亚马逊云科技

“这些年来，

我们被模仿了，

从未被超越。"

张文翊亚马逊技术公司

序

随着全球数字化转型进入非常重要的加速期，随着数字中国建设的如火如荼，行业企业的云计算之路变得越来越紧迫和重要。

近年来，我国公有云市场发展迅速，呈现快速增长趋势，年均增长率约为60%。自然离不开公有云厂商在技术创新和行业深耕方面的不懈努力，尤其是在行业型企业的数字化转型升级方面。公共云供应商正在发挥前所未有的作用。

从全球到中国，亚马逊云技术也在深入中国本地化市场，加速行业深耕，助力企业数字化转型。

然而，早在2006年，谁会想到云计算可以重塑企业乃至整个行业的创新格局。

由情求势:15年制云，如此认真，终于成为“带头大哥”。

15年前，亚马逊云技术诞生于亚马逊自己的零售业务。一个57人的技术团队开始了传奇的“创业”之旅，其技术“领头人”是安迪·贾西(Andy Jassy)，他接替了亚马逊创始人杰夫·贝索斯，从亚马逊云技术CEO职位晋升为亚马逊CEO。

目前，亚马逊云技术已经成为亚马逊利润贡献的核心业务板块，也是全球最大的云服务提供商。空没什么好说的。我们用数据说话。

2020年，亚马逊云技术年营收将达到453.7亿美元，年营业利润135.3亿美元，比上年增长47%。2020年，亚马逊总营收为3860.64亿美元，净利润为213.3亿美元。其中，亚马逊云技术的运营利润占亚马逊总利润的63%。

由于亚马逊云技术在云服务业务上的长期出色表现，极大地推动了亚马逊市值的不断提升。2021年7月26日下午16:00，亚马逊最新市值为1.87万亿美元。仅次于苹果2.49万亿美元的市值和微软2.18万亿美元的市值，与谷歌Alphabet 1.87万亿美元的市值并列全球科技公司第三。

知名投行Cowen的分析师约翰·布莱克利奇(John Blackledge)对亚马逊云技术的估值达到了惊人的5060亿美元，位列全球前10。

国际权威分析机构Jost Sullivan Frost Sullivan发布了《2020年中国数据管理解决方案市场报告》，从增长指数、创新指数和基础指数三个方面对各厂商数据管理解决方案的竞争力进行了评估。亚马逊云技术综合实力排名第一，三项指数均排名第一。

根据Q2 2021年收入计算，亚马逊云技术年化收入达到592亿美元，同比增长37%。不要小看37%的增长，这意味着一年增加200多亿美元。如果将亚马逊云科技视为一家独立的公司，与微软、戴尔、IBM、思科一起，其营收规模已经进入全球企业IT公司TOP5阵营。

生于云，死于云后。当然，全球云计算的发展趋势确实势不可挡。一方面，亚马逊云技术的成功和成就，以及可以让全球科技公司刮目相看的营收和利润规模，有足够的影响力和驱动力，促使传统企业it公司向云靠近和转型。

另一方面，这股驱动全球科技产业变革的“云”力量也充分融入了行业内企业用户的强烈创新需求，加速了数字化转型升级。大家都进入了云计算的新时代。

如今，亚马逊云技术已连续11年被Gartner评为全球云计算领导者，并长期保持高速增长势头。从市场规模和利润规模来看，亚马逊云技术早已成为全球公有云市场名副其实的“老大哥”。

那么，亚马逊云技术的成功靠的是什么？

只有不断的坚持和重塑，再造自我，才能生存。从57人的“创业团队”开始，亚马逊云技术已经发展了15年，每一次突破，每一次提前布局，每一次前瞻未来，都充分体现了亚马逊云技术与生俱来的创新精神，以及深入骨髓的“自我重塑”基因。

15年来，亚马逊云技术无论是面向人工智能、机器学习、边缘计算、量子计算等创新技术，还是专注于服务器、无服务器、Nitro架构等底层技术，都一直引领着全球云计算发展的技术创新潮流。

随着云发展的道路越走越宽，亚马逊云技术对中国市场的发展战略提出了前所未有的新愿景，供全球数百万活跃用户选择。亚马逊科技不仅要成为全球云计算的先行者和领导者，更要在中国数字化转型的大趋势下，帮助中国企业用户重塑业务，培养云人才，实现“碳中和”，为云计算的创新贡献力量。

为此，亚马逊云技术CEO亚当·塞利普斯基(Adam Selipsky)在“2021亚马逊云技术中国峰会”上海站上通过视频表达了对中国市场发展的承诺，并强调亚马逊云技术致力于帮助全球客户进行数字化转型，推动创新，重塑商业，取得成功。

随势而动:三驾马车并驾齐驱，重构新格局，除了用心还是用心。

就云服务产品组合而言，亚马逊云技术在计算、存储、容器、数据库、物联网、人工智能等方面已经领先全球。作为全球云计算领域的最大赢家，亚马逊云科技的云服务应用在各个行业无处不在。

