封面记者吴宇佳
当前，数字革命正在重构全球经济版图，以跨境电子商务为代表的新型数字外贸发展迅速。
据海关统计，中国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年达到1.92万亿元，增长18.6%。业内专家认为，跨境电商作为我国发展最快、潜力最大、带动性最强的外贸新业态，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新通道和高质量发展的新起点。
宁波是继上海、深圳、北京、苏州、东莞之后，中国第六个万亿外贸城市。阿里巴巴国际站数据显示，宁波有19个国家级外贸产业带。截至目前，19条特色产业带借助数字化已全部在阿里巴巴国际站出海。近日，封面新闻记者走访了宁波三家外贸企业，领略了星星之火可以燎原的新型数字外贸背后的秘密。
从“旧外贸”到“新外贸”
宁波外贸企业积极拥抱数字化。
以往国际贸易多以线下交易为主，各种线下专业展会是外贸企业获取客户资源的重要途径。但自新冠肺炎爆发后，部分展会停办，人员交流受阻。这种“旧外贸”模式遇到了严峻的挑战。以跨境电商为代表的“新外贸”业态就是在这样的环境下应运而生的。“新外贸”的“新奇”主要在于数字化。利用互联网技术，打破线下交易的不便，畅通出口渠道。
从“老外贸”到“新外贸”，主营PVC户外、水上游乐设备的宁波万得福塑胶工贸有限公司在疫情压力下，开始了数字化新外贸之路。“疫情来了之后，所有的展览通道都被封锁了。”公司相关负责人表示，“我们入驻阿里巴巴国际站已经八年了。虽然一直没有中断，但我们只是把它作为一个获取客户的渠道，而不是作为主力。从去年开始，我们加大投入，成为阿里巴巴国际站的SKA商家。我们希望未来几年能在网上有所突破。我们今年的目标是先达到200万美元。”
与万得福相比，宁波厨居厨房科技有限公司行动更早。褚菊加入阿里巴巴国际站20年，是国际站的第一批商户。创始人张国平告诉记者，“如果2018年继续以传统外贸为主，我们的路会越走越窄，尤其是2019年疫情爆发的时候，即使有出门的冲动，也不能去展会。很多朋友说我运气好，疫情前就决定上网了。如果等到疫情发生，那肯定就晚了。”2019年，厨聚全面接入阿里巴巴国际站的数字外贸服务，从零开始规划建设，招募专业线上运营人才，开通现场验厂等服务。随着行动的深入，仅半年时间就增加了25万美元的营业额。这让张国平的业务团队在数字化新外贸的道路上更加坚定。公司持续努力，业绩持续攀升。2020年实现国际站新增买家百万美元成交额的突破。2021年，厨聚成为国际站家居行业的头部业务，发展新买家近300家，实现国际站年销售额400w美元，全渠道年销售额2100万美元。目前，厨聚已经成为全球厨具研磨领域的领导者。借助房市经济，咖啡研磨机在海外爆发，年销量900万。
面对未来，张国平充满信心:“近年来，大多数买家都来自网上。数字化新外贸效率更高，沟通更简单，业务更快捷。未来，我们将实现线上年销售额1亿美元的目标。这个梦想一定会借助平台实现。”
万得福和褚聚积极拥抱数字化外贸新业态，是宁波众多外贸企业的精彩缩影。目前宁波外贸企业24000多家，入驻阿里巴巴国际站8500家，占比35%。2022年1-6月，阿里巴巴国际站宁波外贸企业营业额增长36.8%，其中出口行业前三名分别是家用电器、家居园艺、汽车配件。数字化成为驱动宁波外贸高质量增长的新动能。据悉，今年前5个月，宁波口岸出口完成7469.7亿元，同比增长36.8%；单月，宁波港5月份出口额1998.5亿元，同比增长61%；随着上海疫情的缓解，供应链和运输能力的逐步恢复，宁波港出口增速可能会逐步放缓。
定制化、转型升级
用“数字化”玩转跨境电商
数字化的本质是“三化”，即在线化、数字化、智能化。想要玩好跨境电商，必须真正用好“数字化”，利用数据的精准画像、高效分析、科学决策，把握市场需求和产品趋势。宁波吉兰图电子工贸有限公司就是这样一家新兴的外贸公司。
