我们在讨论商业模式的时候，其实特别害怕告诉一个企业什么是好的模式，所以reid hoffman说，他不能告诉你哪种模式会成功，但是研究这些成功和失败的闪电扩张企业，可以发现一些规律，对我们从业者很有帮助。闪电扩张有哪些常见的规律？
第一，市场规模足够大。如果你想开一家米其林餐厅，也就是在某一个菜系做精餐，那么它不具备闪电扩张的基因和素质，所以市场规模足够大，中国市场也确实足够大。
第二种商业模式的共同特点是触达用户，推广方式要有互联网的特点。销售额度巨大，规模巨大，所以一定的方向一定是病毒式营销。什么是病毒式营销？就是我们以前说的口碑营销。使用者口耳相传。但是有了互联网，这种口碑是指数级的。一个人发一条朋友圈或者一个群，可能会影响500个用户。这周围有十个人，所以这叫指数传播，是互联网带来的。为什么那个人愿意传播，所以叫病毒式传播，和一般的口碑不一样。
第三个商业模式特征，网络效应。网络效应是什么？有人认为网络效应就是通过互联网的推广。在今日头条做个广告。这就是网络效应。网络效应就是这个企业的裂变模式是用户自生，用户自生就像我们这几年讨论的UGC一样。
第四个特点是毛利率高。当我看到这个的时候，我很纠结。什么是高毛利率？这一次，里德·霍夫曼真的给出了一个数值。那些成功闪电扩张的企业，毛利率都很高，有60%、70%。嗯，他认为高毛利率是容易扩张、闪电扩张容易成功的商业模式的第四个特点。
我刚才说的是商业模式。现在，有更容易成功的闪电扩张类型。他列举了七项，重点是闪电扩张商业模式的类型:
第一，数字业务大于实体，在资产运营上容易理解和轻型化。最典型的数字业务是数字音乐和数字视频。当当不算，JD.COM不算，在JD.COM还是有实物给你发货的。所以这确实是我们的绩效成本，电商的绩效成本是巨大的，外卖不是。我们还是把饭给你送过去，但是你点了之后不能吃饱，而数字音乐是，数字视频是，而且是纯数字业务。当然，还有更多纯粹的数字服务。
第二，平台和生态大于自主创业。他只是发现闪电扩张是一个平台，也是一个生态，大家在这里更容易发挥作用才能成功。苹果手机说自己做手机。一开始表现不怎么样，越来越好。但是支撑它的巨大利润来源是它的应用商店。app store有大量由开发者开发的应用程序，所以任何下载它的人都等着被抽取。这不是站台吗？这叫平台业务。
第三，交易市场。市场搭建在网上，就像线下经营农贸市场一样。诚然，这个市场往往稳赚不赔，但未必能闪电般扩张。因为每个城市特殊的地理位置和环境，也就三个城市的距离。武汉这个地方适合赶集。到了天津，可能人生地不熟，人文地理知识也没有。如果你选择了错误的地点，你就会失败。
那么在B2B到B2C的线上交易市场中，阿里巴巴最早是像慧聪一样建立的企业对企业的交易市场，后来又衍生出了To C，To C中也有大量的交易市场，淘宝就是一个典型的交易市场。但淘宝说不再是交易市场，而是搭建了一个生态和平台。
第四，免费。经常被自由的中国企业在扩张和价格战竞争中使用。大家都记得这个金山词霸，金山的杀毒软件，做了一个周弘毅，做了一个免费策略。给你一个磁盘，然后你的杀毒软件就免费了，这就是他发财的原因。但是免费是有限的。越是数字化，成本越低。那么多内容网站一开始都是免费的，也就是说它的边际成本为零。
第五，订阅会员模式。这也是经常成功的闪电扩张类型。比如这几天两个星期，热门公司Costco进上海开店，都是疯抢。因为其产品最高毛利率只能定在14%以内，Costco怎么赚钱？会员费，就这种订阅模式，它的会员费收入，它的会员费是死的。你一年要交那么多钱，你要交我500元才能买。这个会员费呢？这大约是好市多收入和利润的80%。
第六，数码商品。只是现在数字商业大于实体。数码商品不仅是整个生意，卖的东西也是数码的。
未来网络电影、网络电视剧都是数字商品，类似的数字商品会比数字商业略窄。
第七，消息推送。互联网是人与人之间的连接，这是最关键的。那么，拥有大数据，你拥有的这些人的模拟数据，然后定期推送给你，获得广告费的收入，这是现在互联网的一个重要发展方向。
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