一方面，初创企业有机会借助云力量重建各行各业的新格局。Lyft和优步重塑了旅游业，Airbnb重塑了旅游业，网飞重塑了娱乐业。亚马逊技术赋能初创企业，让每个人都有机会突破常规，实现脱胎换骨。

另一方面，传统企业也意识到重塑新格局的紧迫性。比如高盛、可口可乐、麦当劳、联合利华、宝马、丰田、福特、大众等世界知名企业，都在利用云计算寻找业务的下一个增长点，创造新的行业格局。

罗马不是一天建成的！“罗马不是一天建成的。”从全球到中国，亚马逊云技术让中国企业数字化，给各行各业带来颠覆性的重塑。自然需要一步步实现，需要清晰的战略战术与之匹配。

目前，要实现亚马逊云科技的中国愿景，其战略浓缩为八个字:全球优势，植根本土。通过亚马逊云技术和亚马逊全球的“5+1+1”优势，打造中国业务“三驾马车”，赋能行业合作伙伴，帮助企业在云上重塑和创新。

“5”代表亚马逊云技术的全球优势。广泛深入的云服务、全球基础设施、行业领先的安全合规理念和实践、成熟丰富的全球客户实践、全球合作伙伴解决方案一应俱全。

加上“1”亚马逊全球业务体系的强大支撑，加上“1”亚马逊固有的创新文化和战略。可见，这两个“1”指的是亚马逊家族带给用户和合作伙伴的“法宝”。

目前，亚马逊云技术在全球25个地区拥有81个可用区域，服务245个国家和地区。还计划今后在澳大利亚、印度、印度尼西亚等7个地区建立21个可用区。仅在2020年，亚马逊云技术就推出了2757项新服务和功能，这意味着每天有7-8项新功能上线。

为此，在中国，通过与西云数据、光环新网的合作，亚马逊云技术加速了全球领先的服务和功能在中国的落地，核心服务全部成功落地。2021年上半年，亚马逊云技术在中国推出的新服务和功能数量比2020年增长了近50%。

亚马逊在中国业务的“三驾马车”是帮助中国客户深耕当地市场，帮助海外客户扎根中国市场，帮助中国客户成功出海。

首先，在西云数据和光环新网运营的亚马逊云技术中国区，可以让更多的本地客户享受到全球领先的云技术和服务。

第二，跨国公司可以通过亚马逊云技术中国保持全球领先的IT架构和体验的一致性。

第三，通过亚马逊云技术的全球基础设施和服务，帮助中国客户出海，走向世界。

根据张文翊的分析，亚马逊云技术“三驾马车，齐头并进”的业务战略架构与中国“双循环”发展格局不谋而合。“对内，积极赋能数字化，激活内循环；对外，助力全球化，促进外循环。”

基于“三驾马车”的业务架构，亚马逊云技术通过六大举措融入“数字化、全球化”的发展新格局。

一是扎根中国市场，持续加大投入，为中国用户提供更好更全面的基础设施。

第二，加强与光环新网、西云数据的合作，加速全球云服务和功能在中国的落地。

第三，帮助行业重塑云，云上创新，加速行业深耕。帮助各行各业的传统企业快速上云、用云、管云，拥抱云，学习来自全球和本地用户的最佳实践，驱动传统行业的数字化转型。

深耕行业，重点关注金融、制造、汽车、零售和电商、医疗和生命科学、传媒、教育、游戏、能源和电力等领域。借助亚马逊云技术在垂直行业端到端全产业链的丰富经验，加速海外客户在中国的落地、中国本地客户的转型创新、本地产业的升级。

第四，帮助合作伙伴提升业务能力和技术水平，丰富中国云产业链体系，为用户带来更好的体验和更全功能的云服务。

第五，构建“产学研”三位一体的云计算人才培养体系，帮助中国培养云计算人才。帮助企业实现云计算人才的可持续发展，提高企业竞争力，招到云计算人才，留得住。

不及物动词专注运营可持续、产品可持续、赋能可持续，努力成为可持续发展的推动者和变革者。从基础设施的可持续运营，云服务产品的可持续，以及为客户和合作伙伴赋能实现可持续，助力中国向绿色低碳的可持续社会转型。亚马逊还宣布，将在2025年前实现全球基础设施100%可再生能源，并将提前10年实现《巴黎协定》的目标。并且在2019年，亚马逊发布了气候宣言，力争到2040年所有业务线实现零碳排放。目前已有100多家企业加入。

可以看到，通过扎实推进这六项具体措施、精准发力、亚马逊云技术助力中国企业数字化重塑、出海发展全球业务，三驾马车的业务战略规划还是很接地气的。据全球观察分析，在数字化和全球化的大趋势下，发挥“5+1+1”的优势，并驾齐驱，不仅是亚马逊云技术的战略举措，也是帮助企业数字化成功的必然选择。

随遇而安，重构新的格局，除了用心还是用心。不仅仅是在这个具体的措施上，还包括具体的云服务和功能的开发。

作为全球公有云的领导者，亚马逊云技术在云服务体系的广度和深度上首屈一指。

在广度上，亚马逊云技术拥有超过200种类型的服务，涵盖计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、人工智能、物联网、混合云等多个领域的云服务产品。，甚至包括前沿的量子计算服务和卫星数据服务。

