亚马逊提高年终旺季转化率的工具:产品视频
在亚马逊的业务运营中，流量是大多数卖家最重要的指标，但转化率在某种程度上比流量更重要。流量可以让你的生意越做越大，但前提是要有一个健康的稳定增长的基石，而这个稳定增长的基石就是转化率，尤其是去年年底流量会有一个大的暴增的时候。
对于大部分卖家来说，转化率的提升主要在图片文案等元素上，在视频上的投入很少。但如今，视频的分量和对消费者的影响越来越大，卖家对视频的投入成为必须。
一项调查显示，90%的客户表示视频可以帮助他们做出购买决策，而视频登陆页面的转化率提高了80%。换句话说，在你的产品列表中展示产品视频是一种颠覆性的改变，会让你的产品在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
我为什么要在亚马逊列表中使用视频？
在你的亚马逊列表上放上产品视频是优化列表的最好方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。
好的视频突出产品的功能和优势，展示其用途。讲解视频比任何文字讲解更能理解产品的功能或工作模式。对比视频可以充分展示这款产品与竞争对手相比有哪些功能优势和差异。
对于消费者来说，视频使他们能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息，所以他们更有可能留在你的房源里，看视频是否提供了有效的信息，促进了他们的购买行为。
视频是一个新的表达机会。你可以向消费者展示他们得到了他们想要的东西。这是展示产品价值、目的、品牌信息和独特销售主张的绝佳方式。
最重要的是，产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品，帮助他们做出购买决定，增加销量。
以下是相关网购视频的一些统计:
1.96%的消费者认为视频对在线购买决策有帮助。
2.79%的在线消费者宁愿观看视频来获取产品信息，也不愿阅读页面上的文字。
3.正确的产品视频可以提高80%以上的转化率。
视频还可以通过清晰地解释产品提供的功能服务和没有提供的功能服务，让消费者更加了解产品的细节，降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性，从而有助于减少负面评价。
如何将产品视频添加到我的亚马逊列表中？
将视频添加到产品列表的过程非常简单明了:
1.前往卖家的中央帐户。
2.单击清单。
3.从下拉菜单中，选择上传和管理视频。
4.单击上传视频按钮，然后选择您的视频文件。
5.输入与视频相关的标题和ASIN。
6.选择视频的缩略图。
7.点击提交按钮，将视频发送到Amazon进行审核。
审查过程可能需要一周时间，有时甚至更长。审核后，状态将更改为“实时”。视频应该会在两天内出现在相关ASIN的产品详情页面上，前提是你的主图没有超过六张就无法显示。
应该和第三方视频拍摄公司合作还是自己制作产品视频？
在制作视频时，有两种选择:自己拍摄制作视频，或者将视频的拍摄制作外包给专业做产品视频制作的第三方公司。
选择哪一个最终取决于你的预算、时间限制以及内部人员和第三方公司在视频拍摄方面的专业知识匹配程度。但不管是不是自己做，都要参与到过程中，保证最终的视频能够达到想要的效果。
对于大多数亚马逊卖家来说，最好的办法就是和专业的视频制作公司合作。虽然短期投入高，但如果想把自己的品牌和产品展示到最高水平，并有长期回报，专业视频制作的投入会随着时间的增加收回成本，产生更多的额外利润。
视频拍摄计划要考虑什么？
提前规划制作计划是任何形式的视频制作成功的关键。对于产品视频，仔细考虑你想如何展示品牌和产品以及要包含的产品信息是至关重要的。
1.你的品牌定位如何，产品将如何呈现？是高端产品还是大众产品？
2.产品的功能和好处是什么，如何为客户解决问题？
3.你如何用一种能帮助顾客理解和购买的方式来展示你的产品？
4.客户一般会问什么问题，在视频中是怎么回答的？
5.有什么产品差异吗？这些需要针对这些差异单独拍视频，还是聚合在一起？
你要提前思考这些问题，然后把答案融入到你拍摄计划的执行中，这样最终的效果才能达到你心目中的期望值。
亚马逊产品视频有哪些不同类型？
亚马逊产品最常用的视频类型有四种:
1.产品亮点视频
也就是完全专注于产品本身。例如，像在白色背景上360°观看产品的产品介绍视频也可以是包含使用中产品的特写和快照的更复杂的视频。
哪种类型合适取决于你的产品。只有从各个角度展现出来，有些衣服才能达到很好的效果。对于其他类型的产品，重要的是帮助观众了解它们的功能和外观。
你可以试着考虑消费者在实体店实际上是如何体验产品的，然后试着在视频中重现这种体验。
2.客户体验视频
