亲美的化妆品生意就像今年不寻常的夏天一样火爆。
早在2022年6月，C2CC媒体就对采用这种商业模式的鲨鱼爱生活进行了专访。发现报废品是个好买卖。更多报道详情，可戳链接《张明明访谈录:精致贫困下的百亿级商品生意》
近日，C2CC媒体记者在小红书、Tik Tok等社交平台搜索，发现相关笔记1600+条，话题播放143.8W。
而且从网友的反馈来看，很多消费者并不排斥“亲美”—
问:“你会买临时的美妆吗？”
“可以买，看品牌和性价比，我喜欢买”
“是的，我不在乎化妆，护肤品会注意日期”
“在合适的时候购买”
“我买的，便宜好用”
“护肤品不行，化妆品可以，有些粉状的可以用好几年”
……
至此，亲美的商业前景可见一斑。
但是，目前有两个问题值得思考:“只做临时美妆的生意是不是很长久？”“如何振兴亲美妆+的业务？”在这一期，C2CC媒体将分析美容行业的管理规范和现状。
提货、清仓、销售...
Pro美妆平台上“醒目”的标签
包括美妆在内的临时商品一直存在。以前被称为尾货，多在夫妻店、批发市场的“灰色地带”销售，但没有成为品牌化、规模化、市场化，所以追随者较少。
然而，随着疫情的反复和消费观念的改变，“亲命美妆”被摆上了台面，甚至一些开设亲命折扣店的店铺，如好卖、喜特购、零美妆优选等，都引起了资本市场的关注。
其中，零度美妆是集线上线下折扣品牌特价、大牌美妆、品牌零食于一体的新零售平台。
据悉，该店销售的产品为临时产品的化妆用品，是离保质期至少还有8-15个月的大牌商品。2021年，这家店完成数千万元Pre-A轮融资。此前，这家C2CC媒体已经进行了相关报道。详情“零美优选”获得数千万融资，资本也看好暂时的美？|一周内有新东西”
随着亲亲折扣店的迅速崛起，亲亲美妆在这种具有规模效应的新业态中成为了一个很好的商机。
这从各大平台和线下店铺的临时美妆的“现状”也可以看出来。
C2CC媒体记者在淘宝上搜索“亲龄美妆”，发现大部分店铺的链接中显示的文字是“清仓漏区，亲龄特价商品，低至9.9”。
值得一提的是，近日，天猫国际发布了《天猫国际商品有效期管理规范》变更的通知。公告称，为提升消费者对天猫国际商品的体验，更好地规范商品有效期，《天猫国际商品有效期管理规范》于2022年7月27日正式生效。
其中，美容行业部分品类产品的保质期设定为2/10保质期，最大值为100天；禁止要求1/10保质期，45天是最大值。
显然，临时商品有效期的设定，一定程度上可以保护消费者对产品的体验，进而反哺品牌销售。
除了淘宝，C2CC媒体记者还在闲鱼平台上以“亲亲”为关键词进行了相关搜索，发现了亲亲面膜、牙膏、洗发水、口红等词条。
仔细观察发现，平台上的临时美妆产品有一部分是做批发的，但更多时候是消费者自己购买不用的临时美妆产品，然后卖掉，因为囤积太多或者想换个品牌。或许这与平台二手交易的属性有关。
同时，在C2CC媒体记者所在的小区，一些线下门店会在小区发布消息，输送“周末为主”和不定期为主的福利，以此来促进临时美妆产品的销售。
以上种种，不难发现，无论是社交平台还是线下门店，“亲亲美妆”似乎都是一个流行且不断增长的密码。消费者愿意分享他们关于Pro-Pro美妆的导购。在资本市场上，Pro-Pro折扣店在资本的加持下快速跑马圈地，为Pro-Pro美妆业务的崛起添了一把火。
然而，在调查过程中，C2CC媒体记者发现，对这项业务的认知和前景仍有不同意见。有喜欢的，也有泼冷水的——如果只做一时的美妆生意，生存的空间空会被挤压得越来越小。
这是事实，同时也让人怀疑:还能做瘦脸化妆品吗？如果是，我们可以做些什么来进一步发展？
资本也看好临时美容业务，
你得加上才能继续讲故事。
存在即合理。
无论是从供给端还是消费端来看，暂时的美好都会长期存在。
换句话说，门店或品牌去库存的需求，消费者对“折扣”的渴望，都决定了临时美妆是合理的。
要知道，没有人会因为买了临时的美妆而沾沾自喜。他们充其量不在乎日期，但大都会乐于买有品牌力和产品力的“廉价货”。
然而，销售临时美容折扣，像软折扣店，面临一些问题。
即如日本零售学者沃美君所言:“由于供应链的不稳定性，软折扣很难管理和操作，容易很快卖出去，也很难卖出去，店铺容易成为‘垃圾场’。消费者不忠诚，他们都来薅羊毛。店铺员工工作量大，老板可能会赚点小钱，但企业到最后也只是累。”
所以总体来说，暂时的美容生意是可以做的，前提是保证产品供应和安全。
至于如何进一步发展临时美妆的业务，我个人认为作为临时折扣店的探路者，在前进的过程中已经给出了一些答案。
1.横向，产品为王，为消费者提供差异化、高性价比的产品。
CC传媒在接受鲨鱼爱生活专访时曾提出一个观点:优秀的产品+优秀的颜值+超低的性价比=好生意。
同样，业内人士向C2CC媒体记者透露的观点也证实了这一点。声明称，Pro-Pro美妆对消费者的魅力在于其价格低廉但质量尚可接受。Pro-Pro美妆的存在不是Pro-Pro折扣店发展的根本动力，但最重要的是，门店要有差异化、高性价比的优质产品。
诚然，亲美妆可以带动销量，但如果长期以亲美妆为核心，不利于建立门店的长期价值。同样，资本是逐利的，不可能为没有长期价值的业务买单，也不可能为资本利润提供价值。毕竟只做厂家终端产品的店，并没有独特的核心价值，讲的故事也是故事的结局。
这意味着对于从事临时美容业务的人来说，需要改变产品结构。当然，这并不是说临时的美妆不赚钱，实际上是有一些麻烦的。
比如临时化妆品的收获价格和正规产品不同，价格会有波动，来自全国各地的临时化妆品管理也比较困难。
所以很多从业者会选择暂时的美+去探索和改变。
2.纵向，用“亲期”吸引和锁定客户，用亲期美妆+模式讲新故事。
以好卖和特买为例。从产品布局来看，店内的临时产品可以说是用来引流的，让消费者在逛店的时候，不经意间购买了其他产品。
有一位C2CC媒体的记者朋友，曾经在一家买临期产品的店里买零食时，因为会员价和优惠券的“诱惑”，买了几盒面膜。“不管怎么说，面具是拿来用的。在这里买便宜，还能找到货源，可以放心买。”
根据她常年购物的经验，某种意义上，这类店铺的临时标签是在给店铺引流，店铺的核心是从正规美妆、自有品牌等高利润产品中获利，实现利益最大化。
事实上，如果考虑到租金和人力成本，亲美的业务一定不能长期支撑店铺的发展，这意味着店铺必须有其他盈利的东西才能不断盘活店铺业务。但不可否认，亲美的业务作为新的机会点是值得尝试和探索的，而作为“与时间赛跑的赛道”，规模和品牌力是最大的赛道，所以谁能利用供应链和品牌，谁就能占据优势。
