仙姐昨天看到一条微博，突然意识到我们即将迎来疫情下的第三个春节。
一些个人的，看似微小的生活习惯的改变——比如出门戴口罩，比如不再“疯狂”种草口红，比如更加注重眼妆，聚沙成塔——直接对行业产生了巨大的影响。
从去年开始，推动彩妆行业普及、消费主义蔓延、国货崛起的重要力量口红逐渐失宠。已经很久没有那些男朋友一定要给女朋友买口红了，那是真爱的软文；与此同时，敏感的资本纷纷将目光投向了彩瞳品牌。
国内的彩瞳品牌也迎来了飞速的发展。
“面膜脸”上的颜值经济新战场
彩色瞳孔就是我们常说的美容隐形眼镜，彩色隐形眼镜。
具体来说，隐形眼镜是一种可以替代框架眼镜的视力矫正工具。它最早诞生于18世纪。德国科学家阿道夫·欧根·菲克(Adolf Eugen Fick)制造了第一枚玻璃隐形眼镜，相关技术最早在欧洲研发成熟。
隐形眼镜本来是透明无色的。直到2004年，强生公司在隐形眼镜的外圈增加了一层色素层，做出了“美容隐形眼镜”产品，率先在亚洲市场推出。一经上市，便成为当年的爆款产品。“美容隐形眼镜”这一名称也成为强生公司的注册商标。但因为大老板的地位和产品力，以及“美瞳”这个美好的名字，美容隐形眼镜成为了彩色隐形眼镜的参照物。
所以我们的消费者经常用化妆品隐形眼镜来指代这一整个品类，但如果是其他品牌，在推广销售的过程中就要慎用这个名词。
不只是“美容隐形眼镜”这个词要慎用。2012年，我国将色瞳产品列入第三类医疗器械范畴，因为产品直接接触眼镜角膜，属于高风险范畴，这也导致色瞳行业进入门槛较高。生产企业需要取得《医疗器械生产企业许可证》，经营者需要取得《医疗器械经营企业许可证》。产品在上市前需要通过安全性和有效性评价，以及医疗器械注册证，才能生产、销售和经营。
但复杂的手续并不能阻挡国产色瞳品牌的崛起。
2020年，国内彩瞳爆发的一年，围绕化妆品隐形眼镜的融资交易有十几笔，其中不乏活跃的头部。国内众多色瞳品牌迅速突围，在市场上占据一席之地。
图片:观潮新消费
色瞳行业的兴奋点直到现在都没有减弱。就在昨天，来自国内彩瞳品牌穆迪的母公司36Kr的消息称，“五木科技有限公司”已于近日完成超10亿元人民币的C轮融资，由KKR、五元资本领投，GGV ggv资本等老股东跟投。
报道称，“此轮融资将用于产品RD和升级。通过进一步加强研究团队和RD中心的建设，巩固穆迪在中国色瞳行业的核心竞争力和领先地位，加快公司国际化发展布局。”
国产新品牌的“疯狂”融资
据天眼查了解，穆迪成立于2019年10月，以“致力于打造属于新一代消费者的化妆品隐形眼镜新品牌”为宗旨，而穆迪的第一笔融资发生在当年12月，近两年频频受到头部资本的青睐，不少老股东不断下注。
单看这个融资实力，穆迪确实是国内彩瞳的头部品牌。
据了解，穆迪产品定价89-119元，主要用户为一线城市18-35岁的白领女性。
色瞳是一个复购率很高的业务。根据佩戴时间，产品有每日、每周、双周、每月、每季度、每半年、每年等。“日”、“周”、“月”是这款色瞳产品的“使用寿命”，也就是说达到这样的佩戴时间后必须扔掉。随着市场的发展和消费者教育的进步，越来越多的
《线上化妆品隐形眼镜行业消费趋势洞察报告》显示，色瞳的复购率高达30%-50%，高于口红的20%，而穆迪接近50%。穆迪自成立以来，专注于短抛色瞳，日抛色瞳销量占比超过75%。
去年穆迪年销售额超过2亿，今年有望实现超过8亿的交易规模。
图片来源:@穆迪剧院
看似一切欣欣向荣，资本青睐，消费者买单，成立短短两年就成为行业头部的一匹黑马。可以继续拿钱加强供应链的打造和产品研发，前途一片光明。
但实际上，即使是这样的穆迪产品，也是代工生产的。值得一提的是，穆迪“在中国台湾省设立水高分子材料实验室，试图建立现有材料的自主研发和迭代能力”。这也说明了目前国内彩瞳品牌相似的特点:强调营销而忽视RD，没有技术护城河。
“眼球”生意好
色瞳市场未来确实大有可为。
根据青山资本《2020年中国快消品早期投资机会报告》数据显示，近五年来，中国彩色镜片年复合增长率达到41%，目前中国隐形眼镜市场增速居全球第一。2020年，化妆品隐形眼镜的品类销售额将达到200亿。
据Mob研究院预测，2025年，中国美通行业市场规模将达到500亿元。相比日本近35%的隐形眼镜普及率，中国的隐形眼镜普及率只有7.5%，可开拓的市场还是很广阔的。
虽然有相当一部分人会购买不带度数的彩瞳作为搭配妆容、提升颜值的辅助道具，但大部分消费者还是注重彩瞳的功能性。把镜架换成隐形眼镜，对大多数人来说是比较方便的选择。然而，中国的近视人口越来越庞大。《2021年中国隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年中国近视患者将达到7亿人，16 -24岁人群近视患病率将达到94%。这些Z时代的近视患者，是色瞳的基础消费。
