如果一家科技企业的合作伙伴规模在以每天超过50个新合作伙伴注册的速度不断扩大，那就意味着这个生态系统正在以几何速度推进市场细分，加速千万用户的数字化转型。
这种生态扩张的效率和力度，得益于亚马逊云技术的生态优化和进化。
实现中国本地云生态建设升级的六大关键调整
“亚马逊云技术的合作伙伴网络发展迅速，我们现在在全球拥有超过10万家亚马逊云技术合作伙伴”。亚马逊中国国际客户与合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛近日向媒体透露，经过5年的建设，亚马逊在中国的合作伙伴网络数量增长了8倍多。
亚马逊云技术中国国际客户与合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛值得关注的是，截至目前，已有数千家合作伙伴加入亚马逊云技术中国合作伙伴网络计划。合作伙伴的类型包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商和增值推广商。
另一方面，在合作伙伴网络深度方面，亚马逊云技术从垂直行业和区域覆盖两个维度展现出令人惊喜的表现。基于十大行业，亚马逊云科技不断向细分场景进行全面布局，下沉实力也不断升级。其合作伙伴网络的建设从过去以北上广等核心区域为基础，下沉到东南沿海、西部、华北，让更多的区域客户通过其生态接口汲取亚马逊云技术强大的云应用资源。
在沈涛看来，区域云生态的建设在能力升级和商机增长上有亮点:2021年，亚马逊云技术先后为合作伙伴完成了20项能力认证，与ISV的共赢商机不仅翻倍，而且一起迁移到云的客户数量比2020年增长了近5倍。值得注意的是，合作伙伴主导的区域市场的商机数量也达到了2020年的2.5倍。
亚马逊云技术生态圈的成就数不胜数，其宗旨一直很直接，即通过全球领先的云技术和服务持续赋能合作伙伴，构建一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。
“持续赋能合作伙伴，亚马逊云技术让合作伙伴在云生态中不断进入一个又一个生态高地，同时成就万千客户的数字化转型之旅”。沈涛坚信，摆在亚马逊云技术及其合作伙伴面前的生态沃土是广阔的，其中蕴含的云收入让人充满无限遐想。
据权威机构统计，随着数字化转型不断深入到更多行业，要达到千万行业的云红利还需要很长时间。
根据麦肯锡的报告，目前只有5%到15%的IT投资放在云上。到2030年，只有世界500强公司才能带来1万亿美元的规模。
可见，云生态伙伴需要在服务、能力、资源、方案创新等方面全速前进。
基于此，2022年，亚马逊云科技将继续不遗余力地利用亚马逊云科技的全球优势和生态资源，帮助合作伙伴抓住云生态的机遇，赋能合作伙伴，继续深耕中国业务，共同成长。
在这一美好愿景的背后，亚马逊云技术希望与合作伙伴围绕六个关键点展开合作:
首先，通过广泛深入的云服务，赋能合作伙伴创新。
据统计，亚马逊云技术去年在中国落地了超过500项全球云服务和功能。到目前为止，在西云数据和光环新网两大区域平台的帮助下，超过90%的亚马逊云技术已经完全满足了当地客户的需求。
“不仅是计算和存储等基础服务，还有无服务器和机器学习等服务，在中国迅速有效地为中国云市场带来了前所未有的活力，”沈涛说。
魏。com认为，从技术和服务的角度来看，亚马逊云科技的云服务在赋能合作伙伴创新方面体现了两个特点:一是技术深厚，其云服务资源全面覆盖当前云服务市场的应用需求，从工具类型到高级服务，立体丰富；二是发布了亚马逊SageMaker机器学习服务等多项创新功能，已与全球同步。同时，基于本地区域平台，亚马逊云技术可谓“全球发布，本地运营”，云服务的效率和质量得到了充分保障。
第二，加快传统企业上云的速度和步伐。
数据显示，中国企业在云计算上的支出约占IT总支出的2.7%。可以说，大量传统企业还在云迁移中徘徊。基于此，亚马逊云科技将与合作伙伴一起启动该领域云迁移的赋能投资，加速传统行业客户的云迁移。
“目前我们看到客户的线上云不再是简单的线下到线上，而是从深度和广度上不断延伸。从Amazon Aurora和Amazon Redshift的迁移到SAP应用迁移和容器化，都要求合作伙伴具备一定的服务含金量。“沈涛强调，合作伙伴对云战略、云负载和云迁移能力的理解将成为行业客户转向云的敲门砖。因此，亚马逊云技术有责任帮助合作伙伴提升这一层面的综合能力。
