亚马逊揭秘！拓宽商业思维
对于想要进行亚马逊跨境电商业务的小伙伴来说，在亚马逊上销售你的产品有两种方式:作为卖家或者作为供应商。两种方法的最终结果似乎是一样的——你的产品会在亚马逊上有售，但只有这个地方是一样的。其实亚马逊中心和卖家中心是完全不同的概念，无论是业务逻辑还是后台功能。
虽然有很多关于卖家中心的文章，但是关于卖家中心的信息并不是那么容易得到的。的确，它的工作方式一直是某种程度上的神秘。因此，在本文中，我们将揭示您想了解的关于Vendor Central的所有问题。
ü什么是亚马逊供应商中心？
Vendor Central是一个邀请平台，适合那些想把产品卖给亚马逊自己的公司。当你以这种身份向亚马逊销售产品时，你就是他们的供应商。核心流程非常简单:
1.亚马逊给你发了一份订单，上面列有他们想买的商品。
2.你把亚马逊订的货发给他们
3.亚马逊付钱给你
最后，亚马逊把产品卖给他们的顾客。你没有参与。
Vendor Central的合作模式对企业来说是一个非常有吸引力的选择。它为企业在亚马逊上销售产品提供了一种方式，不会像直接向消费者销售产品那样麻烦。它比卖方中心简单得多，但仍然存在挑战。常见的问题包括苛刻的合同条款、低价和许多额外费用。
整个供应商流程由Vendor Central控制，Vendor Central充当卖方中心，就像卖方中心充当卖方一样。在Vendor Central中，供应商可以执行一些操作，如检查他们的采购订单、提供产品数据和管理一些营销活动。
üüVendor Central和Seller Central有什么区别？
有了Vendor Central，你可以直接向亚马逊销售产品。之所以称为第一方或1P，是因为在向消费者销售时，是由亚马逊自己销售，而不是由独立的公司卖家利用其市场平台销售。
在Vendor Central上，你提交产品信息和批发价，然后亚马逊给你发一个采购订单。他们可能一次只订购几个或几百个。在向消费者销售产品时，你不必担心履行订单的进度或处理后续服务。亚马逊是零售商，所以一切都取决于他们，他们只对此负责。
在卖家中心，你作为第三方在亚马逊市场销售。换句话说，你是在Amazon.com上直接向消费者销售产品。这意味着你要对整个零售过程负责，并将单个产品直接销售给消费者。你需要确保消费者愿意购买你的产品，并在销售后按时完成订单，处理客户提出的任何问题。
ü如何申请亚马逊供应商中心？
Vendor Central是一个只接受邀请的平台，所以你不能简单地申请在那里销售。首先要有亚马逊的邀请。
现在亚马逊平台上有上千种产品，为什么亚马逊还要邀请企业在Vendor Central上销售？显然，亚马逊并不满足于此，因为世界上一直都在制造新产品。亚马逊希望这些新产品能及时出现在亚马逊平台上，而到时候，对于老产品来说，网站上现有品牌的产品的客户体验可能不够好，所以更好的产品需要进入这个产品池进行优胜劣汰。亚马逊有一个遍布全球的供应商招聘团队，他们的工作是寻找新的更好的品牌和产品进行销售。
ü亚马逊向许多不同类型的企业发送供应商中心邀请，包括:
1.消费者需求强劲的亚马逊现有品牌
2.产品做得特别好的市场销售者。
3.参加展览会和交易会的拥有优秀产品的参展商。
这个过程通常始于亚马逊发来的一封电子邮件，称他们有兴趣出售你的产品。如果你让亚马逊知道你有兴趣成为供应商，他们会解释Vendor Central是如何工作的，并提供其业务条款。
通常很少有机会就这些条款进行谈判。通常，在亚马逊向你提供条款后，你可以接受或拒绝它们。如果你是有很大影响力的大品牌，或者指定了专门的供应商经理，可能会有一些谈判空的余地。
达成协议后，亚马逊会在Vendor Central为你创建一个账户，并邀请你注册。然后，你可以开始向亚马逊提供产品相关信息。
ü我可以在Vendor Central中做什么？
作为供应商与亚马逊互动的主要枢纽，Vendor Central提供了许多不同的功能。