公司创始人是一对80后夫妇。当他们看到很多传统工厂的工人每天都在拼命工作，却不了解消费者的需求，辛辛苦苦开模，产品却卖不出去，他们就想:“这种方式在跨境电商肯定是行不通的，必须以市场为导向，以客户为导向。”于是，通过阿里巴巴的行业顾问大脑和行业大数据，夫妻俩了解到疫情过后精油产品在全球市场将有高速增长的趋势，果断拓展了产品赛道。从驱蚊产品到精油产品，他们都做出了新的创新，尝到了按需延展、灵活定制的红利。
从最初的驱蚊产品，到精油产品，再到后来的宠物产品，目前，绿色蓝图的年出口额已达800万美元。阿里巴巴的数据分析工具深入业务环节，帮助企业定位产品和赛道，蓝图最终在同品类跨境电商行业脱颖而出。
对于线上渠道，万得福相关负责人觉得“流量更精准，运营粒度更细”。据悉，阿里巴巴国际站跨境供应链为众多中小企业提供跨境贸易一站式数字化综合服务平台，包括资金、金融、物流、关务、财税五大板块。2021年，宁波外贸公司出口船票3.9万张，7.8亿美元，服务宁波企业近3000家。万得福是受益企业之一。公司相关负责人告诉记者。“疫情初期，我们遇到的问题不是订单下降，而是订单激增。许多海外买家渴望做更多的库存。但是，物流的成本高于我们货物的价值，我们可以通过阿里巴巴的供应链服务获得更低的海运集装箱价格。今年原材料价格在降低，海外通货膨胀削弱了市场需求。我们通过海外询价数据知道今年夏天海外需求的走势，这使得不确定性是确定的。”
此外，阿里巴巴积极推动传统PVC行业的出口绿色认证，帮助中国中小企业获得欧洲绿色标准，满足海外绿色消费需求。获得该认证的万得福也在积极思考转型。“我们考虑过用更环保的材料替代PVC，比如TPU，环保会成为未来的一个发展方向。”今年，阿里巴巴国际站推出“可持续发展工厂”验厂服务，帮助全行业更快完成绿色低碳生产转型，进一步提升中国外贸行业竞争力。
越来越多的宁波外贸企业通过布局贸易数字化实现了超常规增长。同时，他们也实现了维度升级，具备了适应复杂多变环境的能力。借助数字化，他们创造了新的产品力、渠道力、组织力，成为数字时代的新物种。
一起把市场蛋糕做大。
推动外贸高质量发展。
数据显示，2020-2025年中国跨境出口B2B电子商务市场复合增长率将达到28.3%，预计到2025年交易额将达到4.7万亿元；到2025年，80%的全球B2B交易将在线进行。
跨境B2B市场潜力巨大，吸引各大互联网公司使出浑身解数。
阿里国际站，最早的一个，不断转型升级，现在已经升级为跨境B2B综合服务平台。抖音想要赶上内容电子商务的新模式。很多人认为抖音只能做B2C，但其实抖音也是一个全新的B2B营销平台，充满了可能性，但只适合做一些B产品。明显慢了很多的JD.COM，今年4月推出了JD.COM国际跨境B2B交易与服务平台，誓要打造海外JD.COM。
对此，阿里巴巴国际站工商负责人Roi认为，还是要大家共同努力，把市场蛋糕做大。中国零售业正因为JD.COM、天猫、拼多多给用户提供了差异化的价值，中国的网络零售才会越来越好。我们共同服务于中国的贸易和跨境电商行业。任何一个企业要想在这个市场有长期的竞争价值，首先要把客户价值做得更扎实，所以我觉得我们两个都是在竞争，也是在互相学习。
在谈到如何帮助中国外贸企业出海时，Roi表示，全球贸易一体化是大势所趋。中国已经从以前的劳动密集型驱动转向产品和制造业的高壁垒技术能力驱动。以前中国厂商吃了90%以上的利润，中国制造业只吃了一小部分利润。但是，中国已经开始走向高工业附加值、高利润的时代。面对这种趋势，我们应该让中国的制造企业更好地将产品、品牌、产品数字化。以宁波为例，阿里巴巴国际站计划与宁波共同建设全国首个“数字海港”示范城市，推动更广泛的宁波企业参与数字外贸新模式，共同为宁波外贸企业提供低成本、确定性、有保障的一揽子跨境贸易解决方案，实现外贸高质量发展。
《对外贸易高质量发展“十四五”规划》明确将“提升贸易数字化水平”列为“十四五”对外贸易高质量发展十大重点任务之一。中国对外经济贸易统计研究院副院长、贸易数字化专委会主任邵洪华认为，“未来，数字化驱动的新全球化将重塑国际经贸新格局，贸易数字化是国际贸易最重要的发展趋势，而跨境贸易平台和跨境数据流动的规则将是国际贸易新规则的关键。各国将通过贸易数字化带动产业链、价值链和供应链的数字化，而拥有海量数据和丰富贸易数字化应用场景的国家将在未来的国际市场竞争中获得新的竞争优势。”
