嗨，这是创梦的第四个卖家故事。无论是大故事还是小故事，不同的阶段有不同的理解。一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。亚马逊路上，我陪你。
我做了很多年的B2B老交易员了。刚开始同学在易趣工作的时候，觉得B2C挣那么点钱很累。
我们接的是批量订单，一单的利润要和他们很多天的收入持平，所以很不屑一顾，继续做B2B，错过了最早的分红期。
B2B遇到瓶颈的时候，裸辞做亚马逊，我继续在外贸公司做管理。没想到B2B业务越来越费力，平台和展会都很难接触到像样的大客户。这个时候我看到身边很多人都转到了亚马逊，我们也跟风注册了亚马逊账号。
不做手术是一回事。至少，我们和其他外贸公司一样，有一个账户是开着的，准备好了的。这期间亚马逊的各种第三方培训如雨后春笋般出现，我动摇了。
我决定辞职，好好学习，自己创业，只做亚马逊，于是开始了我的亚马逊之路。
不管付出多大的代价，我都不会厌倦学习。第一年我花钱找人帮我注册了第一套账号，然后就开始各种实地考察，大概了解了一个百万课程，但是学费很贵。
纠结了很久，想把自己碎片化的知识系统化的串联起来，于是刷信用卡报名了。虽然学习很忙很累，但我还是能感受到学习的乐趣。
课后对亚马逊的运营有了比较完整的了解。当时按照韦德老师的方法，进行了一系列激烈的操作，比如优化链接，发测试和补充表格，把核心关键词放在首页等等。
链接非常快，我甚至登上了BSR的宝座。当时自我感觉良好。现在看来，当时的评价真的很好做。
三成了评价，败也是评价。
第二年，我还是不停的发订单评测。当差评来的时候，我加大了发的力度，尽可能的掩盖差评。兴致勃勃地做了评测之后，发现这个坑越来越大。我越想盖，差评就越多，我也没想过为什么。
链接的排名和销量一天一天的下降，真的是一天一天。没多久链接就彻底沉了。FBA留了很多库存，工厂还有很多货没发出去，路上也有货。
这个梗是我在后面和很多亚马逊老人聊天才知道的。我的链接可能被竞争对手盯上了，被恶意差评。
也是在这个时候，我知道亚马逊会有这种不良竞争。我以前真的没有想过这个问题；现在回想起来也是，这是一个很简单的产品，没有什么功能。质量还不错。
接下来我们换了产品线，提高了自己的门槛，提高了竞争的门槛，开始走单价高的产品。
但是今年因为资金问题，新品运营比较困难，所以基本上是亏本清货的一年。
承担债务的主要部分
接下来的一年，我们开始了新品的推广，同时开了几套账号，做几个不同的产品。
这一次，我们没有用力过猛。一方面是资金的问题；另一方面，我们仍然有一些顾虑。因为亚马逊的政策越来越紧，评论越来越多，所以我们的进度比较慢。
到了年中，这个品类的产品有所上升，排名2-3，我觉得不错，很舒服。
没多久就这样的一天。有一天早上，商家跟我说，我们的产品一下子评论很多，总分变成了3分，订单直接减半。
我们马上联系客服了解原因，得知该链接被另一个评分较低的卖家合并了。我让客服解锁刷新，晚上再合并，就这样一直下去，直到我的链接又断了。
一个接一个，我们在群里讨论，看到很多人也被这样对待。后来我们才知道这个亚马逊人都知道的关于VC Python的帖子。很不幸，我被他们盯上了，我的链接被破坏了。
由于所售产品没有备用环节，所以一直没想过多账户操作，接下来的几个月都处于断单状态。
经过这一波的经历，我彻底改变了原来单链接爆款的想法。我用了几个账号卖同类产品，留在中游保护自己不推爆。用多个账号推产品，资金是另一个大问题。
为了解决资金问题，只能通过信用贷款和抵押贷款向银行借钱。前面的洞没填，钱留在后面。现阶段，我们真的负债了。
吴调整了计划，这才稳定下来。幸运的是，根据我们的计划，这似乎是可行的。那些强大的竞争对手不再关心我们，我们变得稳定。在这个阶段，我们不断优化我们的产品，并扩大了评估和场外资源。
当然，我也从未停止过对亚马逊运营的了解。人生没有止境，现实永远是起点。无论何时何地，都不能放弃。只有保持奋斗的态度，才能证明生命的存在。
还有一个重要的是，我们决定重新拿起B2B，找其他几个人组成一个团队。毕竟我还是不想丢掉原来的工作。
今年虽然顺利，但也是因为我刷了账号。我让韦德老师帮我拿回来。后来我问他，如果账号又被封了，能不能帮我拿回。他说，是的！于是，我心安理得，大胆地跟着自己的节奏走。
在整个过程中，韦德老师给了我很大的帮助。从一开始系统的学习知识，到后来给我操作和布局的建议，让我更加稳重。
当然，我也很感谢老婆一路陪我走过风风雨雨。我们想法一致，很有默契。我们会做任何我们想做的事情，我们不会对此太担心。我们将一起努力工作。
陆感谢我的竞争对手让我种出了我们辛辛苦苦做出来的产品，竞争对手直接把我杀了。这件事让我意识到亚马逊不好做，一定要灵活布局，包括账户和产品。
所以，我认为，在做亚马逊的道路上，你必须或多或少地遭受一些挫折，才能成长。没有他们，我可能还在温水煮青蛙，不知道江湖险恶，也不会进步这么快。
对B2C卖家在B2B转型中的建议
第一，从B2B到B2C的转型需要专业的B2C团队。
其次，B2B和B2C可以同时做。B2B保留原有的专业团队，最好不要让2B的团队学习2C。
B2B看似很难做，但谁又能确定呢？今年亚马逊的疫情没有达到我们的预期，但是B2B给我们带来了惊喜。
再次，虽然B2C看似多了一个出货渠道，但需要分析原有产品是否适合2C市场，尤其是工厂企业。
对新卖家的建议是第一位的，也是最重要的。根据你的综合资源、供应链资源、资金以及你的推广能力来选择产品。
不仅仅取决于它的销量，在做出足够的努力挑选出好的产品后，产品会按照平台的规则上架，力求完美。这些细节一定要做足，有利于后续的推广。
第二，多渠道推广。推广过程中，评价、广告、精准关键词排名推广等。缺一不可，然后通过场外交易、优惠券、社交媒体等增加订单量。这些也是基本功。
其实这年头，评价应该是最难把握的。选择产品时最好避免需要大量积累评论才能推送的产品。
不是因为不伟大才开始的，而是开始了。
每一条路都是感悟，你值得被看见。欢迎你投稿。
原作者:小二
来源:邦悦。com
