昨天上午，“2021首届中部跨境电商卖家品牌峰会出海”亚马逊会场精彩纷呈。几位嘉宾的分享让现场卖家受益匪浅，光是打电话还不够。下午的内容也不逊色，干货实操进行的如火如荼。
在台上打头阵的是来自深圳亚马逊的8岁小兵，亿级品牌大卖家。他以“新政策下的新产品广告推广策略”为主题进行了演讲。
“广告是产品的放大器。优秀的产品更突出，劣质的产品会加速灭亡”，这名士兵说。对于卖家来说，广告只能作为辅助工具，不能完全依赖。只有卖家把房源做好了，才能凸显广告的重要性。
针对如何利用广告推广新产品的问题，GI表示，首先要优化广告的数据和方向，明确广告的目的、预算和策划时间，从而达到提高广告点击率和转化率的目的。
他认为，产品前期评分对广告效果非常重要，最好保持在4.8以上。根据点评的不同价值，他给出了一些建议:当点评为0-10时，SP自动投放广告，四种类型全部开放，后期是过渡到SP手动投放广告关键词；审核10-50时，SP自动广告，增加预算和竞价，中期增加关键词，争夺ASIN，后期SB广告和争夺ASIN；评论50+的时候，可以直接冲击爆款。
随后由乐天华东业务总监吴雨欣分享，他发表了主题为“聚焦北美市场跨境物流”的演讲。
吴雨欣表示，作为一家专注于北美、加拿大等市场的公司，与其他公司相比，乐天在价格和时效方面具有优势，即便宜又快捷。目前，其公司是加拿大邮政在中国的两大代理商之一。
乐天非常重视国内外物流的布局。它不仅拥有美国USPS快捷经济的路线，还为客户提供海外仓服务和定制服务。
谈到最近层出不穷的货代跑路事件，吴雨欣也提醒卖家，一定要警惕不良货代，尤其是那些长期以低于正常价格提供服务的货代。
接着，河南海奇信息技术有限公司总经理王兴宇做了主题为“通过亚马逊广告数据管理广告计划”的演讲。
王兴宇说，每一个字都有一定的属性和一定的兴趣，背后的产品反映了客户的需求。卖家需要找到客户最关键的需求。当关键词变得具体，广告就会更快见效，实现价值最大化。
“做爆款的时候，更要注重文字和价格的双向定位”，王兴宇说。如果产品处于成熟阶段，亚马逊的自动广告可以帮你找到产品关键词，其他的都要投放市场。卖家要注意精准匹配。
王兴宇说，他很少用精准广告，除非是为了控制流向。
关于广告管理的具体做法，王总经理表示，首先要确定产品周期；然后导出搜索关键词报告；随后建议竞价，竞价调整以分组为基础，因为客户的需求在背后体现；最后建议以词根词为基础进行调整，添加精准系列时注意广告词的相互否定。
在王兴宇分享了广告管理的要点后，河南奥一电子科技有限公司联合创始人董家兴做了主题为“如何通过亚马逊广告打造爆款”的演讲。
每个跨界的人心里都有一个爆炸，但是每个爆炸是什么样的呢？每日销售额还是BSR？董家兴说，能持续为卖家产生足够收益的产品，才能成为亚马逊爆款。
在今年的鱿鱼游戏大火中，董总经理表示，很多人受到侵权影响，但是选择做短期的爆款产品，没有受到影响。对于卖家来说，除非能快速脱身，否则不建议冒险。卖家可以根据自己的产品做规划，选择是做长期稳定增长的产品，还是做短期爆发的产品。
谈及广告，董家兴表示，广告的本质是引流，真正的转化率并不多。对于卖家来说，真正的产品最终会朝着脱离广告，稳定下来的方向发展。产品必须有一定的功能需求，这样才能展示广告中产品的核心竞争力。
对于运营过程中的关键点，董家兴表示，前期需要重点关注的广告指标是订单、转化、曝光；中期需要关注的广告指数是ACOS；；后期需要关注的广告指标是成本；其中，订单量和转化率是整个运营过程中必须关注的指标。
