汽车配件品类是跨境电商行业中市场容量巨大的品类。
据统计，目前汽车零部件产品规模已超过1.3万亿美元，其中北美是全球最大的汽车零部件需求市场，占全球市场份额的四分之一，超过一半依赖进口，也是中国汽车零部件产品销量不断增加的目的地市场。
据了解，2020年汽车零部件网上销售将大幅增长。一方面，受疫情影响，消费者有充足的时间对车辆进行维修和改装；另一方面，因为消费能力下降，很多人通过维修和购买汽车零部件来延长车辆的寿命。
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新冠肺炎带来的线下转移，极大地推动了全球汽车售后市场电子商务的发展。许多跨国汽车零部件企业乘着这股“东风”，产品畅销海外。
近日，汽车配件行业资深人士、在亚马逊平台拥有众多汽车诊断畅销产品的道通科技交出了2021年的业绩成绩单，营收利润喜人！
1.一年内售出200万件，许多产品涌入亚马逊BSR。
道通科技成立于2004年，2020年上市，专注于汽车电子零部件、汽车智能诊断和检测分析系统的RD、生产、销售和服务。拥有四大产品线:汽车诊断系列、TPMS系列、ADAS系列产品及相关软件云服务。产品主要通过亚马逊、易贝等平台和线下分销销往美国、欧洲、日本等70多个国家。
就2021年发布的业绩预告来看，道通科技2021年实现营业收入225，375.22万元，同比增长42.84%；归属于母公司所有者的净利润4.4亿元，同比增长1.69%。
从产品来看，道通科技的Autel品牌汽车综合诊断产品，包括简易诊断仪——读码卡、智能综合诊断电脑等。，在亚马逊上卖的很好，很多产品都排在亚马逊汽车配件类目的畅销榜，在汽车配件类目非常有名。
据了解，2020年，该类产品的营收和毛利将分别为9.31亿元和5.71亿元，占公司营收和整体毛利的50%以上，堪称道通科技最赚钱的“利器”。
海小美查看道通科技的亚马逊商店，发现其很多商品获得1W以上的评论，几乎所有商品的综合评分都达到了4.5星以上，甚至有的商品达到了5星，好评如潮。
随着美国、欧盟、中国等国家相继出台法规强制新车安装TPMS，其产品的业务也呈现快速增长，未来发展潜力被寄予厚望。从2021年1-9月的销售数据来看，TPMS系列产品销量最高，销量达到274万件，2020年已经超过264万件。
就销售区域而言，北美是道通科技最重要的收入来源，欧洲市场发展迅速。仅2021年前三季度，道通科技在北美市场实现营收8.09亿元，营收占比近50%；其次是欧洲，为2.21亿元。
第二，砍掉“亏损业务”，道通科技业绩快速增长。
相比道通科技汽车配件品类的发展，其早期的无人机业务可能鲜为人知。
2014年5月，道通科技全资子公司道通智能成立，拓展无人机业务。
然而，当时作为国内无人机市场的领头羊，DJI依靠无人机业务取得了令人瞩目的增长，成为一级市场的宠儿。道通科技一进入无人机空，就成了DJI的眼中钉，从此两家公司在专利问题上纠缠多年。
道通科技最新招股书显示，截至2016年底和2017年底，道通科技无人机产品事业部总资产分别为1.57亿元和200.05万元，总负债分别为1.86亿元和1000万元。也就是说，截至2016年末和2017年末，道通科技无人机产品事业部的净资产分别为-2887.06万元和-799.95万元。
最后，道通科技出于公司稳健发展的考虑，于2017年8月剥离了无人机业务。虽然“砍掉”了无人机业务，但从道通科技的财务状况来看，已经变得比较轻松。
2016年至2018年，道通科技分别实现营收5.85亿元、7.22亿元和9亿元；归母净利润分别为-7418.32万元、9136.40万元、31229.31万元，均稳步增长。
至于公司增长的主要原因，道通科技在智能化、数字化方向保持了较高的RD投入，产品竞争力不断加强，在汽车后市场的产品认知度和品牌形象不断提升。公司高速成长，对资金的需求持续增加。
第三，保持高RD投资，巩固企业核心竞争力的护城河。
道通科技之所以能取得如此优异的业绩，与其持续的高RD投入是分不开的，这也为道通科技打造了技术的核心竞争力。2021年前三季度数据显示，公司RD投资已达3.63亿元，较去年同期增长92.06%，占其营业总收入的22.21%。其RD员工在2021年上半年已达到1004人，占公司总人数的45.43%。
以汽车综合诊断产品起家的道通科技，车辆诊断信息数据库和核心算法数据库是公司综合诊断产品的核心竞争壁垒。凭借强大的RD投入和两大核心壁垒，道通科技的产品已覆盖近200个品牌、近万款车型，其中新能源车型超过1000款。
值得注意的是，该公司的大部分RD投资都是产品更新换代或升级。它没有盲目追逐区块链和共享出行等热门概念，而是专注于打磨自己的产品。与竞争对手相比，公司的RD投资并不高，但更专注的RD投资使得公司的RD投资转化为产品成果的效率非常高。
2021年上半年数据显示，公司累计获得国内外专利和软件著作权1481项，申请量最高的是外观设计专利408项。
RD实力对大卖的重要性不言而喻。众所周知的跨境大卖，比如安科，把RD放在了公司运营的重点。想要在跨境电商行业长期发展的卖家还需要进一步规划公司蓝图，RD实力不容忽视。
海上竞争就像跑马拉松，要靠产品和品牌的实力，直到最后。跨界企业只有加大产品研发投入，掌握产品和品牌力，才能长久立足。
