你能想象看似不起眼的土和一个估值十亿的大公司居然能联系起来？一位浙大毕业生用土玩出了新花样。
通过出售土地，他成功建立了一个在中国拥有50多个生产基地的企业，公司估值超过10亿元。为什么低调的土能创造出如此喜人的财富？
这一期子牙童趣博览会就来告诉你，浙大大师郭永华是如何和土玩出“新花样”的。
土壤是如何成为商品的？
2015年，浙江大学应用化学硕士郭永华辞去事业编制，决定自主创业。作为一个年轻的创业者，他选择了蓬勃发展的第三方检测作为起点，开始了自己的创业之路。
郭永华带领团队建立了提供检测服务的“检测网络”。在创业初期，郭永华和他的团队依靠年轻人的勇气，让自己的事业变得多姿多彩。
然而，这次冒险并不是100%成功的。经过四年的经营，郭永华的第一次创业因为市场饱和、竞争激烈等因素而失败。
暂时的失败对于创业来说并不少见，郭永华也没有失去信心。他开始总结失败的经验，准备东山再起。
在上次一个遗憾结局的创业过程中，郭永华认为，创业不仅要看热点，还要仔细考虑项目的发展潜力。他继续以在线商务为线索，寻找自己的下一个创业机会。
古代既然上天给了人才，就让它被录用吧！郭永华的老同学云，四维博生物科技的创始人华怀峰就是在这个时候找到了他，看中了他创业时出色的信息管理能力。
郭永华对此也欣然接受。一边思考着自己下一次创业的方向，他先去了同学的公司工作学习。正是在老同学的生物科技公司，郭永华找到了他一直在寻找的创业思路。
怀丰的四维博生物科技有限公司主要从事农业废弃物加工和运营，主要销售发酵肥料，一直向大型农场、牧场等B端客户供应商品。
这种商业模式虽然稳定，但客户基础单一，与其他同行相比竞争力并不明显。而且，散装肥土的生产存在市场饱和、产能过剩的风险。
公司的短板，此时在郭永华眼里，已经有了弥补的办法。他很快找到了老同学，说出了自己的想法。
郭永华认为，化肥市场不应该像大农场那样局限于客户的需求。近年来，新兴的“都市农民”是一个非常好的潜在市场。
中国人对农耕一直有着强烈的依恋，即使在城市的伟大作品中，这种依恋也从未失去。所谓“都市农民”，是指在自家阳台、阳光房等处种植盆栽作物的都市居民。空。
这些客户种植盆栽作物的需求，并不是单纯的为了满足口腹之欲，而是在喧嚣的城市中寻找“采菊东篱下，悠然见南山”的精神满足。
再加上近两年疫情的影响，很多外出受限的城市居民都把盆栽果蔬作为了一种新的休闲方式。郭永华很快抓住了这类顾客的消费敏感点，那就是新潮、精致。
郭永华提出了一个拓展这类客户的方法，就是生产适合都市盆栽农业的天然优质土壤，这正好符合四维博的强项。华怀凤对这个想法很满意。
两人一拍即合，郭永华得以在四维博公司旗下成立Oda园艺，开始了自己的又一次新的创业。
所谓知己知彼，百战不殆。如果你想开拓新的市场，你必须详细研究新的潜在客户的需求。郭永华了解到，这群“都市农民”担心的是土壤的选择。
目前城市农民虽然数量不少，但群体过于分散，传统的土肥供应商对这些分散的客户感到困惑。
他们对大农场的供应模式显然不适合城市农民的消费，花店供应的花肥和花泥也不适合那些想种水果蔬菜的城市农民。
这使得一些城市农民不得不挖居民区和绿化带的土壤来使用。这些土壤不适合种菜，城市农民的满意度可想而知。
消费者的麻烦，就是商家的机会。郭永华很快总结出都市农民的迫切需求，即针对“都市农民”客户的精准供应。
曾经为电商提供检测服务的郭永华，很快在电商领域找到了突破口。电子商务平台对城市居民来说非常方便，可以更准确地选择他们想要的材料。
解决办法找到了，下一步就是落实。但在实施过程中，郭永华和华怀峰遇到了新的挑战。
虽然思博在营养土的生产技术上已经非常成熟，但是面对分散在全国各地的客户，生产场地相对单一固定的思博却遇到了运输上的困难。
带着一包土的旅行
一包营养土的制作成本可能只有两三块钱，但送到客户手里的快递费往往十几块钱。如何降低物流成本成为郭永华面临的最大障碍。
郭永华计划打造多个专门负责快递的仓储物流团队，并与母公司四维博遍布全国的专业工厂结合，大幅降低物流成本。这个决定很快生效。
小田园艺的产品包装运输成本大幅降低，一包20公斤营养土的价格降到了10元以内。
率先发现客户，创新前仓后厂的模式，让郭永华的产品迅速成为全国电商市场的一支强劲竞争力。短短几个月就出现了日销量突破10万单的喜人业绩。
解决了物流问题后，郭永华想精益求精，针对不同客户的不同需求继续努力。Oda园艺推出了低端、中端、高端三种不同标准的营养土。
并以原料和工艺为卖点吸引消费者，这就让人不禁要问:土能有多高端？但在郭永华的小田园艺这里，看似不起眼的土壤，可能也蕴含着玄机。
郭永华说，奥德园艺高端营养土以拉脱维亚泥炭土为基质，由波罗的海沿岸的干海藻，加上珍珠岩、火山岩等材料制成。
满足对质量和仪式感很挑剔的客户的需求。低端营养土是由传统的牛粪、蘑菇渣等天然材料经过腐熟灭菌制成。虽然价格低端，但绝不是滥竽充数的产品。
这种别出心裁的产品定位，既能满足高端客户，又能保证中低端客户用上天然、无毒、营养丰富的土壤。
2021年，Oda园艺最高月销售额逼近1000万元。郭永华的Oda园艺在旺季每天能卖出上千吨营养土，为他的事业进步提供了充裕的资金。
郭永华并不想就此止步。他说，公司计划在3000万元的A轮之前完成另一轮融资。除了继续开拓市场，郭永华还表示希望Oda园艺能引领未来营养土行业的发展趋势。
目前，Oda园艺正在积极指定营养土的企业标准和ISO 9001认证。郭永华想让自己的产品在质量和服务上保持在行业前列。
卖地卖大公司的想法在郭永华这里变成了现实。他的行动要证明“没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人”。
诚然，泥土看起来平平淡淡，但郭永华独特的眼光和对市场敏锐的洞察力，让不起眼的泥土结出了财富的果实。
他通过“地球+电商”这种看似奇怪的组合实现了自己的人生价值，这向我们证明了一件事:只要他愿意去发现和坚持，机会无处不在。
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