就这些数据来看，色瞳市场潜力巨大，行业目前极其分散:2021年上半年，天猫平台隐形眼镜整体销量排名靠前的品牌中，只有博士伦隆布和海昌两个传统品牌的销量占比超过10%，而穆迪和喀拉拉这两个新的化妆品隐形眼镜品牌的销量占比也只有5%，已经是相当不错的成绩了。
如上所述，色瞳产品复购率高。不仅如此，色瞳产品的毛利率也很高。糖果创始人赵薇曾向媒体透露，日常销售的化妆品隐形眼镜10片装的毛利率在50%左右，全年销售的产品毛利率更高，是一个盈利周期短的好生意。
但这项业务也有一些“历史遗留问题”。
虽然国家已经将色瞳列入第三类医疗器械严格监管的范畴，但是古代混乱市场的产物“瞳代”仍然占据着国内色瞳市场的半壁江山。这些活跃在朋友圈的彩瞳代购和微信生意差不多，也有很多有消费彩瞳习惯的年轻女孩为了更便宜的价格加入代理。
戴门不仅销售欧美日韩品牌的正品色瞳产品，还销售直接来自日韩的国内厂商生产的“仿片”，以低廉的价格满足了众多预算不足的年轻消费者。直到今天，很多美妆博主还会向粉丝推荐瞳代。
虽然很多通代的整体运营模式和微信业务很像，但是“风评”很多，年轻消费者的接受度也很高。
代售的彩瞳产品，成为了很多人对美容隐形眼镜的入门。虽然对他们的监管力度不足，有的甚至做虚假宣传加剧行业混乱，但也起到了一定的培养消费者习惯和初始教育的作用。
现在很多国产品牌都在努力进行进一步的市场教育，从小学生一代手中“抢”消费者。
所以从行业的宏观角度来看，色瞳的未来确实是大有可为的，但是这个未来是国产品牌的未来吗？
如果不解决重营销轻RD的局面，国产彩瞳品牌一天也挑起不了大梁。
需要注意的是，重视营销并没有错。互联网时代，没有音量真的很难吸引消费者的注意力，而色瞳是一个SKU，是一个度数很多的产品。为了避免库存压力，必须需要营销和运营来促进销售。
所以，即使在强监管下，色瞳品牌依然在想方设法的用各种方式进行营销推广。
比如KOL、KOC、IP联合品牌、内容种植、软广植入等。，都是色瞳营销的常用手段，基本完成了“美化”色瞳的第一步。完整的妆容里一定有色瞳的位置，几乎每次美妆博主的眼妆教程下，都有人问是哪个色瞳。
此外，很多平台对色瞳销售的要求也更加严格。
除了开篇提到的一些营业执照照片，据BBB研究院了解，部分头部电商平台暂停受理隐形眼镜/护理液专卖店，办理线下门店手续也比较麻烦。还有一些媒体报道，在一些种草平台和社交平台上，需要申请或付费才能解锁“美容隐形眼镜”这一关键词，所以很多人会直接称色瞳为“眼球”，或者用emoji表情指代。
图片:BBB研究所
再好的明星代言其他彩妆产品也只能迂回使用，因为根据相关规定，第三类医疗器械产品是不能由明星代言的，品牌只能利用一些独家冠名或者宣传口径来收获粉丝。比如穆迪的《埃丝特余童童》就曾经长期占据仙界Tik Tok信息流广告的C位，与李路秀合作，想出了《向秀闪耀探索者》的独家冠名。
不过，我的意思是，好在内娱早就熟悉了这个操作。
或许是为了营销效果，在大多数种草或者推广中，色瞳产品的主要卖点依然是外观。“纯欲风”“狗眼”“混血儿感觉”等各种风格都有，配色让人眼花缭乱，但这种没有壁垒，任何品牌都很难做出独一无二、无可替代的风格。
毕竟还是要在安全性和舒适性上下功夫，也就是说要有技术壁垒。
而国内色瞳品牌的产品基本都是贴牌生产。中国大陆化妆品隐形眼镜自动生产线的代工厂不超过10家，中国台湾省的化妆品隐形眼镜产量占全球近一半。不提品牌自己的生产线。目前品牌的技术壁垒还是建立在“供应链”上。
还是以穆迪为例。据媒体报道，穆迪的供应商是台湾省世界级的头部隐形眼镜工厂“晶硕光学”。“作为目前亚洲唯一实现全自动生产的工厂，晶硕光学还拥有世界上最好的质量标准和控制流程，要求在每个生产环节对镜头进行拍照。在此基础上，穆迪还派专人长期驻场，共同制定更严格的生产规范和质量检验标准。”
核心技术掌握在别人手里。穆迪屏障只是合作的契机和上述“在中国台湾省设立水高分子材料实验室，试图建立现有材料的自主研发和迭代能力”吗？虽然对于一个才成立两年的品牌来说有点苛刻，但如果想真正成为国产色瞳的领导品牌，就必须跟上RD的实力。国内彩瞳不仅需要看到市场前景好，前来分一杯羹的参与者，更需要真正改变行业格局的破局者。
更何况晶硕光学还在卖自己的品牌“晶硕”色瞳，真的很好用。仙姐从七年前在台湾省接触到这个品牌就一直在用，和朋友的品牌忠诚度也很高。早些年，精硕推出的并不多，但近几年，电商的官方大旗也已经打开，私域流量也开始做了，KOL和KOC的量也在增加。IP联名直接去了波士顿博物馆，价格还挺有竞争力的。这样发展下去，国产品牌的竞争力在哪里？
仙姐给景硕和莫奈买的，但是湖边的睡莲真的很奇怪......
如今，趁着资本的青睐和国货的崛起，国产色瞳品牌和其他国产品牌一样，面临着难得的消费者和市场机遇。如果这个时候不努力构建护城河，活在营销数据的梦想里，真的不合理。
毕竟营销没有门槛，但是有技术有产品。
