如何优化亚马逊PPC活动？:循序渐进的过程
亚马逊上的PPC广告比以往任何时候都受欢迎，无论是PPC广告还是产品展示广告。报道称，亚马逊本季度广告销售额超过20亿美元，创历史新高。本季度，亚马逊增长了139%，是一年来的最高增长率。
许多营销专家预测，随着广告力量的增长，到2022年，亚马逊将成为全球第三大数字广告公司，仅次于脸书和谷歌广告。由于亚马逊广告业务的增长，竞争变得更加激烈。
所有这些统计数据都吸引了商家去了解更多关于如何优化亚马逊PPC活动的信息。因此，对于一个公司来说，为了在销售和品牌价值方面超越竞争对手，使用正确的战略是非常重要的。
这篇文章深入概述了Amazon PPC和优化PPC活动的有用策略。
什么是亚马逊广告？
亚马逊广告是出现在亚马逊搜索结果页面上的广告。广告通常被描述为“赞助”。它们有时被称为“赞助广告”。主要是支付给第三方卖家。
使用亚马逊卖家中心，第三方卖家可以通过一项名为亚马逊PPC的服务创建并支付这些广告。
亚马逊PPC是什么？
因为亚马逊赞助广告，广告商需要为产品广告的每次点击和买家每次查看广告付费。这个系统叫做亚马逊PPC。
亚马逊广告是如何运作的？
想要增加产品知名度的广告主可以使用特定关键词的顶部广告位置。因此，亚马逊不仅在SERP中表现得更加明显，而且收入和整体销售额也有所增加。
当买家或客户点击他们的广告时，广告商需要付费。即使点击的广告没有产生销售额，每次点击也要收费。亚马逊在整个网站上投放广告，甚至包括在产品详情页面中。
如何利用关键词优化亚马逊PPC活动:
这个问题的答案就是关键词定位。你的PPC活动将帮助你从支付策略中获得结果。一定不要忘了获取流量和优化的有机模式，就是通过使用有效和排名关键词。你需要知道哪些关键词将被证明是有益的，并与你推广的产品的利基相关。你需要在运行广告系列之前识别这些关键词，这样你才能理解PPC广告的语境结构。
在亚马逊上推广你的产品对你有什么好处？
毫无疑问，亚马逊是互联网上最大的电子商务网站。通过在亚马逊上推广你的产品，你可以获得五大优势:
提高产品知名度，增加你的收入和销售额，提升你的声誉，获得更多的信任。接触你的产品的广泛的目标受众，并确保你的目标受众是正确的。
卖家接触世界还是很重要的，即使什么都做对了，在亚马逊上选择竞争力低/需求高的产品。没有这一步，你的产品就会出现在亚马逊SERP结果的第三页或第五页，你也不希望出现这种情况。通过亚马逊PPC广告，你的产品可以被它的搜索引擎算法识别。
如何优化亚马逊PPC活动的9个策略
趁还来得及，先从如何优化亚马逊PPC活动的策略说起:
1.识别长尾关键词
通常，长尾关键词由几个与某个主题直接相关的词组成。这些发现对一些人来说似乎违反直觉。你的活动越有针对性，你成功的机会就越大。长尾关键词很好，因为它们通常表明购买意愿很高。
与短关键词相比，它们每月产生的印象更少，但如果它们从ACOS下城区产生更高的销售额，那么关注它们是明智的。使用Helium10之类的工具来确定比你确定的短关键词竞价低的长尾关键词竞价。
2.将自动和手动活动结合起来
那些刚刚开始使用亚马逊的人可以从自动活动中受益，还有那些有兴趣研究其他关键词来定位的卖家。亚马逊处理这些活动的其余部分；你要做的就是说出你的预算。运行自动广告活动一周左右，就要把转化率最高的关键词放到手动广告活动中。
可以定制单个活动，并通过手动活动使其非常有针对性。他们要求卖家选择他们有兴趣竞价的关键词，并允许任何人为自己成名。使用这两类广告可以为亚马逊PPC优化带来更高的回报。这就是为什么你需要知道如何优化亚马逊PPC活动的维度，在知道具体商品列表的关键词后，再专注于人工活动，因为这样会产生更好的效果。
3.优化你的物品
亚马逊旨在为用户提供最准确的搜索结果。你的列表应该围绕三个主要类别进行优化。
关键词:优化:
搜索者的商品是亚马逊在包含关键词和PPC广告的商品列表中展示的商品。因此，您应该确保在列表标题中包含目标关键字，然后是项目符号、描述和后端搜索词。这里最好保持关键词自然，不要过度。你的列表应该听起来自然，不要有太多的关键词。
