互联网seo优化。大二的时候，我踩到了一个小插座。我好的时候，一天能挣父母一个月的工资。
那时候的我很飘，周围的朋友都是夸夸其谈的声音，很有存在感。也是因为赚的钱多了，为了面子，经常主动请客，装逼。我也喜欢给学生买一些奢侈品。通常，他们充当的是冤大头。结果那时候身边的好圈子里朋友不多。其实这些人都不是真心希望你好的。直到去年临近毕业，我决定改变主意，想赚钱。因为缺乏社会经验，被朋友欺骗，放弃了父母安排的国企工作，为了所谓的行业出路，去边境从事玉石直播行业。
在边境小城瑞丽待了半年。两个月前，当我第一次到达那里时，我非常兴奋。一直觉得自己有发财的机会，一转身就能跨班。每天听朋友吹牛，去当地做的比较好的公司，总觉得市场很大。
结果在其他公司和业务团队学习才两个月，就迫不及待想自己动手了。朋友迫不及待的在德隆租了一个商铺，一下子投资十几万。就在我们都感觉良好的时候，很多问题一个接一个的出现。首先是业务团队每天要花很多时间在引流上。导致我们的流量转化效率如此之差，这个问题足够致命。刚入行不久，每天都要花大量的时间去了解市场价格，结交朋友，拓展渠道。同时还要兼顾引流了解客户对接直播间的实现，忙得晕头转向想哭。当时我就明白了，这次云南之行是不可能收钱的。手机卡主播微信对接售后石头底价等等直播问题太多。我意识到，一个盈利的公司，也是经历了团队的长期磨合，只是在行业好的时候，克服了这些问题。只有彻底跑通渠道，才能赚到我们眼中的大钱。天时地利人和缺一不可。也没有什么好的体验。前期只能用低价售电引流。这种引流成本不高，但是客户转化周期太长，客户混在一起对于奢侈品行业来说是非常不准确的。不夸张的说，同一个客户加到微信上，已经有20多家公司给ta打过电话了。虽然我们推广的大搜索相比之下更加精准，但是价格极其昂贵。通常微信加一个客户的费用在300-1000元不等。在直播团队还不成熟的时候，我们那时候还转化不起客户。一个月将近10w。看到身边很多朋友都在做Tik Tok，很恐怖，但是我没有去尝试，因为我没有经验，而且我投资了其他渠道，所以我没有太多可用的资金。后来损失超出预期，但我还是抱着希望坚持了下来。但毕竟因为疫情长期，资金支持不足，实在撑不下去了，才买了回家的机票，结局很惨。回家后发现从小陪伴我的奶奶得了癌症晚期，从小和奶奶很亲。其实大学努力证明自己，很大程度上和奶奶对我的爱和关心有关。父母分开后，外婆是唯一一个最关心我的人。在国外漂泊了这么久，我意识到到处都是机会。南昌也留在了奶奶身边，但她也疯狂地寻找各种创业机会。通过刷Tik Tok，她发现许多企业家支付一些研究。到目前为止，我很庆幸自己总是愿意为高质量的圈子和高认知买单。通过不断的了解和反复的考虑，我最终决定找一个门槛低，知名度不高的小众行业。于是，武汉的一个朋友发现了环保行业的商机，甲醛治理行业。
先说行业准入门槛。门槛不高。虽然属于环保行业，但是没有硬性的资质要求。注册个小微公司，领个营业执照就行了。这里顺便说一下行业准入门槛。门槛不高，虽然属于环保健康行业，但是没有硬性资本要求。注册个小微公司，领个营业执照就行了。2000年11月，取得营业执照，公司成立。前期没有招全职，所以只有我一个。第一，起步阶段，人力需求不大；第二，从节约运营成本的角度出发，有检验单的时候，会亲自上门检验。拿了管理单之后会要求1-2个兼职或者朋友帮忙。关于启动资金，我的总投入是2万元左右。这一行没有线下门店的房租押金压力。在这里，我想和大家分享一下我的经验。创业初期，要谨慎消费，尽量减少不必要的开支，在哪个阶段，要做对的事情。不要贪心，边做边调整，这样可以把风险控制在较低水平。为了省钱，我花了很多时间学习做网站内容，自己学习收录。只要有时间，我就维护网站或者去外面跑业务，和有共同客户群体的上下游商家谈合作。他们中的许多人表示愿意合作，但短时间内仍然没有他们的订单。为58或某集团做一次宣传，定期更新Tik Tok，分享室内甲醛的危害。即便如此，短期内订单依然不多。我总结了以下两个原因:一是获客渠道曝光不足；第二，作为新进入者，要想获得客户的信任，必须做好软实力营销，通过打造公司的对外形象和提高服务专业性来弥补公司成立时间短的不足。而这一点，我在分析了原因之后，我们马上调整了下一步营销工作的重点:1。寻求身边朋友的帮助是首选，营销成本几乎为零，第一个月就已经尝到了甜头。结果也没有让我失望。帮我打开生意局面的一条线是一个同学的帮助。他不仅给我介绍了几个商家，还帮我在小区业主里宣传。这个宣传直接给我带来了30多个准客户。增加线上渠道，增加线上曝光。毕竟现在是互联网时代，很多人都习惯通过网络搜索自己需要的服务或商品。值得一提的是，并不是所有的线上流量都需要付费，免费的渠道有很多，就看你是否擅长发现。我总结了以下关于营销获客的经验:1。如果有一些人脉，建议初期先从身边的朋友入手，这样更有利于前期的开拓。2.跨行业合作是一个很好的方式，后期业务的爆发必然带来合作共赢。现在是资源共享的时代。为你利用产业链上下游商家的客户资源，可以为你带来源源不断的客户，同时降低自己的获客成本。3.线上渠道的铺设是前期工作的重点，网络流量的获取必不可少。可以先从不花钱的渠道入手。比如需要花钱获取流量的58同城、美团，可以作为替代，在非一线城市效果还是不错的。4.口碑塑造很重要。这不是与每个客户的一次性交易。服务好每一个客户，以后会给你带来很大的惊喜。最后分享一些创业经验，和大家分享一下:1。不要相信毒鸡汤。孤注一掷的冒险很有可能会失败。做生意需要一定的资金和精力，也需要家人的支持。2.隔行如隔山，请尊重每一个行业。门槛最低的行业也有其特定的游戏规则和专属的核心竞争力。一切都需要仔细研究。3.最好的学习方法就是找行业内优秀的人来请教，让他们带着你，让你避开行业内的各种坑，顺利度过新手期。4.与社会相关。不管你曾经担任过什么样的企业、职位、工作，如果出来做生意，一定要学会随机应变、随机应变。只有坚持这个原则，你的生意才能越做越红火。5.逆向思维很重要，尤其是在营销推广方面。不要随波逐流。往往大多数人能轻易采用的方式方法，肯定不是好办法。我做了自己的网站www.senpai.vip后来一些工装客户通过收录找到了我。还做了关键词优化，美团等尝试。第三个月接了第一个工装项目，盈利6周。从事行业近4个月实现10w利润。
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