来源:金融自媒体
蓝洞新消费
上周7月12日，蓝洞分享了一篇关于湖南某三线城市店主第二季度经营状况的文章，引起了店主和读者的热议。本周我们将继续报道一线店主的生存和经营状况，提供更多的经营经验和实际情况的反馈，帮助行业和店主获得更多真实的信息。
这次共采访了14位店主，分布在国内多个城市，包括一二线城市，以及下沉县。他们不仅经营约克YOOZ魔笛小爷等。，也做集体店和总经销店。
纵观这一切，可以看出电子烟店主的现状。
①郑州集体店老板:负面多同行多。
我今年24岁。5月份，经朋友介绍，在郑州开了一家集合店。开业费用10万，是半年的房租。目前没有返本，店里什么都卖，主要是约克和YOOZ引流，已经拿到了一些一般品牌的补贴。日常客户主要靠等客户上门或者带新的带旧的。开店后，一月不如一月。个人觉得负面新闻还是和同行一样多，期待政策的强力监管。
什么？你也想开店吗？建议你找个工地搬砖。好好上班。
②沈阳潮品店转型电子烟:今年不亏就是胜利。
我的坐标是辽宁沈阳。我的小团队以前是时装店。去年年初，我接触了电子雾化器。起初，我在时装店卖它。后来，我对它有了更多的了解。我觉得开专卖店是一条路。于是年底我陆续开了三家某二线品牌的雾化专卖店。一个店铺的初期投资大概是10万元。有一家店面积比较大，装修投入也多一点。员工的基本工资是2500元加上绩效工资，这被认为是
开店四个月后，开始陆续扭亏为盈。一家店可能位置不好，但还没有盈利。品牌补贴速度还可以，但是补贴不是你想要的。刚开始做了一些地推的尝试，在商场内外发放了大量的传单，但是效果并不明显。偶尔有员工来看看，聊胜于无。
因为接触时间有点晚，去年年底才开始做，没赶上闭着眼睛也能赚钱的好时机。今年能保本已经很幸运了。影响最大的因素是门店数量多。今年新开的店数是过去几年总和的好几倍，行业不允许公开广告。这样一来，客户群的增长远不如门店，所以市场被稀释了很多。市场上一波高级商家靠老客户复购还是能活得很好的，但是新店的日子就没那么舒服了，培养新用户也不容易。吸引新客户是行业难题，没有一家店能给出答案。门店只能负责店内服务，可以把服务做到极致。
至于教育市场，还是要看品牌做什么。今年的目标是让最后一家店也盈利。不管你能挣多少钱，你能保证先活下去。今年不亏就赢了。电子原子化的未来是一个可以长期经营的好项目。据我理解，应该都属于‘大健康’行业。当然，这只是个人观点。我只在私下和朋友交流的时候才会这么说，也只是一笑了之。
长期来看，一定不是一直暴利，而是慢慢接近微利，这也是符合客观市场规律的。只有需求稳定，微利才适合长期经营。
最后对即将上班的朋友说:镰刀很锋利，入行要谨慎。
③成都、重庆五家专卖店店主:狼多肉少，供需失衡。
我在成渝两地开店，开了约克、柚子、魔笛、同培五家店，都是去年11月到今年3月开的。
我今年27岁。开电子烟店之前做过体育老师，也在互联网公司腾讯工作过2个月。离职后一直在做擦边球，在微信和相关平台卖电子烟。后来为了避免政策问题影响我，有诱人的线下开店补贴，生意火爆让我选择开实体。
其实开店的投入并不高，比其他行业少很多。我选择的房租基本是2000-5000一个月。员工工资3000左右。第一次拿货，两万块。装修不到一万。展示柜的材料比较贵，基本都是1-2万元。看品牌，赏心悦目的都不是很贵。反正一家店下来5万到10万之间。
因为开店比较晚，正好赶上行业低迷，目前还没有盈利。如果算上线上客户，是有利可图的。
