亚马逊去年的广告非常忙，有很多新功能和新的广告类型。亚马逊赞助品牌视频广告是广告系列的最新成员之一。去年秋天发布的封闭测试版，SB+V现在已经提供给越来越多的卖家。它以前仅限于移动应用程序，但亚马逊刚刚宣布它可以在桌面上提供视频广告。
随着可用性的不断增长，卖家需要测试和改进他们的新广告类型的方法。
什么是亚马逊SB+V广告？
B+V只对有品牌注册的卖家有效。由于它仍处于测试阶段，可能还不能在每个卖家的账户中使用。要了解您的帐户是否已启用，请采取措施创建新的赞助品牌广告，然后在广告系列生成器的广告类型下，您可以看到视频选项。
与其他赞助品牌广告不同，SB+V将只能运行一个ASIN。在制作视频时，请记住这一点。选择ASIN后，就可以上传视频了。对亚马逊视频的建议和要求如下:
保持你的视频简短和相关。它会自动播放，所以要确保前两秒钟非常吸引人，不要依赖声音来传达你的信息。如果你在视频中使用文本，确保它是清晰的。
视频格式要求如下:
●视频时长6-45秒；
●文件分辨率为1280*720像素、190*1080像素或3840*2160像素；
●文件大小不能超过500MB；
●文件格式为MP4或MOV；；
●视频显示比例为16:9；
●音频比特率至少为96kbp。
上传视频后，你可以选择赞助产品和品牌广告等关键词。保持这些关键词与你的产品高度相关，这样你就不会出现在不相关的搜索中。
在您创建您的广告后，亚马逊将审核该视频是否符合政策。为确保视频获得批准，请遵循所有概述的政策。例如，不要提及价格、促销、URL、产品评论评级，甚至不要引用客户评论。
广告投放后，浏览亚马逊移动终端的客户，或者只是最近在桌面上搜索过你的关键词的客户，都会在搜索结果的底部看到这个广告。您的产品摘要显示在视频旁边，当客户点击时，他们会被带到产品页面。
B+V初期效果很好。根据你的类别和你的竞争对手是否已经在使用这种广告类型，每次点击费用可能很低或很高，范围很广。真正重要的是点击率。对于标题产品的广告，点击率通常在0.4%的范围内，而与标题广告类似，鉴于标题广告在页面顶部，视频在广告底部，SB+V的点击率一直保持在1%的水平。有趣的是，这种情况是否会随着现在对桌面用户的广告而改变。转化率和其他广告类型差不多。
最后一条关于广告创意的建议:一定要用清晰的广告名称来标识你的视频广告，这样你就可以衡量和比较广告效果。包括通常正在推广的产品、视频的简短描述以及“视频”或SB+V字样。这将允许您快速过滤广告，并查看它们是如何执行的。
优化SB+V广告
视频本身
一个好的SB+V广告是从你的视频开始的。前2-3秒吸引客户需要15-30秒和高度的投入。视频会自动关闭声音播放，所以如果有声音播放，需要使用字幕。如果没有声音，一定要用说明和图形来指出产品的特点和好处。
产品应该在最初的几秒钟内突出显示，这样顾客就能立即知道广告的内容、特点和好处。因为SB+V广告只推广一种产品，所以视频应该只关注单一产品。
考虑在视频结尾呼吁行动，比如“立即购买”、“立即购物”等等。确保在整个视频中展示你的品牌，以便顾客在决定购物时记住你的品牌。
最后，不要吝啬你的视频。明智地投资一个有经验的优秀视频制作人来制作广告视频。如果预算允许的话，为同一款产品制作2-3个版本的广告，这样可以进行A/B测试，看看哪种视频的表现更好。
关键字
除了视频，关键词是SB+V广告成功的下一个关键因素。我们看到卖家犯的一些错误是在广告中使用了太少或太多的关键词。如果关键词太少，就不会获得足够的受众；关键词太多，会吸引太多受众，导致转化率降低。
在选择关键词时，要使其与产品高度相关，从而吸引高点击率，但不要浪费点击，避免把预算花在那些只是好奇但实际上不在产品中的人身上。如果你想尝试使用不同的关键字集，建议创建一个单独的广告系列来测试它，并保持低预算。任何有效的方法都可以扩大和增加预算，停止无效的广告系列。
至于搭配类型，建议限定在精准和短语品牌。宽匹配可能太宽，导致流量不相关。
在设定和管理出价时，要知道你的产品的盈亏平衡出价是多少。也就是，基于你典型的转化率、销售价格和毛利率，需要多少次点击才能达成一笔销售？而每次点击能花多少钱才开始亏损？虽然你要积极争取出价，但是请记住，出价定得太高，只会白白“烧钱”。
如果你有亚马逊赞助品牌的视频广告资质，那么你就可以开始测试了。随着竞争开始加剧，亚马逊正在让越来越多的卖家进入测试。他们还推出了越来越多的广告位，以便消费者在购物和浏览时可以在更多的地方看到视频广告。视频在脸书等其他广告平台上非常成功，亚马逊上的早期结果也很有希望，所以不要错过机会。
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