看到这两条新闻，我大概猜到了各路媒体和自媒体要说什么了。...
去年确实有很多跨境卖家在认知上开始“转型品牌”。然后今年听很多卖家说转型品牌失败。有三个典型的精彩WTF说辞:
去年年底开始品牌转型，开独立站，找运营。有半年时间，我们无法打败Amazon.com，所以我们今年关闭了独立电视台。
去年，我找了一个团队来运营抖音账户和抖音生活，但没有成功。品牌不好做。品牌出海的时候大概还没到。
过了几站，送不到了，红人送效果也不好。交付团队把它切成两半，然后投票决定。如果不能交付ROI，明年就不一定能贴牌了。
品牌先于渠道是常识，但在过度消费的社会，渠道先于品牌的方式运行得很愉快。淘品牌，网络名人品牌，微信商家品牌...一个声音主播推荐，一个网络名人同款，一个猫双11先卖。..
SheIn独立站经营多年后，在亚马逊开店，引来各种讨论。“独立站不行吗？”“最好是亚马逊！”
其实这和SheIn开的线下pop-up shop没有本质区别。它的品牌知名度和用户忠诚度都做得很好。拓展渠道，不管是线上还是线下，都是拓展渠道。
在亚马逊这个力求“全网最低价”和“价格竞争”的电商平台，SheIn上架商品的均价高于其独立站商品。同样的衣服也可以看到，SheIn亚马逊店的价格比其独立站的价格要高。为什么会这样？因为:
品牌可以成就渠道，渠道成就不了品牌，渠道只能成就卖货。
亚马逊最近的动作也是疯狂的与DTC品牌合作引流双方。在过去的Prime Day活动中，没有在亚马逊开店的DTC品牌独立站卖家，只要选择参与活动的商品，就可以在打折商品上贴上Prime标签，亚马逊上的Prime会员可以在DTC品牌独立站上以Prime会员的价格购买商品。
所以对于亚马逊卖家来说，利润小，DSP广告稳的情况下，跟着别人降价可能更难。毕竟在品牌建设和用户忠诚度上做得比较好的DTC品牌，已经参与了亚马逊用户流量的划分。
至于Shopify股价下跌和裁员的消息，没必要过度解读。
本来海外电商的爆发也是靠所谓的“疫情红利”助推的，所以几乎所有电商的股价都逐渐回到2019年的水平是很正常的。并不是说DTC品牌就要消亡了，而是要更加注重品牌建设和渠道铺设。
记得七八年前在某海外头部零售媒体网站上看到一篇文章，里面谈到了货架设计，渠道设计等。线下商场、超市、门店的，不仅仅是为了卖货，而是考虑家庭与客户、场所的连接。因为在欧美国家，周末全家一起去逛街是除了购物需求之外不可或缺的家庭活动。
因此，Shopify的创始人在备忘录中提到“消费者已经恢复了之前的购物习惯”。
至于裁员10%，在国内也不算什么。
对于跨境电商卖家来说，整体流量似乎越来越少，越来越贵。沉迷于“流量”而忽视“留存”，盲目崇拜“ROI”，忽视“优质内容”。不知道接下来会发展到什么程度。
黑猫白猫都是会抓老鼠的好猫。他们适合初级阶段，否则靠运气赚的钱很容易被实力赔进去。