例如，借助亚马逊云技术的赋能，合作伙伴Ikrod为其客户洛阳钼业集团公司完成了SAP系统云迁移、云优化、云运营的全流程服务。这种复杂而精细的架构迁移和优化为客户整体节省了89%的IT成本。
第三，专注行业，匠心打造垂直解决方案。
目前，我国工业企业正在通过各种途径和方法全方位提高竞争力，不断挖掘信息的价值。这被亚马逊云技术视为云上创新的关键轨道。
事实上，根据垂直行业数字化转型的要求越来越高，以及云应用的细分化，行业云原生的解决方案正呈现出深度开发、深度应用的趋势。
作为行业创新的排头兵，ISV合作伙伴和亚马逊云技术将行业生态合作推向了一个新的高度:从数量上来说，亚马逊云技术已经与数百家ISV合作伙伴进行了深度合作，为数千家客户推出了行业垂直解决方案；品类方面，通过定义金融、制造、汽车、零售、快消品、医疗、生命科学等十大行业，将各类垂直解决方案从创新投入到专业程度都融入到亚马逊云科技及其合作伙伴的努力中，在行业内颇具竞争力。
例如，基于亚马逊云技术的智能湖仓架构，合作伙伴顾迟科技成功为客户搭建了CDP消费数据平台，实现了分布式系统所有平台的开放。十几个营销渠道数据和上千个活跃数据的沉淀，形成了数百Pb的数据分析和提炼。它提供了一个完美的模型，从专业和精确的行业方案创新。
第四，发挥全球资源优势，推动合作伙伴拓展全球市场。
作为全球云基础设施覆盖的头部企业，亚马逊云科技的全球云资源已经成为众多合作伙伴向全球化发展的关键优势。随着中国合作伙伴的数字化能力越来越强，他们走出国门、深入全球市场的意愿越来越强。相应的，海外公司也有类似的想法深入中国市场。因此，亚马逊云技术通过其全球基础设施的一致性、同步性和丰富性，帮助合作伙伴利用自己的创新。在相当程度上，亚马逊云技术已经成为国内企业出海和国外企业进入中国的首选合作平台。
第五，渠道下沉为区域内客户创造价值。
作为区域建设的重点，中国的民族地区一直在加快生态建设。沈涛介绍，亚马逊云技术及其合作伙伴通过一年多的时间，在当地大量二三线城市有序高效地进行业务拓展。目前很多地区的亚马逊生态系统，无论是原厂员工还是合作伙伴团队，都能快速响应客户需求。
“从地区来看，亚马逊云技术在各级城市投入了大量的团队，包括原厂员工和大量的当地合作伙伴。他们认为我们可以快速将云和数字化能力渗透到各个级别和地区的城市，加快上云的步伐。”沈涛说。
比如西南地区的合作公司智行智诚公司，在西南地区利用亚马逊云技术和服务，为当地客户提供了大量的云迁移和云托管方案。其服务特点是:既能为客户提供稳定高效的IT系统，又能在降低其IT成本的同时为后者带来业务增长。
第六，聚焦安全建设，携手合作伙伴，为客户创新保驾护航。
加强安全技术在云环境中的应用，可以最大程度地提高信息数据的安全性，同时可以保证数据资源的应用效率。
在此背景下，所有行业用户和科技企业都希望在更安全、更高效、更合规的环境中实现业务运营。
对此，亚马逊云科技长期以来的云生态建设一直将安全作为竞争优势:一是在云上拥有丰富的安全服务体系，涵盖230多种安全合规产品；第二，15年来，亚马逊云技术在全球200多个国家积累了客户经验，使自己深刻细致地了解各个国家、地区、行业的安全合规理念。
“我们用这些知识来增强我们当地合作伙伴的能力。同时，当地合作伙伴也基于亚马逊云技术云的原生安全产品和服务，构建了大量安全解决方案，服务当地客户，保障他们在云上的安全使用和创新”。沈涛强调说。
据悉，亚马逊云科技与合作伙伴的安全合作相当丰富，从托管安全服务、安全合规服务、基础设施安全服务、应用安全服务等多个领域向我们的客户交付安全服务。
新政策带来亚马逊云生态新进化
“一个人，快；大家都还好，远远的”。在沈涛看来，亚马逊云技术在云生态建设上取得的种种收获，都离不开合作伙伴对亚马逊云技术一如既往的信心和信任。正是这种信心和信任，不断推动着亚马逊云技术在云生态举措上的创新。
