当主要品牌涌向Tik Tok、哔哩哔哩和VideoNo等热门平台时。寻求流量增长，知乎往往是“被遗忘”的流量洼地。知乎的品牌营销推广是几乎每个品牌，尤其是服务强、客单价高的品牌都要关注的新媒体平台。有四个原因:
1.知乎的DAU增长很快，高学历、高消费能力的用户很多。肯定会有你的目标用户；
2.知乎是SEO指数最高的中文内容社区，搜索力显著，排名非常靠前，这意味着知乎上的用户一旦对你的品牌口碑进行评价，就会极大地影响感兴趣用户的消费决策；
3.知乎是一个真正的“内容为王”的平台，普通用户创作的内容占了非常大的比重。如果在知乎上做品牌营销推广，就不用支付人才的高溢价。
4.知乎不限制内容中留下的“挂钩”，方便品牌商将用户流量引流到私有领域或者直接留下联系方式进行直销转化。
那么知乎品牌营销应该怎么做呢？今天振远营销以机构号为载体，给你一个保姆级的攻略！
读完这篇文章，你可以了解到:
支湖交通构成
如何定位知乎机构号？
如何找到合适的题目？
知乎的内容创作有哪些技巧
如何利用SEO提高营销效果
一、知乎流量构成
在知乎上做营销推广，首先要知道流量结构是什么，流量入口分布在哪里。知乎的主流构成可以分为以下四个板块:
1.搜索流量
目前很多用户会把知乎当成一个搜索引擎，想了解什么知识或者问题都会访问知乎。再加上搜索对知乎的支持，搜索已经成为知乎流量的重要组成部分。
比如在知乎和网上搜索“鞋子推荐”:
有专门的区域展示知乎问答:
而且分量很高！搜索第一第二都是知乎的链接。
搜索流量优势:需求精准，长尾流量，内容生命周期长；
搜索流量的缺点:短时间内无法追求高曝光，受排名占用影响较大；
内容呈现的主要形式:问答、视频回答、文章等。
2.推荐流量
“推荐”是知乎PC +App中最优先的栏目。有大量的问答被社区推荐，成为爆款。而且系统会根据你的浏览和答题习惯推荐你感兴趣的内容。
推荐流量优势:平台给出的推荐流量大；
推荐流的缺点:对内容质量和创作能力要求高；
内容呈现的主要形式:问答、文章、视频等。
3.热门列表流
知乎热榜是全站热门内容或社会热点。各个领域都有总表和子表。热榜中出现的内容能在短时间内获得全站用户的关注，曝光度极高。
热榜流量优势:赠送流量巨大，有利于提升账号互动数据；
热榜流量缺点:竞争激烈，内容选择要求高，容易被践踏；
展示形式:问答、文章、视频等。
4.视频流量
目前知乎的平台重点支持视频类型的内容。在首页可以找到一个突出的栏目入口，与推荐、热榜处于同一级别，可见其重要性，视频内容也会在推荐、热榜中呈现。
视频流量优势:目前处于红利期，这类内容有平台给予的流量支持；
视频流量的缺点:视频内容的推荐和分发不够精准；
呈现形式:视频。
5.其他流量
一些流量也存在于专栏、想法、圈子、直播、圆桌、相关问题等。，但因为首页没有总入口，所以不是品牌营销推广的重点。
二、如何定位知乎机构号？
作为带有认证标志的官方编号，该组织的编号具有一定的权威性背书。做好知乎机构号的第一步是确认自己的定位。用一个公式快速解释就是:“定位=服务的细分人群+需要满足的细分人群”。
1.为谁服务:细分人群。
知乎机构号的本质是服务机构和企业，是品牌营销推广的官方渠道。所以组织号针对的目标群体其实就是产品定位的目标群体。所以不用调查就能快速锁定机构号的目标人群。
如果你的产品是XX牌维生素片，那么你的产品对应的人群可以细分为与知乎对应的“话题”，大致可以分为以下几类:
核心用户——XX品牌维生素片，或产品昵称...
目标用户-维生素片，维生素营养膳食补充剂…
潜在用户-维生素，营养，健康…
所有用户-所有工作站用户
核心用户是已经使用/正在使用/对产品感兴趣的人；目标用户和潜在用户是重点争取的群体；所有用户都没有明确的兴趣，属于内容可以被流量辐射的群体，也有一定的转化概率。
2.发布内容:满足细分需求。
找到账号位置和目标人群后，就是如何输出内容了。但这里有一个核心点。你的内容要能满足细分人群的需求。以前面提到的维生素片为例。对于核心用户和目标用户输出的内容，不需要大篇幅的谈论维生素片的功能和好处，而是重点关注维生素片的质量和品质。
对于潜在用户和所有用户输出的内容，你需要注意解释“维生素”本身，因为你需要一定的品类教育来说服用户接受你的观点，这样当你介绍自己的产品时，人们才会产生兴趣或者购买需求。
在知乎做品牌营销推广的时候，我们还是绕不开一个问题，那就是借助内容，我们要打造什么样的个性和风格？因为知乎平台的性质，一般最好是设置专家，不过走正经路线还是俏皮活泼由你决定。
总结:知乎定位和品牌定位高度垂直。如果你不知道自己品牌的目标人群是否符合知乎，产品是否适合在知乎推广，你可以去问真源营销，我们可以帮你做项目诊断。
三、如何找到合适的题目？
在知乎上找话题，其实就是找有对应关键词的问答帖。其实这是一项复杂的工作，没有想象中那么简单。比如我们应该搜索哪些关键词？先回答哪些问题？除了现场搜索还有其他搜索方式吗？这些都是需要考虑的事情。
1.建立关键词库
构建关键词库有两个好处:
第一，针对性强，可以精准的找到潜在的问答，有节奏的进行内容运营；
第二，可以随时查看哪些关键词已经覆盖，哪些是要铺设的。
具体怎么建，可以从这两个维度入手:
A.寻找产品和产品功能关键词
产品名称、竞争产品名称、产品功能...