最重要的包括:
1.订单-供应商收到采购订单，并提供交货信息。
2.物品-为供应商提供产品信息。你可以上传图片，编辑费用，并提供其他与产品相关的信息。
3.销售——用于处理产品营销。在这里，可以访问亚马逊Vine、A+内容等功能。
4.付款-你可以在里面找到发票和汇款信息。
5.广告-带您到一个单独的广告控制台，您可以在那里管理广告活动。
6.报告-你可以在里面查看你的业务情况。一些报告可以直接在Vendor Central中访问，而其他报告可以通过Amazon Retail Analytics找到。
和Seller Central一样，Vendor Central的功能简单有效，可以让一个小白快速创业。
ü收到采购订单需要多长时间？
设置供应商背景后，您通常会每周收到一次采购订单。通常每周一。然而，如果你的产品需求量很大，你可能会更频繁地收到订单。
亚马逊一般会“多频次小批量”订购，而不是一次性大量订购，这当然是为了规避库存风险和库存积压的问题。
ü亚马逊会立即订购我的产品吗？
将产品放在Vendor Central的货架上并不意味着您会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统会检查销售历史和当前需求，然后决定是否下单。
这意味着最初的采购订单可能比供应商预期的要小。当你的产品销售势头越来越好，需求越来越大的时候，亚马逊会对你的产品下更大的采购订单。
ü如果我没有足够的库存来满足采购订单怎么办？
如果采购订单无法履行，有两种选择。您可以取消它，或者在授权的情况下将其置于等待交付的状态。
但是，如果你知道商品缺货，你应该提前标记为暂时或永久不可用，这样亚马逊就不会把它们列入采购订单。否则，如果你有太多的库存需要补充，或者如果你取消了超过一定比例的订单，亚马逊将发出退款单。
ü如何在Vendor Central上定价？
供应商在创建产品列表时设置批发价。如果亚马逊对你设定的价格满意，他们会向你下单。
如果亚马逊对你的价格不满意，你会收到一封要求对部分产品降价的邮件。然后，你可以进入Vendor Central，查看亚马逊的确切要价。
然后，您可以:
1.匹配亚马逊想要的价格
2.降低价格，但不能超过亚马逊的要求
3.将您的库存标记为永久不可用
亚马逊在定价上如此激进，以至于企业甚至可能决定不再使用Vendor Central，而是以他们要求的价格卖给亚马逊。
ü亚马逊会遵守MAP吗？
亚马逊的主要目标是提供有竞争力的价格，他们希望受到控制。地图限制了他们，所以他们不太可能同意。
即使你和他们达成非正式协议，也不代表他们会坚持地图定价。例如，如果沃尔玛开始以低于MAP的价格销售5美元的产品，亚马逊将不再关心MAP是什么。
这个规则的一个例外可能是亚马逊想要保留的更大或更有影响力的品牌。但即便如此，亚马逊仍然希望在价格上具有竞争力。
让亚马逊遵循地图定价是非常困难的，但作为供应商，有两件事为你提供了更好的机会:
1.严格控制你产品的分销渠道，确保没有人以低于MAP的价格销售。
2.管理您的库存积压！确保亚马逊没有太多库存。如果他们购买，但从不出售，他们会降低价格低于地图，以试图清除它。
üüVendor Central和FBA有什么区别？
有些新卖家不知道Vendor Central和FBA的本质区别，以为两者差不多。确实有相似之处，但从根本上说，是两种完全不同的商业模式。
Vendor Central适合那些想把产品卖给亚马逊，然后再卖给消费者的卖家。亚马逊从你这里买库存，然后全权负责把产品卖给消费者。这包括设定零售价格等因素。
另一方面，FBA是第三方卖家对物流模式的一种选择，而不是商业模式本身。首先，您将库存发送到亚马逊履行中心。收到订单后，亚马逊会帮你取货、打包、发货。这里最大的区别是，你仍然负责销售产品，你只支付亚马逊为你处理当地的物流履行流程。
