IT市场最大的不变是变化。近年来，随着国内IT品牌的迅速崛起，国外IT品牌在中国市场面临着更加激烈的竞争。
但我们发现，随着竞争压力的加大，越来越多的外资企业在中国发展自己的生态系统，其中就包括全球云计算领军企业亚马逊云科技。这一次，我们有机会与亚马逊云技术合伙人、副总裁、企业/事业部总经理朱进行了一次简短的对话，想听听对公司未来的展望，以及他对行业发展的理解。
朱华讯副总裁兼企业/商务部总经理
国内IT综合服务提供商华讯网络一直利用自身优势为企业客户提供不同的解决方案，帮助企业构建数字化应用，在IT行业享有非常好的声誉。成功不是偶然的。从传统的IT服务提供商到云时代的MSP服务提供商，华讯网络进行了一系列的探索和创新。
云时代的产业升级
面对机遇和挑战，华讯网络选择利用亚马逊云技术领先的技术优势，加快企业和开发者实现梦想的步伐。
华讯网络基于丰富的数字化经验，结合亚马逊云技术的技术实力和自身的云业务能力，针对不同的业务场景和客户的实际需求，打造灵活多样的解决方案。
在过去的2021年，华讯在线云业务收入超过1500万美元，云服务和软件收入超过200万美元。同时与亚马逊云技术合作，为超过200个用户提供服务，这些服务还在不断迭代升级中。
朱表示:“在今天的数字时代，华讯首先拥抱云，跟随用户进行转型，而这一切都是利用我们在云上获得的能力，帮助用户有效、快速、安全地使用云。”
当然，也有挑战。比如云业务的模式就是一个挑战。它原本是一个成本模型。现在改成云模式，会带来运营模式的改变，会刺激组织架构、支撑模式、交付模式的一系列改变，但这种改变会变成一种升级，让企业不断提升能力，给用户带来利益。
与亚马逊云技术的合作
近日，亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络业务两大重点项目:一是面向独立软件开发者实施“ISV加速赢计划2.0升级”，新增优秀软件计划、ISV规模迁移、商机推荐计划、整合营销计划四大举措；二是推出全新的亚马逊云技术合作伙伴路径，软件、服务、硬件、推广、培训五大路径，取代以往技术、咨询合作伙伴分类的模式。合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径，打破业务增长边界，获得新的增长机会。
越来越多的客户对亚马逊云技术合作伙伴的需求正在跨越多个领域。以往单一路径的合作模式已经不能满足合作伙伴网络成员的需求。为此，亚马逊云技术发布了亚马逊云技术合作伙伴的五条成长路径，涵盖软件、服务、硬件、推广、培训。
结合自身业务特点，华讯制定了自己的业务发展路径，从安全开始，然后迁移，再迁移到SAP，拿到了包括MSP服务能力认证在内的四项能力认证。
朱表示:“亚马逊云技术将其积累的创新文化传递给了，帮助建立了文化体系。从方向、认知、制度等方面，不仅把华讯带入了市场，也告诉了华讯市场在哪里，做什么，如何继续，如何发展自己。”
2022年，华讯网络以云转型为核心云战略，持续深耕制造、医疗、零售、金融等行业，强化解决方案能力，尤其是在云安全、业务连续性和合规性、应用现代化等方面。，通过深入研究基于场景的解决方案，帮助用户的业务在云上落地；不断提升自己的软件能力，建立从软件到服务的多维度服务体系。
写在最后
我始终记得朱的一句话:“的网络服务体系已覆盖全国21个城市，并跟随用户在海外的脚步，先后在北美、欧洲、新加波设立分支机构，不断拓展服务。2021年，我们创造了公司历史上第一个73亿元的营收。只要我们每天认真勤奋地做好每一件事，也许再过一年，我们就会成为一家营收100亿的公司。”
目前，华讯网络已经成为百亿目标的企业，这意味着借助亚马逊云技术，他们可以赋能更多企业实现数字化。未来有多光明？我们拭目以待。
