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如果你口袋里有1000元，你选择买30元起的一双鞋还是200元起的一双鞋？
事实证明，大多数人的钱包并不局限于1000元。在30元和200元的皮鞋面前，他们总会选择一双200元起的皮鞋。
但他们不知道的是，200元的皮鞋和30元的皮鞋其实出自同一家工厂，本质上是同一种产品…
在温州认识的朋友小刘，当时还在工作。虽然空满脑子都是想法，但他却在努力实现它们。
直到今年地摊开张，下岗在家的小刘决定利用温州“独一无二”的工厂，在地摊街上卖皮鞋，自己做起了地摊生意。
一开始，小刘拿着口袋里仅剩的2000元钱，去温州工厂以30元的批发价买了60双皮鞋，然后花了200多元买了好几桌。
就这样，小刘的摆摊之路正式开始了。
刚摆摊的时候，小刘想先打开市场，以30元的成本价销售，希望通过“免费思维”吸引精准用户，然后实现其他盈利。
但是他忽略了一个致命的问题，那就是人不需要每天换一双新鞋！
结果可想而知，生意惨淡，三天只卖出两双鞋。
小刘烦了。很划算。为什么卖不出去？现在的人是不是太有钱了，看不起30块钱的一双鞋？
就在不知所措的时候，小刘给我发来声音，跟我诉苦，说他多辛苦，鞋子多好，但是买单的人不多。
听了他的“抱怨”，我一脸黑，但问题还是要解决，所以我提供两个方法在下面和大家分享。
首先，明确自己的消费群体。
刘犯的最大错误是他没有深入研究他的观众，不知道他要卖给谁。
这个问题太严重了。你的受众是20岁、30岁或40岁的人。他们的消费习惯不一样，经济基础不一样，人均收入不一样。
刘告诉我，皮鞋质量很好，想卖给谁就卖给谁...
我让他做减法，总结皮鞋的时尚、舒适、耐用，把受众锁定在40岁的中年人。
观众已经找到了。我们怎么能卖给他们呢？我们往下看。
第二，对症下药才能治病。
40岁的中年人，收入高，审美低，要求高，所以我们对症下药，实行以下3点:
第一，涨价。以200元一双来定价皮鞋，对于皮鞋的档次和规格来说太高了。
第二，做减法。主动忽略年轻消费群体，因为他们不仅没钱，而且也不会买这种实用的“老式”皮鞋。
第三，找到闪光点。对于40岁的中年群体，突出“舒适”、“实用”、“耐用”的亮点，促进消费者购买。
利用这两种手法，小刘批发的60双皮鞋，十天内被one 空查获，赚得盆满钵满。
好了，这里分享一下地摊的案例。你都学会了吗？
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