河南的张先生和妻子开了一家复印店，没想到短短一年就赚了180万。他是怎么做到的？
一.背景介绍
张先生是一个雄心勃勃的人。大学毕业后，他去了一家大公司工作。如果他一直在it工作，可能现在已经是中层领导了，月薪几万根本没问题。但是，他并没有一直坚持下去，而是早早离开了公司。
他为什么做出这样的决定？我之所以这么做，其实是因为爱。那时候张先生还比较年轻。他有一次在夜店花钱的时候遇到了他未来的妻子。她是一个非常漂亮的女人，不仅漂亮，而且非常性感。当时她有很多追求者。
当时的张先生可以说是对她一见钟情，所以花了很多时间和金钱去追求她。最后，他是一个美丽的女人。当时因为工作要求，张先生不断需要加班，他未来的妻子不喜欢，张先生最终为了她放弃了工作。
说实话，到最后，张先生还是挺后悔当初的决定的。他觉得自己当初太年轻，为了爱情放弃了优厚的工作待遇。
这个社会挺现实的。仅有爱是远远不够的。最重要的是钱。夫妻俩结婚后，因为住房和车的问题吵了很久。张先生虽然贷款买房买车，但是压力很大。随着年龄的增长，他的妻子不再像当初那么漂亮了。张先生每天看到自己就觉得“恶心”。
虽然生活中有很多问题，但是没有离婚，夫妻关系也没有以前好了，这其实是很多夫妻的问题。
为了赚钱，夫妻俩开了一家复印店。刚开始生意不好，可以理解，因为夫妻俩没有做生意的经验。虽然搞了开业大酬宾活动，但基本都是赔钱赚吆喝。夫妻俩当时想的很简单，希望通过优惠活动提高复印店的知名度和美誉度，但实际上优惠活动一结束复印店的生意就不行了。
那为什么夫妻俩一年还能赚180万？这主要是因为他们得到了我的帮助。用了我提供的营销方案后，夫妻俩的复印店生意立马火爆起来。我简单介绍一下我为他们做的营销方案。
第二，抄手免费。
为了最大程度的吸引消费者到复印店，我让夫妻俩搞了一个折扣相当大的活动，就是只要顾客来复印店，就可以享受免费服务，而且这个免费服务不是一次两次，而是无数次。
这个活动一经推出，也吸引了不少顾客。消费者是聪明人。只要有便宜货，都是来呼朋唤友，去复印店消费。
那么很多朋友可能会问，复印店搞这种活动不会赔钱吗？当然不是。为什么这么说？因为我给他们提供的营销方案背后有一个大套路，我来给你分析一下。
第三，你有资格成为会员。
虽然说顾客可以免费吃无数顿饭，但不代表没有条件。按照规定，客户需要花10元钱才能申请会员。成为会员后，10元钱也存在客户的会员卡里，相当于没有为客户花一分钱。
那么，我们可以免费吃馄饨汤吗？是的，但是你只能吃一顿饭。如果客户仍然希望有免费的手抄，他们需要邀请客户。根据规定，每邀请一位顾客消费，会员就可以激活一次免费手抄的机会。
你看到这个就应该明白了。其实对于一个复印店来说，你不是直接从会员身上赚钱，而是从会员邀请的客户身上赚钱。这其实相当于把会员变成了自己的业务员。复印店引流不容易，但是靠会员区引流还是挺容易的。
错误的思维方式。玩着玩着就赔钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，学学别人怎么玩。
所以不管你做什么，也可以举办类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
