这是我在知乎上看到的一个文章，欢迎大家关注我的知乎“林恩跨境记”。
我不知道这个卖家的背景和现状，但是可以想像提到这个问题时候的焦灼，在跨境行业上班已经6年了，在入行前有过创业的念头，那时候觉得跨境电商应该是比较容易创业，最容易实现财富的增长和自由的行业。
后面随着在行业里接触的增多，完全浇灭了自己创业的火苗，
创业不易，做亚马逊跨境电商创业更加的不易，哪怕是合规的运营，你都不知道明天是什么在等着你。而且，现在亚马逊要看到盈利的周期相对于以前会长很久了。
最近看到了一段蛮喜欢的话：
面对任何事情时候，不要太悲观，积极的寻找提高效率的办法和改变现状的机会。而复盘不失为一种最好的办法，通过对过往经验的梳理总结，迫使自己和团队一起思考，从而指导未来的行动。
这段话也送给你。
当你觉得自己做了一年没有起色的时候，你要好好去复盘和总结，去看下当下你是做培育一颗大树，还是说已经走进了一片贫瘠的土壤。然后再调整重新出发。
也欢迎大家去我的
小红圈“亚马逊运营实操群”去搜复盘2个字，有系统介绍如何复盘，给大家share 复盘模板，还有我在运营过程中的复盘事件分享。
接下来聊下这个卖家该如何复盘。
一.回顾事情，把你这一年做亚马逊的重要节点都写下来。
二.最初的目标是什么？
三.最终的结果如何？
四.事件的亮点有哪些？
五.事件的不足有什么？
六.失败的原因？
七.后续行动计划。
这样大概就是他需要自己做的一个复盘流程，只有认真的进行自我分析了，他才可能找到一个答案。
接下来就说说我的几点看法吧。
一.大环境
2021年大环境变得不容易，疫情让供应链的压力变大，原材料的涨价，海运价格上涨，时效波动；还有亚马逊本身各项成本的提高，广告费，仓储运输费用，我所在类目的行业大佬的价格就在天花板边缘死命的试探。
随便截图几个给你看。
产品1：从2021年4月份29.99美金涨价到41.99美金。
产品2：2021年2月份32.99涨价到45.99.
产品3：2021年2月份的32.99涨价到43.99
这些涨价不是特例，而是他全线的产品涨价。这个类目亚马逊自营垄断严重，他是类目里的第三方大卖了，低价螺旋掉一些竞争对手后，就开始拼命拉价格，小卖是没有这个资格的，你一拉，很有可能地位不保。
各个环节的成本上涨，新手没有很大的溢价空间，这可能是你今年相对较难的原因之一。
还有就是亚马逊在2021年对不合规的力度的打击是空前的，所以断了很多卖家不合规操作的后路，这样就要求大家对精细化合规运营的能力了，这一年来，你有积累和学习到这些能力吗？
我认识一些某些大卖做了很多年的，第一句就是“不刷单，你怎么推新品？”
这就是你在大卖工作几年后对于产品运营推广的认知水平？
尤其是作为入局一年的卖家，你是否有积攒到这些运营实力，你是需要自己思考的。你是否具备全流程系统精细化推广运营产品的能力？
二.自身情况
1.是否选择了一个有希望的赛道和模式
赛道和模式的选择决定了后续的发展天花板，目前来说，做亚马逊，我比较认同的就是做FBA，深耕一个3-5年后依旧会存在的类目。
你选择的赛道要符合你的预期目标，比如你想做1000万的美金的生意，你类目的市场size 可能就1500万美金，这是不符合逻辑的。
如何判断：
可以看核心关键词的趋势，直接打开Google trends 搜索即可，可以看核心关键词热度在所在售卖的地区，是增量还是收缩，是否具有季节性，什么时候开始爆发的，是否有继续做下去的市场前景。
也可以看一些行业报告，相关论坛，看市场是一个新兴市场，还是成长的市场，或者是一个饱和处于衰退的市场。
也可以用卖家精灵把过去2年的月度销量下载下来看市场size和趋势。
2.自身的产品实力
亚马逊是一个产品为王的渠道，如果你只是公模产品，是很难突围的，要学会自己做差异化，去深耕供应链，构筑自己的产品壁垒。
3.运营实力
精细化合规的运营思维，系统的运营思路，平台严惩操控评论后，对于广告实力的要求更高了，这些能力你是否具备？
以上就是我的一些看法，2022年了，对于亚马逊的长期发展，我依旧是看好的，只是越来越考验基本功和资金实力，供应链的资源了，大家加油！
