当我第一次进入亚马逊时，小白卖家或多或少对他们的选择感到迷惑，我很困惑。如果你目前处于这个阶段，建议尽快理清思路，多了解选择策略，找到自己的节奏。当然，四点以后
多年来，亚马逊一直在成长。对于产品的选择，我一路摸索，一直碰壁。今天想和坛友们分享一下自己的选择方法。如需讨论/批评，请在下方回复，让我们一起学习进步。
第一，选择产品一定不能主观判断。我记得当我在入坑时，我不知道亚马逊的水有多深。我想我应该试试。当时看到淘宝上爆款汽车用品销量都不错，以为国内销量这么高，估计在国外也差不了多少。然后我对比验证了亚马逊上的销量。哎，相当可观，我就热情地选了。
还有人用一两个月的时间来选择一款产品。当时花了我二三十分钟，我开始暗暗庆幸，想着万一订单断了怎么办。算了算你能赚的利润，感觉自己马上就要成为暴发户了。走向人生巅峰，拿下白都是靠这个产品帮我实现的。。。。
结果跨界出海的热情几乎被浇灭，一天就出了一两单。很多时候，我现在都没想过什么订单。那时候我太主观臆断了，结果弄得店铺销售一塌糊涂，没有认真投入到分析市场中去。我终于知道这是根据其他平台的经验或者主观喜好盲目挑选，没有数据支持。
所以产品的选择一定要靠调研，确定细分市场，然后结合销售场所的情况做好分析。比如你做的是美国站点，你要知道美国人对这个产品的需求量大不大，还要考虑这个产品是不是季节性产品，过了这段时间还会不会有人买。
第二，在选择产品上盲目跟风也是个坑。在这里，我想说一下我的一个在深圳龙华做宠物用品的朋友。具体产品我就不说了。后来我试着做了，还是没做。未果后，我自己分析了一下，发现原因是他的产品上架较早，评审质量较高，同类产品的卖家很难和他竞争。
从那以后，我在选择产品上一直很谨慎。经常问同行如何选择产品，亚马逊的线下产品选择大会。我也会尽量参加，但是那些大佬说话有点广。最后我总结不出一两个具体的产品选择步骤。
但是每次发布会推荐的那些产品，我回去都会用软件工具查销量，看看这样的产品在亚马逊卖的怎么样。如果不是竞争太大，品牌化不强的产品，我会考虑，因为在我看来，只要产品利润达到30%，有些产品就会做。
3.说说我对产品选择的想法。说了这么多，我只想说“产品选择”是个大话题。不同的人有不同的产品选择方法。有的人用工具选品不掉坑，有的人直接站内选品，有的人多维度综合选品，有的人眯着眼睛也能选对。真的不好说。
当然，有些不被看好的产品，有些人选了还能做，销量可观，所以有些哥们会感慨万千，学了那么多选品技巧，以为找到了小众产品，却不知道自己已经跳进了茫茫红海。
现在我在选择产品的时候，总是用Google Trends挑选一类市场容量大，潜力大的产品。
然后，我会对站内的数据进行筛选。选好大类后，我就知道二类下面哪个类别最好了。这里，我在选择第二类的时候会跳过几点:1。我不选择平均销售单价太低的品类，利润太低无法盈利。2.我不选竞争激烈的那一类，红海没必要。3.一些大品牌垄断的品类跳过了。你是一个小卖家，但是大卖家在竞争。经过上述方法，我
当然，我也会关注一些排名高，评论低的类目。我为什么要关注这样的产品？
因为这类产品一般在其他子类别中排名靠前，找到这个产品才是我们需要关注的，很可能就是我们要找的爆款产品。
一般我会仔细研究畅销书、新发布、招式等前100名，从一级类目开始。我每周花8个小时完成一个分类。
每周做一次统计，统计内容包括:产品图片、评价号、评分、首销日期、排名、产品链接等。要花4周的时间才能拿到一个月的前100个重要数据进行分析，然后依靠运营来运营它的所有部分。
它是如何工作的？我会看Top 100产品的月均销量来分析产品的市场需求，尽量不要选择季节性太强的产品，这样全年都会有销量。
我会查看现有产品的平均评论数和评分，看看市场上的竞争是否很少，我会选择它们为自己增加机会。为了减少广告费用，尽量选择创新和改进的产品，以增强竞争力。另外，为了降低后期库存成本，我会选择轻量化小产品。
在分析这一系列复杂的选择数据时，我经常使用丛林侦察兵插件，数据会更加准确，选择时间也会大大缩短。我一般先看右上角的机会分，如果是7分以上，我就兴奋了。如果1688上能找到类似的产品，我会考虑潜在的爆款，然后进行2-4周的调研。确认后我就直接在1688上找货源。
当然，丛林侦察兵的月销量、评测数、价格都是供参考的，可以通过站内产品的分析来证明。
丛林侦察兵Chrome插件版扩展后，我可以直接从亚马逊浏览器分析数据，也更方便省时。该网页将提供准确的行业销售估计和关键数据指标，包括价格、排名、销售历史和收入。我会根据竞争对手的数量，产品的平均评论和评分来衡量产品的需求，并不断监控自己产品的竞争环境。
说了这么多，当然我最希望的是能帮你选对产品。只要方向对，产品销量一般没问题。希望大家也能提出自己的选品思路。大家一起交流，让七分选不再是烦恼。
