2015年，由于家庭需要，毕业于浙江大学的张颖接手了他家经营了14年的小厂。她发现，建厂后的14年，几乎与线上电商“绝缘”。凭着敏锐的嗅觉，她第一次入驻阿里巴巴内贸B2B平台1688。有了两个爆款产品，当年的线上交易额是前年的二十倍。
这个家庭小作坊现在是浙江台州的知名企业万宇科技集团有限公司..从中国塑料日用品之都台州黄岩区的家庭小作坊，发展成为年产值8000多万元的现代化企业。家用收纳清洁产品畅销日本、美国、欧洲等地。
这个从家庭小作坊到宝藏工厂的故事是什么？
1688年，营业额增长了20倍。
张颖的工厂最初是从个体户起家的。当时，她依托台州黄岩区模具塑料产业链的中心地位，为一个亲戚做模具塑料加工。
2014年进入1688之前，公司发展一直很缓慢，工厂的客户都是周围的熟人。2015年5月，张颖看到工厂从线下转型到线上，线上的客户更多了，于是入驻1688。
"在1688年的第一年，业务量增加了20倍."据张颖回忆，那一年，公司的营业额从不到100万元上升到2000多万元。
那一年，从1688年收到的两笔炸药大订单让张颖记忆犹新。其中一个爆炸物是一个储存箱。当时，张颖在1688年联系了一位上海客户，客户让他寄一些样品过来看看。从张颖寄出样品后，客户突然下单，从最初的三四十箱，到后来的七八十箱，再到后来的几百箱几百箱地下订单。这个客户在天猫和淘宝上的爆发，也是张颖工厂的爆发。
这位上海客户后来成为了张颖的长期合作伙伴。每年，他都会根据当年的流行色，为张颖定制相应颜色的收纳盒。“在开始的时候，我甚至纠结于这样一个问题，谁应该支付200美元送货上门的物流费用。”张颖嘲笑自己心胸狭窄。
今年，仅这个储物盒就为张颖的公司带来了1000万元的销售额。
爆品的另一个大单是碗架。客户是台州本地的天猫店铺经营者。对方先看到了1688公司的产品，然后按照网站上的地址直接去工厂看产品。看完之后很满意，就直接订了一批，卖了过去。结果卖得很好，达到一年1000万的销量。
“仅这两个炸药就支撑了公司当年90%以上的销售额，销售额从不足百万元增长了20倍，达到2000多万元。”张颖兴奋地回顾了他事业爆发的那一年。在1688尝到甜头的张颖开始更大力度地改造其在线销售渠道。现在他们已经在1688年开了三家店。
黄岩被誉为“中国塑料日用品之都”。近年来，依靠模具行业分工合作的支撑，塑料日用品的销量占国内市场份额的40%。牵手阿里巴巴1688“超级工厂”团队后，在本地化服务团队的专业指导下，约80%的塑料制品企业具备了培育优势产品的能力，并通过“超级工厂”商户身份获得了新客户，拓展了“内外贸两条腿”和“批零一体化”等新商业模式。
688回头客多，新客户下单量大。
2014年10月进入1688后，随着业务量的爆发，张颖变得更有活力。她更加注重了解客户需求，增加RD和创新。
“我们的优势和特色在于我们针对细分市场的产品创新能力，以及研发、生产和营销三位一体的运营体系。”张颖这样总结公司的优势。自从收纳盒和碗架成为爆款后，张颖一直深度介入家用收纳清洁产品的细分领域，尤其是收纳鞋盒的细分领域。
随着中国人民生活水平的提高，年轻人对日用品的消费趋势不再是像过去那样单纯追求便宜耐用，而是更加追求“颜值”、品味、文化等因素。比如喜欢打篮球的消费者，想买包含篮球文化元素的鞋子收纳盒。
2021年，万宇集团接到一个客户的订单，定制篮球鞋存放鞋盒，但只准备了半个月。张颖动员公司研、产、销系统的骨干连夜开会动员，提出“新产品必须在预定日期前推出”。张颖迅速分解了任务，RD、生产和销售部门迅速投入到这场激烈的“战斗”中。
采购部被派去寻找可以在塑料板上印刷彩色图案的设备。与此同时，RD部门与客户一起设计图案，生产部门准备印刷，销售部门策划营销活动。通过紧张的合作，张颖成功地带领公司完成了这次应急供应任务。根据客户反馈，这款鞋子收纳盒一推出就受到了消费者的热烈欢迎。
目前，1688的Candy-Yu集团回头客占比近90%，新增客户以大单为主。比如1688超级工厂最近的一次活动，一个新客户直接下单了300万元的糖果——宇集团。
储物产品看似是一个小物件，但糖业集团一直深耕其中，把储物产品做精做细，做成了一个大厂。
如今，万宇集团不仅设立了模具公司和制造公司，还在杭州设立了RD中心和品牌中心，在上海设立了礼品渠道销售中心，集设计创新、模具RD、制造和销售服务于一体。2021年销售额达到8000多万元，产品品类涵盖收纳系列、厨卫系列、清洁系列等家居日用品。
对于公司的未来，张颖有着更高的追求:“我们希望公司的产品不仅要用别人的商标卖，还要用我们自己的商标卖。”