至于开这些品牌店，首先考虑的是品牌排名和客户群，其次才是补贴。总经销纯粹是因为位置还可以，其他头品牌都完了。你只能有一个游戏。
补贴方面，目前除了魔笛和一个总经销，其他补贴都收到了。
新客户方面，必须每天发朋友圈。从网上找客户是未来自救的方法之一。如果你推动得当，我认为约克品牌做得很好。它给了我们补贴，其他品牌现在也在放羊。
业绩方面，我的业务从4月份开始就一直在下滑。目前不太理想，只能在网上找客户。
我分析有几个原因:第一，线下门店数量猛增，狼多肉少。二是厂家生产太多，代理商囤货压力大，实体店主需求随着生意的恶化而减少。代理商自救，低价抛货给微商。微信业务拿货价格低于实体，卖价低于实体，恶性循环。第三，背后有一些负面消息和政策因素。当然我觉得这是一个比较小的原因。
尽管如此，我觉得未来还是有希望的，坚持下去会有改变。如果以后没有执照的人不能卖电子烟，我觉得这个市场会更好。
给大家的建议，现在不要开店。想开就用最强的牌子开，哈哈哈。
④北京约克YOOZ店老板:越来越多的人进入市场。
我目前在北京开店，主要经营RELX约克，YOOZ。目前有7家店，2019年开始，比较早。
做电子烟之前在银行保险工作了10多年。我今年34岁。如果电子烟老板参加了展会，和RELX投资经理聊了几句，他就下海了。刚开始想做副业，工作比较自由。后来店多了，我就把它变成了我的主业。
开店投资方面，费用从15-30万不等，由于地段不同，投资成本差异也挺大的。最低租金3000，最高租金23000。新员工可以拿到5000元，老员工可以拿到10000元。北京各种费用都挺高的。
周转方面，2019年半年左右就能还上。如果2020年下半年再开，预计一年就能收回投资。
最初，通过展会的丰富介绍，选择了约克这个品牌。感觉投资不大，也没占用太多钱。打开一个试试水。再加上RELX这个品牌是和周围朋友接触比较多的一个。我没有遇到太多补贴的问题。
从每天获得客户的角度来说，必须进行推广。今年各品牌也都加大了土地推广活动，会有一定的报销。店铺朋友圈每天2-3条广告，定时发送。
但是从今年3月份开始，营业额开始下降，每个月都在减少。主要原因是进场的人越来越多，尤其是白板青年。
我觉得业绩变化的主要原因是同一个品牌的店太多了。专属店铺PK完了之后，接下来就是授权店铺和店中店PK。同行也越来越多，主要竞争是我自己的品牌竞争。
我进入这个行业的时间不长。个人认为有一定的制度是必要的。无论是国家调整还是品牌调整，现在的行业都很难受。我觉得比餐饮好，投入小。许多对烟草不感兴趣的人想进来试试水。
但是我也想给它泼冷水。现在想进入电子烟圈子的年轻人，在北京这个区域没有一个很合适的房租和地方。不要开电子烟，不然营业额就，根本拿不到所谓的利润。每家店的营业时间都超过12-13个小时。如果几天看不到店，就不想自己去看。你还是得雇人。最后你发现利润基本都给了员工。我在店里干了95年后，培养了3个店主。大家都觉得轻松简单，进了这个圈子，但是中间吃了很多苦，也交了学费。
奉劝那些还想开店，但是位置和租金没有优势的，还是踏实上班吧。
⑤开专卖店的店主:谨防品牌陷阱。
我位于河南省邓州市。2019年开始做集合店，2020年开专卖店，2021年再开专卖。
我30岁了。我开了一家电子烟店，看好行业前景。尤其是禁止网上销售电子烟的文件发布后，我处一个店铺一次性投入8万左右，房租3万，人工3万，进货2万左右。