这类视频旨在向客户展示产品会带来什么效果，有助于潜在买家更好地了解产品及其功能。
这种类型的视频非常适合与产品直接交互的产品，比如玩具、美容产品等。这个视频将帮助消费者了解这个产品能为他们做什么，以及他们使用这个产品后的感受。
解释视频
这类视频其实重点在于产品的优势，以及如何为客户解决问题。无论是大声说出来，还是用文字展示出来，优秀的剧本都是这里视频成败的关键。
讲解视频通常最适合需要讲解的产品，比如营养补充剂。仅仅通过它们的视觉外观还不清楚。展示如何使用产品以及它们将为消费者带来什么价值是至关重要的。
4.比较视频
对比竞争对手的产品，这类视频可以展示你的产品和竞争对手的区别，最大的优势是什么。
当你的产品类型在市场上已经有很多竞争对手且同质化严重，你的版本能解决其他产品无法解决的关键问题，或者有买家想知道的重要差异时，这种视频是相当有效的。
你不必一一解释你产品的卖点，但你可以举出最明显的优点来解释。比如其他产品的手柄很难握住或者含有松动的部件，但是你的产品不会有这样的问题，并说明如何解决。
一个视频应该怎么写剧本？
如果你以前从未准备过视频脚本，你可能会想:“这有多难？”答案真的很难，尤其是短视频。
亚马逊产品视频通常需要一分钟左右，当然也可以更长。但是，超过两分钟，你的视频就没有你想要的影响或者关注度了。最好的办法是:越短越好。
在一分钟视频的剧本里，每一个字每一个图像都很重要。你需要介绍产品，它的优点和用途——同时保持它的吸引力，并与正确的形象展示保持同步。
你还需要考虑旁白。或者根本没有旁白，而是通过一个故事来展现。这些都是需要提前想好的，考虑你要表达什么，然后选择最能帮助你把你要传达的信息传达给客户的视频类型和表达方式。
产品视频应该选择什么样的音乐？
尤其是短片，有合适的音乐对观影体验至关重要。你不想只是叙述或分散观众的注意力，所以你的音乐可以补充它。
确保你没有在未经许可的情况下使用有版权的音乐。有许多网站致力于为视频配乐提供低成本的音乐。寻找免版税的音乐，但要记住，免版税并不意味着完全免费，只是意味着费用不取决于你听音乐的次数。
拍摄前需要准备什么？
无论是自己做视频，还是和第三方视频制作公司合作，都需要在开拍前做一些准备工作。
准备在视频中插入您的品牌标志，或者您可以在背景中使用品牌颜色。收集所需的高质量照片，并准备音乐文件以备后用。如果想自己拍摄，请准备空房间，测试所有设备。
需要记住的最重要的一点是，要有多个拍摄样本用于拍摄目的。使用最佳拍摄样张作为“主展示”产品，仅用于特写镜头和产品拍摄。用不同的摄影样片展示产品的使用状态，必要时用清洁产品清洁产品，保持最佳效果。为什么要考虑打扫卫生？当你实际拍摄时，你会惊讶地发现，指纹、灰尘等是多么容易被看到。特写镜头。
亚马逊的产品视频有什么技术要求？
像平台上的所有东西一样，亚马逊对产品视频有非常具体的要求。
以最高的可用质量设置从视频编辑软件中导出文件。可接受的文件格式为3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。避免使用Apple ProRes文件格式。
缩略图应为JPEG或PNG文件格式，纵横比为16: 9，最小尺寸为1280 x 720像素。
为什么亚马逊拒绝了我上传的产品视频？
您的亚马逊产品视频必须根据亚马逊视频内容政策中规定的条款获得批准。因此，有许多情况会导致违反这些条款，导致您的视频未被批准。
以下是一些例子:
1.不支持或不正确的产品声明。
2.对竞争对手的贬损言论。
3.提供错误的联系人指向信息。
4.敏感信息，包括价格、促销和折扣要求。
5.修改制造商的保修，或提供您自己的保修。
6.提及包含不正确产品信息的客户评论，要求积极的评论，使用超过一年的评论，或编辑评论以改变其含义。
7.声称某种产品可以在没有均衡饮食和锻炼的情况下导致体重减轻。
8.包括网站链接或吸引读者离开页面或亚马逊的关键词。
9.暗示名人代言或侵犯他人知识产权。
10.有争议的社会言论或政治分歧等。
如您所见，有许多点可能导致违反视频内容政策。如果你没有从头到尾仔细阅读政策，很可能你会出乎意料地这样做，特别是如果你试图在你的剧本中使用一些看起来幽默讽刺的表达或一些敏感的词语。
如今，亚马逊的业务已经不是一个你可以疯狂刷单就能领先竞争对手的时代了。虽然视频拍摄和制作是一项非常耗时耗力的工作，但这是你现在能够领先竞争对手的最佳方式。虽然现在还处于红利期，但当越来越多的卖家开始拍摄和使用视频来提升业务时，最终会成为一个竞争异常激烈的市场。想占得先机的卖家朋友们要抓紧时间，利用好优秀的视频，在今年的最后一个旺季与竞争对手一较高下。
《亚马逊年终旺季提升转化率的A-Lu跨界利器:产品视频》分享在此。如有任何疑问或需要深入交流，欢迎随时联系我。请继续支持A-Lu跨界。
原作者:阿陆跨界
来源:邦悦。com