对于广告结构模板，董家兴也给出了自己的建议:手工精准；手册内容广泛；自动广告推广活动；合理利用，维持转化，降低广告运营成本。
随后，四方副总裁、B类事业部总经理代斌发表了主题为“后疫情时代跨境物流新机遇”的演讲。
今年，海洋运费创10年来新高，全球80%的运费暴涨。面对今年居高不下的物流成本，代斌预计明年运费可能会继续上涨。据了解，下月上海到美国西部的运费将涨到1.4万，深圳到美国西部的运费将涨到1.2万。
此外，由于运力不足，包机现象越来越多，一天租10万的现象比比皆是。代斌也回应了早前深圳货代日赚一套房的传闻，称确实存在，但属于少数。
疫情下，消费者行为发生了很大变化，一些老年人开始网购，不仅带动了消费需求的增长，也促进了物流行业的需求增长，货运和集装箱的价格更高。
代斌也说过，真正的物流是技术、运营、资金，搬砖不是物流。据了解，第四交运公司正在建立现代物流体系，加快其物流基础建设。
紧接着，E仓科技副总裁、跨境眼联合创始人陈显庭以“如何步入电商建立长久竞争力”为主题进行了演讲。
与亚马逊、易贝、全球速卖通、Wish等平台上买家和活跃用户数量不断增加不同，个别国家的订单呈下降趋势。
陈显廷表示，目前美国和英国的订单已经从近80%下降到50%-60%，而东南亚的订单增长很快。此外，由于跨境电商在人员、资金等方面的优势，正在吸引各行业的成熟人才，导致行业竞争加剧。
同时行业危机出现，竞争对手越来越强大，使得企业精细化运营和组织化管理的重要性越来越突出。
现在的商品配送已经不再局限于“商品配送”，商品配送也在精细化。依托高效的运营管理、内外部风险控制和智能数据管理等新技术，实现了多品类敏捷柔性供应链和订单的快速履行，从而将商品的配送能力与商品的精细化能力相结合。
接着，郑州易联客电子商务有限公司运营总监王毅根据自己8年的行业经验，做了主题为“大数据机遇下的亚马逊平台运营”的演讲。
王毅以自己的亲身经历与卖家分享了自己的运营经验，称公司在2018年开始转型，将产品放在供应链上，砍掉了全球速卖通和Wish的产品，致力于亚马逊垂直品类，第三年超额完成目标。
今年，大量商店被亚马逊关闭，广告被谷歌关闭。王微表示，出海不等于跨境电商，他表示不看好流量+分销卖家，强调RD、供应链、品牌的产品卖家才是跨境电商的未来。
对于跨境电商公司来说，产品公司背后肯定有RD，但很多公司的RD比率并不高。王毅还表示，他公司的RD和供应链费用占10%，而Amank的RD费用占6%。
除了强调品牌建设和供应链，王毅还表示，拓展多区域、多渠道、多品类、多品牌也是很多卖家成功的秘诀之一。就是因为那句话，针才细到可以下去。
最后，来自深圳郑州的资深卖家Super Kevin做了主题为“新品-3个月-TOP30-4.9星10000+点评，我是怎么做到的”的演讲。
“去年深圳湾的房子都被亚马逊买走了；今年深圳湾的瓶子都被亚马逊淘光了。”超级凯文说，面对神奇的跨境电商，跨境的人还是要赚钱。
对于跨境电商的必要条件，超级凯文认为需要有雄厚的资金、稳定的供应链、良好的销售渠道、丰富的配套资源。他认为，好的产品、省钱、落实资源也是做好亚马逊的几个必要条件。
他说上一波卖的是中国的制造能力，下一波卖的是中国的品牌价值。未来卖家必须避开红海竞争，抢占细分市场，大力发展自有品牌。
至此，由乐天快递、Snapchat、国际、快递四方、西窗科技等主流跨境行业服务商主办和支持的“2021首届中部跨境电商卖家品牌峰会”圆满落幕。感谢河南省商务厅的指导，以及知名商家和一众大咖的捐赠，希望本次大会能为卖家提供一些经验，帮助中国品牌和中国制造更好的出海。
