说实话，我已经不止一次创业失败了，但我依然没有放弃这段充满荆棘和九死一生的刺激而精彩的创业之旅。一路走来，我们积累了一些经验，其中最重要最根本的就是行业的选择。选对了行业，基本上就是成功了一半，反之，一开始就已经失败了。在这里，我把我在行业选择方面的经验分享给同样对此感兴趣的创业者。希望通过我的分享，你能少走一些弯路。
符合自己的优势
先不要急着看什么行业赚钱。首先要看什么行业适合你，也就是选择你有优势，有资源，或者至少有知识的行业进入，因为以后钱都是专家赚的，没有竞争优势的进入者很容易被淘汰。
行业前景看好
选择那些现在可能一般，但是未来趋势很好的行业，比如新能源，科技，互联网的衍生行业等。，而不是一些前景不佳或者未知的行业，比如一些以能源消耗为主的传统行业。朝阳行业，最后一个也有饭吃，夕阳行业，很难当老大。
没有形成寡头垄断。
如果一个行业已经被寡头垄断，就意味着后来者难以生存。通常他们如果生存下来，也只能走价格低廉的低端路线，很有可能被寡头所践踏。比如网约车行业就是一个生动的代表，这个行业已经被几个寡头垄断。如果此时进入，只会白白送死。但是寡头市场还有其他的机会市场，比如和寡头合作的互补子行业市场——网约车市场正在蓬勃发展，寡头垄断，你可以成为运营车公司，和这些巨头合作，弥补他们的弱点，利用他们的优势发展赚钱，而不是和他们做同样的事情。
现金流健康
你做的行业可以利润率低，但你必须有健康良好的现金流。现金流就像公司的血液。血脉不畅，公司就不会健康。对于刚刚起步，缺乏资金和资源的创业公司来说，现金流几乎等于生命。所以，你一定要做一个及时稳定的生意。
高资产回报率
资产收益率也就是投入成本的利润率。如果你投资100万开店，一年赚20万，这就是20%的回报率。如果你投资20万，一年赚20万，那就是100%的收益率。这个道理大家都懂，但实际操作中，很多人爱犯这个错误。以餐饮行业为例。很多人看到大型餐饮很赚钱，都去做了。但赚钱多的是投入也大，固定资产折旧率也高，风险也是等比例增加的。所以，笔者建议投资那些可能看起来不起眼，轻资产的行业。虽然他们可能赚得少，但他们可以快速复制和扩张，分担风险，非常灵活，很容易建立品牌。说到资产就多说两句。资产可分为增值资产和折旧资产。比如你经营资产的主体是土地，那么土地就是不可再生资源，会增值。相反，如果你经营资产的主体是机器设备，它会随着时间的推移而迅速贬值。这些都是做生意要考虑的因素。
高周转率
就像我刚才说的，不一定要选择利润率高的行业，因为那通常意味着激烈的竞争。初创企业不具备参与竞争的实力。所以与其专注于赚钱的行业，不如转行做资金周转高的行业，比如零售。净利润可能很低，但周转率很快，总利润率甚至可以轻松高于利润高的企业。比如房地产行业，利润率很高，但资金周转率太低。可能要好几年才能周转，小资本根本玩不起来。零售业呢？最快几天就能周转，一年的总利润率也不低于房地产行业。
作者简介:Tutti Frutti，美国中国区CEO，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。欢迎关注我，与我互动。
