上次我说，我辞了柬埔寨的生意后，就回中国了。
4、再出发，跨行餐饮
经过朋友公司在财务上几个月的帮助，我也挖出了一个热门项目，就是鲍鱼汁佛跳墙这个品类，增长很快。经过一个月的调研，打通了供应链，了解了食材的制作方法，以及主要竞争对手的价格体系、食物结构、营业收入。决定在深圳做佛跳墙这个项目。又花了一个月的时间，租店，办证，招人，开业，上平台，于是佛跳墙品类上线运营。
第一个月，营业收入达到9.7万元。第一个月基本上收支平衡。没想到第二个月又增加了几个竞争对手，于是大家开始打价格战，增加线上推广的成本来获取客户。结果第二个月外卖平台上的推广费2万多元，收入却减少了1/3。此外，价格战中原本的毛利从55%降低到35%，亏损继续增加。后来员工不得不下岗。但即便如此，也没有好转。第5个月疫情来了，2020年4月完全止住，损失六位数。兄弟们，新手投资大生意，门槛低，不要做。90%的几率都是最后赔钱，就算最后活下来了，也是举步维艰。
总结:如果不能在红利期迅速建立优势，就会随着竞争对手的增多而逐渐进入价格战，销量会大打折扣。所以在一个项目开始的时候，最好考虑一下自己的优势，是否适合自己，能做多久。同时，你需要筛选自己的能力是否匹配。应该考虑到机会、风险、成本和收益。同时，如果你是创业新手，做好亏损的准备，你会大概率失败。所以一定要控制试错成本。
后来为了解决开餐厅的亏损和负债，看着Tik Tok的成长，意识到Tik Tok应该是红利期，每天花5-8个小时在Tik Tok，找各种项目，最后看到一个这种类型的房产账户，于是打算成立一个团队在Tik Tok获客，然后换算房产销售，我们3:7分账。一个人瞎试。试了半年，现金流紧张。另外就是房产卖家留下了ip，退出时间不稳定。同时每次拍摄成本太高，所以停止了操作。截至目前，公司负债近50万。这个业务基本上践踏了常见小白创业的所有通病，比如不了解行业，没有正确评估自己的能力是否与项目的要求相匹配，竞争对手的情况如何？大概的回报周期是多少？一个人的现金流能维持多久？现金流就是血液。因为现金流不足以维持项目投资，你会对项目申报周期不耐烦。一旦不顺利，很容易因为现金流问题换项目或者放弃。
总结:风一吹，猪就飞，猪就死。而且不要对自己盲目自信。向有成果的人学习，跟对圈子，跟对人。即使不能马上赚钱，也可以避免损失很多钱，节省摸索的时间和成本。同时，在做项目之前，仔细找出10个竞争对手进行模仿，可以有效降低试错和无效动作的成本。如果你没有耐心去做这个动作，说明你的内心其实对这件事还不够渴望。这是隐藏在所有失败原因中最大的原因。如果你不够渴望，你什么也做不了。多想想自己以前完成的事情。
5.耐心等待机会。
后来为了能在最短的时间内还清欠款，我决定跑业务做销售。作为一个程序员，一个一直在做项目的人，挑战其实挺大的。然后去美团做SAAS软件的销售。我本来以为这么大的公司做销售收入还不错，至少两万多，可能2年就还清了。但是去了才知道，公司每个月都在调整绩效和工资，最高的收入一年才20多万，所以还是做了。而且不稳定。我在过去的几个月里尽我所能去发展和转化客户。本以为第四个月能拿到16000就不错了，没想到公司考核标准的调整，导致最后只有8000的收入，加上基本工资。心里郁闷，每个月要还一万多。现金流完全崩溃了。我感觉如果继续留下来，只会让我的债务越来越大，渐渐产生离开的想法。在尽力坚持了几个月后，当债务利息越来越大的时候，我无法沉下心来在这种状态下做事。
总结:最后还是不要轻易创业，不要轻易负债投资。当你负债或现金流短缺时，许多行动会被扭曲。一旦遇到一点小麻烦，很可能会因为现金流而放弃项目，导致不断做新项目的过程。没有积累复利，成功率会很低。另外，最好有记账的习惯，保持健康的消费习惯，有财务危机意识。存钱真的很有意义，尤其是当你需要救急的时候，因为借钱真的是一件放下尊严的事情。希望你没有这种经历。
