和其他跨境电商平台一样，亚马逊多年来一直在改进算法和卖家流程。
由于最近的一些变化，2019年行得通的今年可能行不通。
在本文中，毕队长将为大家带来一些高效的销售分享运营策略，利用亚马逊的功能为自己提供最佳的有机排名，增加销售机会。
01A+内容图形的产品描述
a+内容是让卖家进一步扩大产品卖点的非主流媒体。比如通过高清视频、增强效果、图片、对比图、常见问题、营销内容来增强商品详情页，从而提升买家的购物体验，进而提高转化率。
最近，亚马逊推出了A+分裂测试，这是卖家从未有过的:
要使用这个功能，只要登录卖家平台，在广告中找到A+内容，然后选择A+内容管理器，看看你的ASIN有没有合格的。
在测试任何A+内容之前，您需要执行以下操作:
1.给产品拍照，掌控产品卖点。
一张图胜过千言万语！在这种情况下，你可能要与数百家类似的上市公司竞争。
最佳建议:
聘请专业摄影师总是一项值得的投资，因为它可以让你的房源值得信赖。如果你没有摄影师的预算，那么一部拍照优秀、剪辑功能优秀的手机也没问题，只要保证拍出来的照片传达了你产品的价值就行。
2.讲一个有说服力的产品故事。
帮助买家想象使用你的产品，向他们介绍你的产品和其他房源的区别，通过关注产品所有可能的优点来吸引不同的受众。
例如:
大蒜压榨机实际上只是一个将大蒜捣成美味食物的简单装置。
但是如果你包含了针对特殊人群的内容，比如习惯左手操作的人群，可能会增加你对这些人群的转化率。
以上工作完成后，接下来就是考A+内容了。
①将列表中的A+内容模块移动到不同的位置。
A+内容上每个模块应该有不同的卖点。测试这些模块的顺序，以帮助优化您的产品内容和买家的购物体验。
②产品的使用场景和细节
有些买家可能更关注产品的使用场景，而有些买家则希望更近距离地浏览产品的细节。
测试这两个部分，看哪个转化率更高，是有帮助的。
完成此测试后，您可以结合使用两者来测试A+含量。
③测试不同的模块。
每个模块都有不同的图像标准和文本位置。不断测试哪种组合最适合你的物品。
02意见和反馈
在写A+内容和亚马逊产品描述时，“买家的声音”可能是最好的工具之一。很多卖家往往忽略或者充分利用亚马逊在卖家平台“业绩”标签下的“买家之声”功能。
这个函数非常简单。亚马逊指示卖家:
使用此页面了解产品的客户体验状况，检查买家评论和反馈，并采取措施改善产品和列表问题
通常，卖家会使用此功能来回应负面评论，并监控其对列表的整体评级。如果你对买家的意见有更深入的了解，对你的房源和A+内容都有很大的提升。
例如，以下两个方面:
1.产品是否过度宣传或承诺？
在产品描述和A+内容里宣传你的产品没什么。但是，当你过度宣传或承诺一个让购买者产生高期望的功能时，问题就容易出现了。比如可能导致买家留下1星评价，对你的房源转化率产生负面影响。
所以你一定要通读这些评论，确定房源的哪些内容向买家传达了错误的信息。通过正确地编辑你的内容和设定期望值，你会省去很多麻烦和负面评论。
2.买方对产品的满意程度
如果你的评论让买家对产品的功能或质量感到满意和有帮助，那绝对是好事。很可能会吸引买家留下5星评论，长期来看有助于提高房源转化率。
使用这些评论来学习如何改进列表内容，并确保您不会错过任何关键的销售角度。
03官方评论
去年年底，亚马逊推出了“请求评论”功能，帮助卖家提高星级，打击评论操纵行为。虽然使用该功能的总体好处仍有待于卖家观察，但它可能有助于每天处理订单以提出请求。
对于新产品来说，这个功能可以发挥作用，但是操作起来不太方便。关于这个功能的使用，可以过去推送文章。
04亚马逊贴吧站内社交
1.亚马逊帖子功能点概述
能够以照片、文字、视频等形式展示你的品牌。在移动终端上。
可以帮助买家专注于品牌购物，更方便的发现和了解你的新品。
使用专属标签，方便买家浏览相关类别的其他帖子。
为买家提供快速进入商品详情页面的方式，从而促进购买。
目前只有受邀美国站的卖家可以免费使用贴吧功能。创建帖子非常简单，但是有2200个字符的计数限制和图片限制:
2.具体操作步骤
①你需要先完成亚马逊品牌注册，在美国站点开设品牌旗舰店。
②登录您的亚马逊账户，访问posts.amazon.com，创建个人资料，验证您的品牌名称并上传您的品牌商标。
③创建10个帖子，并为每个帖子上传图片、写文字、标注相关产品。
3.这个功能对你的品牌有什么帮助？
你可以把亚马逊的帖子想象成一篇长长的Instagram帖子。
该功能将对您的品牌有如下帮助:
让你的品牌为人所知:借助帖子，你可以通过照片、视频、文字展示品牌的魅力，提高品牌曝光率，提升消费者对品牌的好感度。
让你的品牌脱颖而出:借助帖子，随时随地与消费者分享商品使用场景，提升消费者对品牌的忠诚度。
正如许多像Posts这样的程序一样，最好是在竞争对手还在忽视它的时候先下手为强。你可以通过访问posts.amazon.com来评估一个帖子的有效性，看看衡量互动程度的指标，包括浏览量、点击量和点击率。
05亚马逊归属流量分析
亚马逊归因(Amazon Attribution)是一种新的beta测量解决方案，帮助卖家了解亚马逊产品流量来自哪里，从而更好地调整营销策略。
同时为亚马逊上销售的产品提供品牌，通过亚马逊的媒体渠道进行销售分析。队长了解到，根据亚马逊的说法，这个功能还全面展示了每一个营销策略在亚马逊品牌购物活动中是如何发挥作用的。
Amazon Attribution提供了转化指标的深入知识，包括:
详细信息页面查看进价销售1。它是如何工作的？显示了以下四个步骤。
2.为什么要测试亚马逊归属？
它允许亚马逊卖家通过社交网络产生和评估新的需求。不是每个买家都在亚马逊上开始他们的购物之旅，这个功能可以帮助买家找到他们。
找到登陆页、广告、受众、网络的正确组合，可以让卖家扩大营销力度，从而提高产品的销售速度。虽然亚马逊的排名算法有很多因素，但速度是其中最重要的一个。
推出新产品会更容易。由于新产品的评论或评级很少，拥有一个介绍新产品、社交媒体视频和广告的可靠登录页面将使你比竞争对手更有优势。
以上是亚马逊高效运营不可或缺的几个亚马逊功能，大部分都需要注册才能使用。今天毕队长对这些功能的使用和分析到此结束。如果你还有问题或者想知道，请在评论区留言！
文/毕队长，转载请注明出处。
