亚马逊卖家现在经常听到这句话：通货没有未来。什么是通货？也就是路边货，供应商制造一个产品，到处供应。大家一起做亚马逊。
这样会发生什么？同一个产品天天互相打价格战，时不时互相进行一些恶意差评和投诉。最后会怎么样？就是你死我亡。
那么，这个时候已经有越来越多的人看到，既然通货这么难做，我能不能自己开发一些独特的产品？
然而有人会说，你以为自己开发产品就不会有价格战了吗？你以为开发个产品就这么简单么
是的，你的担心没有错。无论在哪里，都可能会有价格战。如果你不想打，你的对手会主动跟你打。我们可能真的无法避免这一点。那么，既然注定无法避免，我们能不能换个其他的路径呢？
如果由我们来选择竞争对手呢？在任何一个品类中，我们都会发现，低价产品的数量是最多的，内耗也是最严重的。在这个价位上，即使你在产品上做一些差异化，也很难避免内卷，因为一方面，这个价位的产品大部分都是来自于大宗商品，互相竞争价格，你很难不受影响。另一方面，这个价位的新手卖家太多了。很多新手做亚马逊都很迷茫。他们还没想通什么，最多三个月就放弃了。这次怎么样？价格低得可怕，得想办法跳出这个鱼塘，去另一个层次。
大部分产品都是十几块钱，看起来几乎没有区别。最常见的区别是数量上的堆叠。如果你给三个，我就给四个。你敢跟，我给八。这种鱼塘做起来让人觉得很不舒服。无论你做出什么改变，都将永远结束，但我们可以选择跳出去。
众多几十块钱的产品中，他五六十块钱的价格是那么的耀眼。能不能作为标准竞品，也开发这个级别的产品？绝对的。就这样，我们跳出了低价的鱼塘，选择了和他正面竞争，因为在这个价格上，我们的竞争对手可能只有他，所以说吧，低价的产品差异化。没有太大意义。我们开发产品的目的，一方面是通过创新设计来提高产品的销售价格，另一方面是通过选择标准竞品来选择一个我们可以接受的竞争环境。