B.查找产品应用场景的关键词
比如维生素可以提高免疫力，维生素C可以美白皮肤，维生素A可以保护视力…
2.关键词挖掘方法
电台搜索
相关问题
推荐系统
关于竞争客户历史的问答
异地搜索
详情请看往期发表的这篇文章:口碑营销策略:利用知乎SEO挖掘千万流量！
4.知乎在内容创作方面有哪些技巧？
选好题目后，接下来就是内容创作了。如何给予好评和回答以获得曝光，是知乎品牌营销和推广的重中之重。简单用一个公式表达就是:“高赞回答=开门见山给出结果+有理有据的分析+结尾互动求三通”。
开门见山，得出结果。
意思是在一个回答的开头，要用简洁的文字来概括结论，制造吸引力，比如:
“推荐12个完全免费的良心网站，每个都完全免费，非常好用，让你相见恨晚。”
“作为一个热爱水母的纪录片狂热者，我看了上百部纪录片。只有这12部顶级纪录片吸引我，每次看都会感叹能看到爆炸！想再看一遍，涵盖历史，人文，宇宙。绝对值得一看！尤其是中间那两个~”
“做炸鸡外卖，一个月纯利润4w左右，一年利润几十万，不知道算不算暴利。很多人都吃过炸鸡外卖，但是很少有人知道做这个生意可以这么赚钱。可能这个行业不太显眼吧~”
这样写的好处是，一方面是为了“吸引用户继续阅读”，另一方面，知乎会在文字展开前默认抓取前面的内容。
有理有据的分析
吸引眼球只是第一步。接下来，我们需要用丰富有用的内容留住用户。回答问题时，不仅要介绍“是什么”，还要说明“为什么是”和“如何解决”。
知乎的用户喜欢有深度的、鲜为人知的、不容易被咨询的内容，所以在回答完问题后，可以延伸一些话题，将内容展开，告诉他们更深层次的知识、经验或观点，这样更容易得到认同。
所以写你的答案时，可以拿“别人看到这个会问我为什么吗？”假设，你可以下意识地写出更详细有用的内容。如果你想说明一个观点，你也可以告诉别人你为什么这么想，这对你的读者会有很大的帮助。
最后互相交流。
最后，与读者互动，引导更多用户参与评论、点赞、关注。植入产品要尽量柔软，千万不要又硬又宽。硬广不仅会引起用户反感，严重的话甚至会被删除，甚至会封禁账号影响账号权重。
5.如何利用SEO提高营销效果？
当内容成功发布后，我们就可以进入下一个环节了——SEO。如果我们把内容比作1，那么SEO就是后面的0。后者是前者的放大器，可以给前者带来更大的曝光，从而帮助扩大品牌营销推广效果。那么我到底该怎么做？
1.寻找喜欢的高权重账户。
赞美不是什么新鲜事。新版威尔逊算法让新答案超越早前公布的高赞答案成为可能。这个算法很复杂，也不是今天的重点。简单总结一下就是:垂直领域高层账号的好评权重很高！比如比较:同领域V5账号的好评比10 V3账号强。
也就是说，以前刷赞讲的是量，现在讲的是质，因为现在高等级账号赞的效果是立竿见影的，甚至刷新链接也能看到效果。
这里补充一下，做赞其实有两个技巧:
●培养自己的高权重小号赞
这是一个长期的工作，但是如果成功了，机构号和小号的互赞可以形成一个正向循环，有利于增加两者的权重。不过需要注意的是，每次知乎用户点赞，都会出现在账号动态中。请不要长时间只赞一个账号，用户会发现并向知乎权威机构投诉。严重的话会封禁账号。
所以正确的做法是模拟正常的用户行为轨迹，穿插对一些不会和我们形成直接排名竞争的答案的赞；不要点开链接就直接跳到目标答案。可以模拟正常浏览，看一下其他问题，或者做一些简单的评论。
●积极吸引高权重大赞
还有一个主动吸引大规模赞的技巧。我们可以在回答中引用大功率V发布的内容中的一些观点，然后在文章中@对方。如果对方认可我们的内容，那么我们极有可能获得对方的好评。当然，前提是我们的内容要有足够的知识性和价值，让别人觉得值得做“迁就人”。
例如，在下面的例子中，XMind在“什么是费曼技巧？”回答中引用了@ OpenEye技术选取的视频内容，然后@对方。
2.充分利用自荐功能
知乎每周完成任务都能获得一定数量的“自荐”。简单来说就是一个让平台帮助自己分发更多的功能。但是，每个月的次数是有限的。最好结合背景资料筛选出近期有潜力的内容进行自荐。
3.刘打开阚山的请柬
有时候遇到浏览量不高的问答，可以打开刘侃山邀请，或者自行邀请系统推荐的创作者，让更多用户看到自己创作的内容。
摘要
真源营销认为，在知乎上做品牌营销推广，是非常考验自身运营团队在内容上的创意。由于平台及其用户的特点，想要打动知乎用户，就需要为他们呈现有价值、有帮助的内容。
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