2015年，从浙江大学毕业后，张颖回到家乡接管了他经营了14年的小工厂。她这才发现，长辈手里的小作坊，几乎与线上电商“绝缘”。
7年后，在她的手里，这个台州黄岩区的家庭小作坊已经成为年产值8000多万元的现代化企业，她生产的家用收纳清洁用品畅销海外。从家庭小作坊到宝藏工厂，背后都有怎样的故事？
接到2个爆款订单后，线上业务增长了20倍。
起初，张颖的一家小工厂只为亲戚制造模具和塑料。“公司发展一直很慢，工厂的客户都是周围的熟人。”2015年5月，张颖看到工厂从线下转型到线上，线上的客户更多了，于是入驻1688。
"第一年，业务量增加了20倍."张颖回忆说，那一年，公司的营业额从不到100万元上升到2000多万元，公司还接到了两笔大的炸药产品订单。
其中一个爆炸物是储藏盒。在网上平台上，张颖接触到一位上海客户，这位客户让她寄一些样品过来看看。收到样品后，客户立即下了订单。
“从最开始的三四十箱，到后来的七八十箱，再到几百箱几百箱的地下订单。”这位后来成为张颖长期合作伙伴的上海客户，每年都会根据当年的流行色定制相应颜色的收纳盒。
“回想当初，我还在纠结，把送到这个客户手里的两百块钱，到底应该由谁来支付物流成本的问题。”张颖开始时嘲笑他的“小肚鸡肠”态度。仅这个收纳盒就为公司带来了1000万元的销售额。
另一个爆单是碗架，客户是台州的。一是对方在1688上看到了张颖的产品，按照网站上留下的地址直接去了工厂。“客户订了一批货，也卖得不错。”
仅这两种炸药就支撑了公司当年90%以上的销售额。在1688尝到甜头的张颖开始更大力度地改造其在线销售渠道。现在，他们已经开了三家店。
我花心思培养优秀产品，篮球鞋收纳盒卖完了。
存储产品看起来像一个小物件，但张颖和他的团队深深地卷入其中。随着业务量的爆发，张颖更有活力了。她更加注重了解客户的需求，加强RD和创新。
自从收纳盒和碗碟架的销量暴增后，张颖在收纳鞋盒领域下足了功夫。她和她的团队发现，年轻人对日用品消费的关注不仅是便宜耐用，还与“颜值”相结合。
“例如，喜欢打篮球的消费者喜欢包含篮球文化元素的鞋子收纳盒。”去年，张颖收到了定制篮球鞋和鞋盒的订单。
但是时间紧迫，只剩下半个月的准备期了。公司的研究、生产和销售系统的骨干在一次会议上被动员起来。张颖迅速分解任务，开发生产，并且“必须在预定日期前推出新产品”。
采购部寻找可以在塑料板上印刷彩色图案的设备，RD部与客户一起设计图案，生产部准备印刷，销售部策划营销活动...经过齐心协力，这款运动鞋收纳盒一经推出就大卖。
目前，1688张颖的回头客占比接近90%，新增客户以大单为主。"最近，一个新客户下了300万元的订单."
不仅仅是张颖的工厂，黄岩的塑料日用品销量，近几年占国内40%的市场份额，靠的就是模具行业细致分工与合作的支撑。牵手阿里巴巴1688“超级工厂”团队后，在本地化服务团队的专业指导下，约80%的塑料制品企业具备了培育优势产品的能力，并通过“超级工厂”商户身份获得了新客户，拓展了“内外贸两条腿”和“批零一体化”等新商业模式。
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