从深层次来看，在每个服务类别中，亚马逊云技术都提供全面细致的服务和解决方案，满足企业在不同场景下的应用需求。

从这个角度来说，世界上的云恐怕可以分为两种:一种是有意图的云；一个是分心的云。

顺势而为:数字化重塑，扶马送骑，合作伙伴是制胜秘诀。

但是，企业上云的口号已经喊了很多年了，真正实现传统企业全面上云还有很长的路要走。

为此，对于亚马逊云技术“中国愿景”的落地，仅仅加速云服务和功能的落地是不够的。尤其是对于来自传统行业的用户，在加速大数据、人工智能、机器学习等新兴技术的应用方面，亚马逊云技术也推出了“扶马上马”的战略，提供专家团队和技术资源，帮助传统企业用户应对技能缺口和人才短缺的挑战。

在专家团队方面，亚马逊云技术拥有完善的专业技术团队，包括解决方案架构师、快速原型团队和专业服务团队。

在技术资源方面，亚马逊云技术建立了人工智能实验室、数据实验室、物联网实验室等技术资源，与客户的业务和开发团队一起寻找业务场景，开发产品原型，实现，快速迭代。

当然，解决人才短缺最直接的方法就是培养人才。亚马逊科技为客户提供各种与时俱进的专业培训和课程，提高客户的动手能力，不断加速课程在中国的落地和推广。

此外，亚马逊云技术在全球拥有超过10万个咨询和技术合作伙伴。目前，专业咨询机构与云厂商的合作将有助于行业企业加速上云。咨询机构熟悉行业发展，可以直接为云厂商带来客户资源。

早在2017年，德勤就已经成为亚马逊云技术的核心战略合作伙伴。在全球范围内，德勤拥有亚马逊云技术认证的4400名顾问和3000名技术顾问，以及15项亚马逊云技术能力认证。

在中国，基于2018年双方的合作，德勤中国与亚马逊云科技再次达成战略合作升级。德勤中国将基于亚马逊云技术打造超过1000人的服务团队，并将德勤目前认证的拥有亚马逊云技术的专家数量增加一倍，打造迁移专家和安全专家团队。

企业云是大势所趋。在行业协作和云方案创新方面，聚焦汽车、零售、生命科学、金融四大行业，提供全栈端到端数字化转型服务和云服务。聚焦数据分析、安全与合规、SAP向云迁移、托管服务四大领域，加大投入，联合推出多种行业解决方案。

包括为进入中国的跨国企业提供一站式咨询和落地服务，加速企业迁移到云端和现代应用转型，客户数据平台、智能工厂、基础设施安全服务和云安全托管服务等。，助力企业客户数字化转型和持续创新。

中国的数字化方兴未艾。凭借亚马逊云技术卓越的技术能力和德勤咨询强大的行业能力和业务转型能力，有助于为中国企业提供更有价值的数字化转型和服务体验。当然，另一个方面也表明，在帮助德勤依靠亚马逊云技术取得商业成功的过程中，亚马逊云技术的合作伙伴网络通过提供优秀的业务、技术、营销和GTM支持，展现了巨大的价值。

可见，在帮助企业数字化重建的过程中，“骑上马”，携手合作伙伴，是亚马逊云技术的重要秘诀。

对此，张文翊也强调，在中国企业重塑的过程中，合作伙伴扮演着非常重要的角色，亚马逊云技术为合作伙伴提供了丰富的赋能方案。

其中最具代表性的是能力计划。亚马逊云技术在全球推出了50多项能力计划，涵盖了教育、医疗、金融等行业的专业服务能力，包括容器、DevOps、物联网、迁移等方面的具体能力，以及企业的Oracle环境迁移到云、SAP迁移到云等关键工作负载的专业服务能力。

对于合作伙伴来说，需要参加一系列的专业培训，然后通过亚马逊全球统一的专业考核，才能最终拿到能力认证。

事实上，构建一个被广泛认可的认证体系，对于客户在寻找合作伙伴时有一个参考标准是非常有帮助的。

亚马逊云科技是中国亚马逊云科技全球发展布局中最重要的国家之一。亚马逊云科技将利用与生俱来的创新精神重塑中国企业，加速全球业务拓展，加强本土人才培养，从而推动行业变革，助力数字经济发展，造福全社会。

胜者得天下。从全球到中国，亚马逊云技术的独特优势和定位成为其在中国持续发展的基础。

经过15年认真打造云，打造全球领先的云服务，最终成为“领先大哥”是一种战略。

植根于中国市场的三驾马车应势而动，重构新格局。这是一次集结。

顺势而为，赋能合作伙伴，帮助企业数字化重塑，是一种趋势。

在发展云业务中求势、造势、用势，必然带动亚马逊云科技“中国愿景”的快速实现，帮助更多企业创新业务，实现数字化成功。

-结束-

你们

怎么

年幼的

看

？

欢迎在文末留言评论！

【环球云观察】本文及作者回复仅代表个人观点，不构成任何投资建议。