根据我的经验，老店三个月资本为正，而新店还在亏损。刚开始去展会试选自己的产品，觉得产品和政策都可以采纳。品牌补贴基本到位，还有少数补贴没拿到。
运营方面，日常朋友圈通过店铺专用微信更新，线上推广，线下店内客户介绍新老。但是今年老店营业额下降了60%，新店入不敷出，交不起房租。
我认为下降的主要原因是本土电子烟店数量激增，市场下沉过快，廉价品增多。即便如此，我对未来还是乐观的。当监管政策落实，行业门槛提高，行业稳定，利润肯定会减少，但趋势会稳定。
最后，我想对想开店的人说，千万不要盲目开店。开店一定要了解品牌和市场，做好充分的准备，有承担风险的能力，尤其要小心品牌陷阱。
⑥山东潍坊米莱店主:即使现在不赚钱，也是信心满满。
我在山东省潍坊市。我只开米莱专卖店。现在有两家店，第一家将于2020年12月开业。
我以前当然是硬件工程师，现在也是。我34岁了，还要问蓝洞的年龄，说明我又受伤了。起源于2019年米莱的全国棒传播运动，我自己一直在吸电子烟。后来，我被米莱的大手震惊了。中间也见证了米莱从无店发展到现在的2000家，义无反顾的开了起来。万达半年租金加押金2.5+0.5 = 3万，软装材料成本为0。因为硬装店刚装修完，倒闭了，所以没花什么钱。这一块的成本是0，灯箱安装成本1200，物流成本1400，一个店员工资3000左右，开店总成本30000+1200+1400+。
第一个月，除去所有运营成本，净盈余1700左右。当时对米莱的补贴不是很好，但是软装公司免费提供，大大减轻了开业之初的资金压力，而且米莱的味道确实不错。相比朋友，我相信复购率会很高，最后我坚持了自己的心，选择了米莱。承诺的补贴一个月后到账，也就是50套par。
日常会有一些老客户回访，店员会在峰会上发传单，有时也会进店发一次性活动。朋友圈就是品牌广告。
营业额方面，我粗略算了一下应该持平，变化不大。
其他店主的业绩受到影响。我猜和媒体的负面宣传，实体店增量太快，新客户太少，人员分流太多等有关。
我觉得电子烟行业的未来一定是轰轰烈烈，更加正规，更加安全的。即使现在不赚钱，也依然信心满满。
想开店的朋友一定要选对品牌！我们可以一起进步，一起致富！
⑦广东佛山约克店主:最希望国家相关政策尽快出台。
我在广东佛山开店，开了RELX约克店。总共有两家店，第一家是去年4月，第二家是今年1月初。
在开店之前，我是一个酒吧乐队的乐手。我今年25岁。如果电子烟的主人在疫情中没有表现，他也是电子烟用户，所以选择最大的品牌来做。第一家店一次性投入12万左右，租金两付，一万多，集装箱材料一万多，货物三万多。装修五六万吧，因为第一次装修没经验，门比较贵。零零碎碎加起来12万。
我开了一家直供店，品牌说半年回本。其实我的店开在二三线城镇，一开始受众还是有限的。作为第一家本地店，推广起来费时费力。应该花了快一年的时间才拿回来。
选择RELX约克的原因是，它是电子烟行业的重要组成部分。我在玩电子烟的时候就知道这一点，知道约克的产品线是多种多样的，而且在开店之前在广州的约克店购物的经历也很不错。然而，我真的没有见过其他品牌的商店，这进一步加强了我对约克的想法。
约克补贴到位，时间大概半年，隔一段时间需要催一下。补贴是货，西装都是一代黑西装，烟雾弹都是一代老冰棍。
刚开始起步是靠本地的公众号推送，后来主要都是客人转介绍，以及悦刻公众号附近门店功能也有不少生客，因为我店的门店评论是本地范围最多的，哈哈。朋友圈当然也有每天发，发一两条必不可少，不会发超过三条，文案也比较小心翼翼，怕被