魏。com获悉，2022年亚马逊云科技宣布发布中国合作伙伴网络业务两大重点项目:一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，新增优秀软件计划、ISV规模迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四大新举措；二是推出亚马逊云技术新的合作伙伴路径，用软件、服务、硬件、推广、培训五条路径取代之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式。合作伙伴网络成员可以同时选择多条路径，打破业务增长边界，获得新的增长机会。通过这些新的项目和举措，亚马逊希望加速对合作伙伴网络成员的赋能，与合作伙伴网络成员一起赢得云时代。
针对“ISV加速赢计划2.0升级”，亚马逊云技术赋予了该计划更多的实用性、高效性和价值转化性:新的优秀软件计划，旨在通过基于平台的架构，帮助ISV构建优质、高效、敏捷的软件，满足客户在云上使用优秀产品和产品的需求。架构验证将基于客户业务的痛点和需求，从性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性、可持续发展六个方面进行验证。
在ISV的规模迁移上，亚马逊云技术将基于丰富的工具和方法，帮助ISV将现有客户大规模迁移到云端，让客户快速享受云技术的灵活性和可扩展性，同时也帮助ISV更高效地服务和支持其规模客户；
在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云技术扩大了合作范围和ISV合作类型。一是拓展到客户触达层面的全球合作，帮助更多ISV出海；第二，ISV类型将专注于传统部署，并扩展以引入来自SaaS ISV的更多支持。
2022年的另一个生态重点是对亚马逊云技术以往单一合作路径的优化，即取代以往以技术和咨询合作伙伴分类的模式，为合作伙伴提供多种路径，打破业务增长边界，让有能力的人有自己的选择，成功的人有自己的路径。
为此，亚马逊云技术发布了亚马逊云技术合作伙伴的五条成长路径，涵盖软件、服务、硬件、推广、培训等维度。
具体来说，软件之路主要继承原有ISV合作伙伴的权益，并在此基础上扩大ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云技术资源拓展业务。服务路径主要继承了原有咨询合作伙伴的权益，也包含了SaaS工厂、快速入门、亚马逊云技术市场等原有ISV合作伙伴的权益。硬件之路在继承原有硬件合作伙伴权益的同时，增加了融合智能技术的独家支持，打通了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获得的资源方案；提升路径是一个独立于原始咨询合作伙伴类别的路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、发展基金和额外奖励；培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，扩大了授权课程的范围。
沈涛总结道，任何云生态创新计划的完美实施都需要合作伙伴的通力合作。2022年，亚马逊云技术还将关注合作伙伴的成长:
首先，在技术赋能方面，亚马逊云技术将围绕全球领先的技术、统一的标准和丰富的行业经验，为不同的合作伙伴提供个性化的赋能和培训。同时，亚马逊云技术还将通过合作伙伴培训部向合作伙伴传递各方面的最佳商业实践；
其次，在能力认证方面，亚马逊云科技基于50多项能力认证，不断打磨合作伙伴的差异化能力，让后者具备可持续发展的能力，同步快速创新；
第三，在市场覆盖方面，亚马逊云技术通过其强大的市场引擎，通过自身的营销组合触达更多用户；
第四，亚马逊云技术将认证的合作伙伴解决方案和产品放在亚马逊云技术市场界面上，帮助他们接触到更多的客户。自2020年初亚马逊云技术市场(Amazon Cloud Technology market place)正式上线以来，已推出120多家第三方软件卖家的200多款产品，涵盖38个品类。
亚马逊云技术市场(Amazon Cloud Technology market place)覆盖25个亚马逊云技术全球区域，提供2000多家ISV，涵盖12000多种软件产品。基于亚马逊云技术市场平台，全球客户都可以选择亚马逊云技术合作伙伴的产品。
展望未来，亚马逊云科技无论是整体生态建设，还是云能力的培养，都将通过自身的不断努力，收获更多具有代表性的明星合作伙伴。这不仅得益于亚马逊云技术合作伙伴网络固有的生态合作优势，更得益于亚马逊云技术对合作伙伴的热情和努力。
