喇叭:娜姐分享的上一篇文章:实战十三:新品期单量不稳定怎么办？
文:娜姐||+VX: Amznajie
娜姐推荐业务:开箱视频，红人视频，主图视频。“新产品拓展与利润核算”是我们产品在1-2个月的新产品期内价格稳定时需要考虑的问题。毕竟产品单一，市场份额会有限。我们需要进一步开发新产品来扩大市场。下期分享:实战十五:整理亚马逊运营误区！我们会在那里或广场。哦~ ~1.新产品拓展思维
A.添加变体
①尺寸和数量搭配
我们可以看到该类别中排名第一的产品，有12种尺寸和12种数量组合。总共有12*12种选择，可见几乎涵盖了市面上所有类型的产品。那么它的市场流量是不可预测的。因为买家随意挑，所以几乎都有自己的组合。
②形状
我们也可以根据产品的不同形状来拓展市场，但是注意:不是瞎装~ ~在拓展不同形状的产品之前，我们需要看一下它们的市场销量。建议先做少量产品，看市场情况。如果销售非常好，我们可以增加仓库的数量。
③颜色和风格
尤其是像衣服这样的品类，必然会有很多颜色和款式。我们需要给这种产品增加更多的品种。这不仅是受喜好问题的制约，还有一个重要原因就是大小。不同体型的人买的尺码不一样。
④鞋码
衣服的性质和衣服一样，需要不同的鞋号，不同的款式或者颜色。一般做衣服或者鞋子的卖家都有很多特别的变种，所以一定要注意:每天查看每个产品不同尺寸的上架数量，防止缺货！！
B.互补产品
所谓的产品互补，就是你的这两个产品一定要配合使用。像这种水弹珠玩具枪，游戏里枪和弹珠都是缺一不可的，可以组装卖弹珠，也可以单独卖弹珠。毕竟弹珠是消耗品！！
C.可供选择的事物
简单来说，替代就是两种商品功能相似，具有替代功能。替代品的价格上涨，对这种商品的需求增加。
比如洗衣粉或者洗衣液，洗衣片都是替代品。我们可以通过增加替代品来扩大市场，也可以根据价格调整来调整不同类型替代品的销量和排名。
D.同类不同质
像这种板，有桦木板，松木板，杨木板等。买家可能会根据自己的需求，对板材的质量有不同的要求。同时，很多工艺品买家对板材要求不高的时候，自己做什么材料都可以。这个时候我们可以把一些其他材质的产品放到货架上。同时也要搞清楚市场上不同的材料是做什么用的。细心的人成就大事！！
2.成本利润会计
A.产品成本
我们需要记录不同组合下产品的单个成本，然后确定我们每种产品对应的发货数量，进而确定产品的成本。
B.第一次旅行
所谓第一程，就是我们的产品在中国的物流成本。比如你需要把货物从工厂送到出发地，这段距离产生的成本就叫做第一程。
在流程计算部分，我们需要精确计算不同搭配类型产品的重量和发货数量，然后根据不同的发货方式进行计算。
C.尾部课程
末端包括亚马逊平台佣金和FBA配送费的收取。我们需要产品。我们产品品类拥堵的具体收费标准一般是15%。然后可以根据产品的单个重量计算出我们FBA的运费，再根据发货数量和售价计算出最终的路程。
D.利润会计
这里的利润核算不包括产品的广告费等运营成本，只包括产品的毛利。总销售额-总产品成本-总行程-总行程=总产品利润。
今天到此为止。下篇见~ ~
实战系列往期文章:
实战13！新产品数量不稳定怎么办？
实战12！如何评价关键词的优化效果！
实战11！新的第一个月的月度总结！
实战10！新时期如何拓展市场！
实战9！坏消息！新品到货差评如何稳定单量！？
实战8！新品第一周如何运营产品！
实战7！怎么上架！
实战6！交一份合格的产品销售计划报告！
实战5！多渠道曝光！
实战4！专注！最清单的写作思路！
实战3！最细致的成本利润核算套路！
实战2！娜姐实战day2:竞争对手分析！
实战1！最精选的套路分析！
下期分享:实战十五:整理亚马逊运营误区！我们会在那里或广场。哦~
