亚马逊一单量都上不去。谁能给我一些建议？
目前，整个亚马逊交易的三个基本支柱:
首先是交通，
第二个是点击，
第三是转型。
如今的电商，不仅仅是亚马逊这个平台，早已进入流量为王的时代。可以说，谁获得的流量多，谁就能获得更多的曝光和点击，然后就能产生转化交易，产生更多的销售额。
流量主要由以下因素决定:
选择:
如果你选择了一个市场容量大/头部卖家集中/竞争激烈的产品，流量已经集中在头部卖家身上，你要有一个坐冷板凳的良好心理预期。另外，亚马逊没有合理的运营策略和足够的资金支持，是不会给你更多的流量的；
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如果在小众细分领域选择市场容量小的产品，流量的天花板也很明显。这种情况下，没有流量，没有曝光都是针对这个产品品类而不是你。
季节性产品:如果你想卖冬天的泳衣，夏天的取暖设备，对于卖这种反季节产品来说，要么流量极低，要么流量精准。当然，没有人一直在销售反季节产品，并对其缺乏订单感到困惑。类别的准确性:类别的相关性直接影响类别的排名。亚马逊在每个商品类别下有很多属性可以选择，所以我们要填写商品属性，比如颜色、商品特性、尺寸、材质等。，新品上架的时候。目前亚马逊上传商品只能设置一个分类节点，所以选择商品所在的分类节点非常重要。不同类别节点的流量也有很大差异。当然，大类的流量更大，相应的竞争也更大，而小类的流量更小，竞争也没那么激烈。至于选择哪一类，还是需要自己去做测试。关键词的准确性:亚马逊官方给出的解读是，超过80%的买家会通过搜索框输入关键词购买商品。那个关键词关系到亚马逊对你产品的识别、定位、推送的过程。如果关键词不准确，产品无法接触到有需求的买家，相应的流量自然也就没有了。所以搜索关键词，优化关键词，要在符合商品特点的前提下，让搜索结果尽可能准确，以免浪费曝光机会。如果现有关键词的曝光已经到了瓶颈，不妨在本地网站搜索相关关键词，补充链接。站内流量:
①付费广告:当我们在搜索框中搜索一个关键词时，会在搜索结果的头部和中间看到带有“赞助商”标识的列表位置，这就是搜索结果中的广告位置。
一个正常的广告肯定是越来越好的。跑的越多，你的曝光度、点击量、转化量就越好，整体权重也会越来越高。但是广告运行的时候不点击，不转化，权重越来越低。肯定有大问题。
比如是否长期、周期性的系统优化广告，是否拒绝无效流量，从而控制广告用完精准流量。有了精准的流量，就可以提高广告的转化率，提高转化率的权重，从而从系统中获得更多的曝光和更多的流量。
现在订单量在下降，我们应该检查广告的哪一面出了问题，然后才能调整。
②推广:通过参与后台推广活动增加流量入口，如LD/BD/7天优惠等。
站外流程:
站内广告对应站外推广。如果把亚马逊比作一个大商场，卖家的店铺就像商场里的店面。一家店的生存取决于商场的人流量。如果这家店销量差，对于老板来说，重点是进了商场的人，而不是商场外的人。亚马逊卖家也是如此。
我们选择在亚马逊上开店，是因为被亚马逊巨大的流量所吸引。我们需要做的是充分利用车站的交通。如果我们现在的销量不景气，不如研究站内流量，而不是站外。站外交通要等到我们对站内交通有了清晰的认识。我们要赶两个车流中的一个，不能两个都顾。结果我们捡芝麻的时候把西瓜丢了。
点击的影响主要由以下因素决定:
图片:电商和实体店最大的区别就是电商通过展示图片来吸引买家，可以直观的感受到产品的外观和质量。有影响力的优质产品，可以大大提升目标客户的购买欲。但是说实话，现在亚马逊同品类的商品第一张图片同质化严重，从搜索关键词来的第一张图片都是一样的。这个时候不需要做太多创新。我们可以改变产品布局，或者对产品设计和竞品进行区分，甚至在颜色上进行区分，让买家对你的产品一目了然。价格:价格的重要性不言而喻。没有买家喜欢当冤大头，尤其是在新产品上市期间。即使你的品质很好，你还是需要有人发现你的好。标题:无论是PC还是电脑，产品的标题只能显示前半部分。一定要把焦点前移，让买家不用点进去就能知道你产品的最大特点。星级:在搜索页面上，除了图片、标题、价格，还可以清晰显示星级。像下图，展品和价格基本没有区别。唯一的区别是星级和评论，所以你会点击更多评论和反馈的链接。
