很多老板，每个人都想从别人的口袋里拿钱，但在拿到更多的大钱之前，从来没有想过要向别人让步。这是很多商人都会犯的错误。他们认为我只能从客人的口袋里拿钱，而不是给他们一定的折扣来吸引他们来这里然后付款。
是因为人们渴望赚钱，却没有赚钱的心思。空手套白狼的想法是好的，但是用的方法不对，只好坐在自己的店里，空等客人来，等啊等，什么都等不到，来了就关门。
空手套白狼的案例我们在专栏里讲过很多次了。只要你使用正确的技能，就有可能成功，但前提是你必须付出。先给别人不可抗拒的优惠，再吸引他们为你买单。
当然，给客人打折并不意味着你真的需要花钱给客户买各种大礼，从而失去了我们做生意赚钱的初衷。我们只是改变了给客人打折赚取利益的方式，同时达到吸引人的目的，这才是真正的空戴手套的白狼。
给大家分享一个空手套白狼的经典案例。
小李本来是一个小景区的负责人，因为景区收费。旺季的时候，外地游客来了他还能赚点钱，但是淡季的时候，本地人不来基本就没利润了，所以他很郁闷。当地居民周末来他那里玩怎么带动利润？小李酒后向我的学生朋友倾诉，然后他通过我的朋友找到了我。我给了他一招，让他半年轻松赚了20万。
计划是如何制定的？
众所周知，大部分景区旺季都是外地人来，所以要想开拓本地市场，就得从日常生活入手。
本来景区收门票，是很多当地家庭不愿意来的一个原因。那么，如果我们不收门票，让他们免费进入景区，岂不是会吸引很多家庭？
可以，可以，但是不解决问题，小李赚钱的初衷无法实现。当然，这个计划还没有结束。我们可以让家长免费进入景区，但前提是你需要向我买一桶食用油才有资格免费进入景区。
想想吧。无论你在哪里买石油，你都得买一桶。现在买一桶油就可以免费获得去景区的资格。对于很多家长来说，根本没有损失。
这是典型的转移模式，一个人的主产品免费，副产品用来赚钱。这和我们这种情况下，火锅店老板其实是隐藏的啤酒代理商是一个道理。
这只是16款免费机型中的一款。如果想了解更多关于免费机型的情况，具体案例在我的360案例专栏里有详细讲解。欢迎咨询寻求灵感。