确保您在产品列表中输入的关键字与您在PPC活动的关键字定位标签中使用的关键字相同。
评论:
刚开始的时候，获取产品评论并不容易，但是有两个很好的获取评论的方法。脸书上的用户群对产品发表评论以换取免费物品，这被称为脸书评论群。不管你是想自己开团还是加入一个已经成立的团，你有两个选择。
拥有一个鼓励客户写评论的电子邮件自动回复器是增加评论的另一种方式。使用Helium10的工具非常简单，它直接集成到您的卖家帐户中。
专业照片:
客户只能查看产品的照片，但绝对不能拿着才买，所以你的照片一定要“完美”。我们建议雇佣一个专业的摄影师，他会说你的语言，并且和你生活在同一个国家，来拍摄高质量的照片。
相关视频:
相关视频的好处，占据了相关视频在页面的位置，阻止了竞品卖家的视频进来，可以放到竞品页面，引流到自己的页面。买家更加了解产品的优势，提高转化率。买家在页面停留时间更长，提高转化率。让买家知道买这个产品的人很多，很多人对产品的认可度很高，所以愿意拍视频上传，大大增加了信任度和转化率！
4.通过设置负面关键词来降低成本。
负面关键词主要用于防止两个广告系列互相竞争。两个广告系列争夺你的受众会增加你的广告支出。
完整关键词和否定短语关键词是否定关键词的两种类型。
负面短语:搜索者的查询中的关键字的任何部分都会阻止你的广告被显示。完全否定:与你的否定关键词完全匹配的搜索查询不会显示你的广告。
如果负面关键词不如相关关键词有效，则应该将负面关键词添加到列表中。如果您为同一产品列表运行多个广告活动，在负面精确搜索下添加关键字将确保您不会与自己竞争。
5.保持一致的活动结构
活动可以通过三种方式构建。如果您运行不同的广告系列结构，可能会有重叠。如果这样做，可能会有重复的广告。这会浪费你的广告预算。
你应该选择一个组织结构并坚持下去。您可以围绕以下特征开展营销活动:
基于品牌的产品类别是基于最畅销的产品。
6.确定目标混合蚁群算法
即使在一开始，你也应该对目标ACOS有所了解。这样，就有可能计算出这次销售支付了多少钱，有多少利润。决定关键词盈利与否的主要因素是看ACOS。
如果产品的广告是为了提高其自然排名，那么每次销售都可以接受少量的损失，永远不要为销售支付产品的实际成本。
7.使用“搜索词报告”发现新关键词
之后，你可以设置一个自动活动，让亚马逊根据优化后的PPC活动列表生成相关关键词。它从标题、要点、描述、后端和你的产品所属的类别中收集关键词。
作为介绍，非常适合了解哪些关键词要做广告，但是有一定的局限性。更好的方法是分析自动广告系列中的搜索词。你可以在“卖家中心”标签下的“搜索词报告”标题下进行搜索。通过从自动广告系列中提取转化率最高的关键词，放入人工广告系列。
6.通过研究转化率最高的关键词来优化你的亚马逊竞价排名活动
要找到转化率最高的关键词，可以使用一些策略，但确定哪些关键词最有可能有高转化率，则是另一种策略。应该在数量和CPC之间取得健康的平衡，数量大但CPC高的关键词不太可能盈利。如果数量很少，每次点击的成本还算公道，这可能是一个适合你的关键词。
另外可以进行竞争对手分析，找出竞争对手针对的关键词。很可能他们的店铺已经有了一些很棒的关键词，如果店铺有吸引力，你也可以出价。从他们的自动广告系列中，你可以选择转化率最高的关键词。
9.你应该试试你的广告，看看什么有效。
广告通常产生最高的投资回报。诀窍是找出哪一种最有效。尝试不同的策略来找出最适合你的产品是值得的。一旦你的统计描绘了一幅清晰的画面，你就应该根据广告系列的结果重新分配预算。
结论
亚马逊的广告和营销服务已经发展了多年，是推广产品的绝佳方式。亚马逊上有来自不同信誉良好的卖家的数百万种产品，这使得新公司很难进入这个市场。
以下是一些关于如何优化亚马逊PPC活动的有用提示。希望这篇文章能帮助你达到预期的效果，但是请记住:通过PPC进行销售是需要时间和耐心的，不要急于制定策略。