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还需要注意的是，恒星显示情况:
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从上面可以看出，4.8及以上显示5星，4.2-4.7显示4.5星，3.9-4.1显示4星。所以，如果能上4.3及以上，请往上走，不然买家的心理暗示会大不一样，虽然只是一点点。
转型的影响主要由以下因素决定:
流量进入了我们的链接，下一步就是转化。现在是时候测试你的链接质量了。当消费者已经进入我们的产品页面时，为什么他们没有进行购买？
画
图片是买家进入这个环节看到的第一个元素。买家在点击这个链接的时候可能会被第一张图片吸引，但是进来之后发现其他图片的质量或者图片的卖点并不能吸引买家，买家就会跳出链接去寻找其他吸引他们的商品。
①画质——专业的人做专业的事。如果你对PS只是一知半解，就不要盲目自信的自己画了。告诉艺术家你需要什么，相信他们的专业才能；
②图片卖点——调查竞品链接，总结竞争对手的卖点和买家关注的卖点，进行组合，按照主次顺序进行绘制和排序；
③视频——视频能更好的展现产品的方方面面，也不必特别复杂。也许只是一个简单的拆包视频，也能促进lisitng的转型。
价格
毫无疑问，价格对消费者下订单的决定起着非常重要的作用。毕竟大家都想要便宜实惠的产品。定价一定要在合理的范围内，尤其是新产品期。就算你的产品质量好，价格太高，也没人要。如果价格高于竞品，导致转化率低，那就寻找成本节约点，降低成本和价格。
五点钟
五点部分除了嵌入我们想要的关键词，更多的是加速消费者对产品关键点的理解，所以一定要有重点，要有代入感。既能详细解释图片的卖点，又能补充图片中没有提到的卖点。
A+
在描述商品细节的时候，我们需要让细节描述更加完整、有重点、有特色，而不是罗列所有的卖点。一个真正吸引人的卖点就够了。比如蓝牙耳机，很多卖家在描述中说这个技术已经到了5.0，但是作为消费者，他们并不知道5.0和4.0的区别。调查发现，70%的消费者关心蓝牙耳机的音质。所以我们描述的时候，必须提到5.0。毕竟这是一项技术创新，但需要更详细描述的是购买者关心的音质。
审查和质量保证
一个好的点评可以给潜在客户购买的信心，一个有效的QA回答可以消除买家的疑虑，两者都可以提高转化率和销量。然后带来更多的曝光和流量，产生更多的订单。
①添加评论——客户可在购买后5-30天通过后台请求评论按钮请求评论。现阶段放牌不可行；
②减少差评——直接根据真实情况回复差评，说评论是虚假的，恶意竞争，让其他买家知道真实情况。如果真的是卖家自己的原因，你需要正视问题，痛定思痛；尝试通过电话与客户沟通。如果通过邮件沟通，建议找精通一门外语的人，避免用生硬、惯用的方式与客户沟通，因为这样会增加对方的反感，降低成功的概率。
其他的
文本描述要求:
①不要为了无效流量而刻意添加与自己产品无关的文字或品牌；
②正确拼写英语；
③尽量不要使用买家不懂的专业缩写，不要自己创造缩写；
④描述产品时最基本的一点，条理清晰，逻辑清晰；
⑤了解同一产品在不同国家的关键词名称；
⑥不要最高层次的，比如质量最好，价格最低；
⑦我们在描述产品的时候，要从消费者关心的问题出发。比如一个灯泡的质量可以用好几年，而不是泛泛的描述质量好，材质好。
总结:
在正确的季节销售正确的产品；
不接触排水系统；
没点击用不同图片价格测试；
优化列表，无需转换。
