中国发展网记者景程
“在中国，合作伙伴是我们业务发展不可或缺的支柱。我们开放而多样的合作伙伴网络覆盖了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、SI、ISV等。其中，ISV合作伙伴在客户的云重塑和云创新中扮演着非常重要的角色。因此，亚马逊云技术一直通过技术赋能和资源共享，帮助ISV在云上转型创新。"亚马逊云技术全球副总裁、大中华区执行董事张文翊在近日举行的主题为"构建新格局，重塑云时代"的亚马逊云技术中国线上峰会上这样说道。
ISV，意为“独立软件开发商”，是指专门从事软件开发、生产、销售和服务的企业。在不断开发的过程中，ISV客户会给他们几个希望:将现有产品迁移到云端，开发云端原生的产品，根据所在行业的特点开发行业特定的解决方案。在张文翊看来，这些产品和解决方案是云就绪、云优化的，甚至是云原生的和基于SaaS的。因此，“亚马逊云技术服务客户的方式之一是与合作伙伴一起在云上创新，在业务上创新。”张文翊说。
那么，ISV合作伙伴如何利用云上的业务创新来帮助客户实现业务再造呢？
据亚马逊技术生态系统与合作伙伴部中国区总经理王勇介绍，亚马逊云技术主要从四个方面帮助ISV合作伙伴:
首先是利用亚马逊云技术数字化创新的方法，帮助合作伙伴和客户找到创新的爆发点，重塑创新能力。“亚马逊云技术和亚马逊本身有非常强的创新能力，有大量的创新实践。我们利用这些创新能力和实践，帮助客户思考业务创新点，将成果分享给ISV合作伙伴，然后ISV合作伙伴可以从自身的业务能力出发，帮助客户针对这些创新点进行创新。”王勇说。
二是利用亚马逊云技术丰富创新的应用软件开发能力和多种模式，帮助合作伙伴构建最佳的云解决方案。
针对这一点，相互信息创始人兼首席执行官王华介绍了他们的经验。王华表示，互信息服务的客户主要是零售和泛零售行业的头部客户，经营规模大，有的客户每天会产生上百万的订单。当这些大客户将门店拓展到线上业务时，数据量的增长是惊人的。“我们已经痛苦了一段时间，数据库总是需要扩展。因为这些大客户不上来，所有的系统都接受云，有的数据库就是不用高级的PaaS组件服务，所以有一段时间我们不得不24小时值班，半夜出了问题再做调整。后来我们下定决心，说服客户将数据库迁移到亚马逊RDS，不仅可以自动扩容，还具有HA的能力。”王华表示，与亚马逊云技术的合作使他们更快地完成了一些技术组件的迁移，这对互信息和客户都有很大的好处。
第三，亚马逊云技术广泛深入的云服务被合作伙伴充分利用，放在自己的应用软件中间，从而为客户提高更好的效率，降低成本。“例如，使用我们的产品可以帮助客户加快产品的推出，使用我们的服务技术可以显著降低客户的使用成本。同时，我们在架构改进审计方面的经验和实践，可以帮助SaaS合作伙伴在使用过程中不断优化成本结构，让客户获得最大收益，获得最大收益。”王勇说。
中新软件运营总监李淼表示，中新软件的核心业务是让制造业数字化、智能化，而制造业中的很多中小企业在竞争压力下迫切需要通过数字化实现自我，降低成本，提高质量，增加效率。云层使这成为可能。但是上了云，就会涉及到数据安全的问题。因此，中新软件与亚马逊云技术一起，专业地向客户证明了云的安全性和灵活性。“在前进的过程中，我们得到了亚马逊云技术的大力支持，帮助我们积极完美地应对这些挑战。”李苗说。
第四，与合作伙伴建立相互尊重的商业模式，与ISV共同拓展市场，为其提供各种资源和支持。
在谈到与亚马逊云技术的合作时，索贝尔数字副总裁陈阳表示:“亚马逊云技术一直与我们非常接近，除了普通的培训之外还有深入的交流，甚至开发者之间也有深入的交流。除了影视行业，他们还帮助我们在其他行业拓展，比如金融、文化旅游，这是他们对我们赋能的另一个方面。”
“简而言之，我们通过能力认证、支持计划、解决方案、市场拓展等全方位赋能，帮助合作伙伴成长。我们希望我们的技术、创新和平台能够为客户和合作伙伴创造一个共同创新和共赢的环境。”王勇说。
