今年年初，亚马逊对广告功能进行了一波重大变革。除了动态竞价模式，还增加了商品配送等匹配模式。当时卖家圈声讨这种变化，他姐夫就变着法子提高大家的竞价，在卖家之间的竞价竞争中赚得盆满钵满。但以上两个变化都是在现有商品交割功能下的升级/扩展。亚马逊最近正在测试的新广告功能是一种真正的新广告模式。
01.测试中的新广告模式
很多卖家这两天在后台制作广告的时候注意到了这个测试版新的广告模式——展示推广。
虽然有相当一部分普通卖家没见过这种广告方式，但其实并不是全新的模式。广告曾经是VC和AMS账号的专属广告模式，并不对普通卖家开放。然而，最近亚马逊向许多普通卖家账户分发了展示广告。
目前只有收到邀请的卖家账号开通了展示广告，参与条件亚马逊并未公开。卖家是否收到邀请不会在邮件/后台通知。只要创建一个新的广告活动，看看是否有这个选项。
那么这个展示广告肯定会一步步向所有普通卖家开放。先了解一下它的投放原理，等它上线后就可以直接操作了。
2.展示广告的原理、优点和缺点。
广告和普通商品投放一样，需要设置每日预算和点击竞价，区别在于匹配方式和展示位置。
匹配模式
除了今年的新品发布会，所有的发布模式都是基于关键词进行匹配的。商品发货允许卖家选择跟随其竞品的关键词。虽然他们不用自己选关键词，但本质是关键词匹配。
但是展示广告就不一样了，作为一个曾经只提供给VC和AMS账号的功能。广告可以根据同类产品，以及买家的历史搜索记录和兴趣倾向进行定位。
也就是说，即使关键词不匹配，只要消费者曾经搜索过类似商品或者对该类商品感兴趣，那么在消费者浏览亚马逊时就会显示展示广告。
你甚至可以为浏览过你的产品但没有下单的高意向用户重新推出你的产品。这种投放模式比关键词搜索效率更高，转化率也会更高。
显示位置
不仅匹配图案优秀，广告的展示位置也是整个页面的黄金位置。
除了显示在竞品详情页、买家评论页的侧面和底部，有时甚至可以显示在亚马逊以外的网站和优惠信息页的顶部。
03.现在的展示广告值得打开吗？
展示位置极佳，匹配方式准确有效。所以展示广告的预算和竞价都高于普通广告模式。默认每日预算直接从100美元开始，默认竞价是每次点击3美元。
而且卖家之间几乎没有操作空，只能设置名称、起止时间、预算、竞价、参与广告的产品等参数，没有竞价建议等功能。所以目前卖家在测试期的展示广告可能会遇到一些问题，比如曝光不多，花不了预算等等。，这些都是匹配模式带来的负面影响。不过根据我在官网的介绍，下面的展示广告很快会加入关键词匹配的功能。
有了关键词匹配，卖家可操作空的空间就大了。熟悉广告关键词的老卖家，可以结合关键词匹配和兴趣/购买意向匹配，玩转各种套路，让广告展示上限很高。
总结价值不值得打开，大家其实可以试着跑一下展示广告，看看效果如何。不过，目前来看，我们不必在这方面投入太多。背行的关键词匹配可以让这个功能更加完善有效。
