“两元货比淘宝便宜，比天猫实惠，可以放心买两元……”路过定海东海西路的一个拐角，一家百货公司传来熟悉的喇叭声。抬头一看，红底白字的醒目招牌上写着“量元百货”。
良缘百货是一个两元店。走进店里，各种小商品琳琅满目。二十年前，这种两元店遍布全国，深受消费者喜爱。“两元万能”的大喇叭一度响彻大街小巷。如今，随着人们消费观念的改变和新商业形态的不断冲击，两元店逐渐淡出了人们的视野，舟山也是如此。
在元百货商店里量各种商品。记者姚顺摄
在这里，你很容易找到记忆中的旧事。
走进这家梁园百货，记忆中百货的味道扑面而来。上下两层的货架上摆满了各种生活用品，从勺子、夹子到床上用品、睡垫、电饭锅，应有尽有...你能想到的生活用品，几乎都能在这里找到，而且很多都是老式的款式。
记者在一楼的货架上发现了一排五颜六色的羽毛球，另一边则是如今商场里很难找到的老式搪瓷锅。水果刀是经典的鸟形，日历也是老一辈人熟悉的红绿黄历...逛两元店，让人恍惚回到了千年。
两元店的老板叫陈文年。据他介绍，这家店已经有二十多年了，具体是哪一年开的他已经记不清了。“原来开在环城西路。20年前，舟山有很多像我们这样的两元店。”
陈文年告诉记者，舟山最早的两元店是温州商人开的。“当时两元店的生意很好，舟山本地人也嗅到了商机，纷纷开起了两元店。最多的时候，光定海就有七八家店。”
陈文年说，开两元店的外商大多“赚快钱”“打游击战”，很多开半年就换地方。“我们本地人肯定想长期开店，但是很多人因为不懂商业规则，慢慢被市场淘汰。直到现在，两元店周围只有我一个人。”
每年销量基本稳定，大部分消费者“穿坏了才买”
两元店的商品大多是人们生活中常用的日用品，两元区的商品全部卖两元，不议价。其他地区也有一些昂贵的“大件”，如床上用品、睡垫、小家电等，比市场平均水平实惠很多。记者走访时，已是周五下午三四点钟。很多顾客来店里选购商品，店员穿着红色工作服，不时向顾客指示商品的位置。
陈文年说，来两元店的顾客多为中老年人，但也有年轻的女孩和男孩，顾客多为当地居民。王女士第一次回来这里购物时说:“我想买个餐垫，之前没注意这家店。我今天过来看看。真的很多。”
“我们每年的销量一般比较稳定，没有明显的淡季，因为日用品一般都是穿坏了才买的。不像吃穿，过年过节买的人会明显增多。”陈文年说。
电商冲击，两元店正逐渐离我们远去。
现在网购已经成为很多消费者使用的购物方式，传统两元店的客户群也在流失。
就在上个月，定海解放东路上一个外商开的两元店，只经营了二十几天就关门了，店里的货都给了陈文年。作为舟山现有两元店的老板，陈文年说自己的生意越来越难做。“电商对我们实体百货的冲击很大。大概四五年前，电商发展很快，我们的营收也大幅下降。目前已经下降了50%以上。”
薄利多销是两元店的主要盈利模式。一件两元的商品，商家的利润只有1到2毛钱。“我们只是靠劳动力努力工作，靠人养活，但现在我们很难招到店员。我店里很多员工都是我的亲戚。”陈文年说。
陈文年说，目前滇源百货主要靠提前备货，扩大购销差价来维持收入。“现在这个季节，我们已经开始准备明年夏天的睡垫和扇子的采购。像冬天的拖鞋，八九月份我们都准备好了。因为日用品存放时间长，所以有条件反季节采购，这样可以多赚差价。否则以现在的实体市场情况，我们是坚持不下去的。”
虽然每天顾客很多，不会受到冷落，但陈文年并不看好传统实体百货市场的未来。“我估计再过五年，至少在舟山，很难再找到这样的百货商场了。”
【来源:舟山晚报】
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