üüVendor Central和FBA之间的主要相似之处:
1.你所有的产品都会有亚马逊Prime标签。
2.你的库存存放在亚马逊仓库
3.亚马逊负责发货和履行订单
4.亚马逊处理与运输和配送相关的客户服务
üüVendor Central和FBA的主要区别:
1.有了FBA，你可以保留库存的所有权，而库存只存放在亚马逊。有了Vendor Central，你就把库存卖给了亚马逊，库存就不再属于你了。
2.有了FBA，你只能为已经卖给消费者的产品获得报酬。有了Vendor Central，您将获得向亚马逊出售的产品的付款。
3.通过FBA，你可以设定零售价格，并向亚马逊支付佣金和送货费。通过亚马逊供应商中心设定零售价格，但零售价格与你无关。你会得到这笔生意的批发价。
4.有了FBA，你可以直接联系消费者，查看单个订单。有了Vendor Central，你就不会接触到消费者了。
ü什么是供应商集中直销？
供应商中心直接匹配以前称为Dropship Central。有了这个项目，你还是可以直接卖给亚马逊。但是，与其把库存送到亚马逊再卖给最终消费者，不如在消费者下单后直接送到消费者手中，然后亚马逊会付给你已发货订单的批发价。
直接分销模式对所有供应商开放。首先，在Vendor Central中注册项目。然后，亚马逊会做很多检查，保证你能在一定的发货时间内处理好货物。批准后，您可以设置库存，并通过直接分销模式开始接收订单。
如果供应商被批准采用直接分销模式，但不符合预期的运输标准，则直接分销模式的准入权可能被取消。
同样，如果供应商表现很好，并且符合交货时间，他们可以要求更快的交货时间，通常是一到两天。
虽然改了名字，但是“直接匹配”并没有改变这个模式的核心。亚马逊向他们的客户销售产品，并要求您将订单直接发送给买家。亚马逊设定零售价，你会收到批发价。亚马逊处理任何需要的客户服务。
不要混淆直接交付和FBA。在FBA模式下，你是一个市场卖家。在直销模式下，你仍然是亚马逊的供应商。
ü我应该使用亚马逊供应商中心还是卖家中心？
Seller Central是一个销售项目，几乎所有人都可以申请，而Vendor Central只接受邀请。这意味着不是每个企业都有机会在卖方中心和供应商中心之间进行选择。
但是，如果您已经可以访问Vendor Central或者已经收到邀请，那么这是一个非常重要的选择。许多企业已经开始通过这些计划中的一个与亚马逊合作，甚至在它们之间切换，但一般来说，选择一个会更专注于你的业务，并使其有效。
ü如果产品由亚马逊销售，会卖出更多的商品吗？
一些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为清单上的“由亚马逊网站发货和销售”将有助于产品销售良好。
有理由相信，消费者可能更喜欢亚马逊销售的产品，亚马逊可能在搜索结果和“购买框”方面比市场卖家更有优势。事实上，曾经有过这样的情况，卖同样产品的卖主比市场上的卖主卖得更好。
但其实不一定有很大的区别。从卖方中心销售到卖方中心后，销售额有所下降。
事实上，对于许多产品，客户会寻找主要徽章，但他们并不太担心谁在销售产品。顾客在亚马逊的生态系统中购物。他们知道，无论从谁那里购买商品，都会受到亚马逊的保护。
另外，请记住，亚马逊喜欢从“多频率、小数量”的供应商那里购买商品，并逐渐增加订单数量。亚马逊缺货的情况并不少见，这可能会对搜索排名产生负面影响，并使销售额螺旋式下降。
然而，拥有亚马逊出售的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，看到亚马逊卖的产品会更有保障。他们不仅相信产品会是正品，还喜欢在出现问题时充分利用亚马逊自己的售后服务。
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原作者:阿陆跨界
来源:邦悦。com
