每天都看到很多人在群里发这条信息:最近有人说亚马逊不好做！
很多刚入行或者刚入行不到一年的卖家，看到身边很多大卖都是早早做好的，都赚了不少。每天在后台回顾自己惨淡的销量，有时候甚至怀疑自己是不是已经错过了这个红利期。我总是感叹:“如果我能早两年做，我能成为大卖家吗？”
为了平衡你的心理，今天我们来讨论一下这个问题:为什么，你觉得做起来很难吗？
说到亚马逊运营或者电商运营，总是要回到这三个核心问题:
1.不知道卖什么？
2.上架后没有市场怎么办？
3.平台需要各种认证，停售、封号相继出现。你还要坚持下去吗？
我想有些人，看到这个，一定会说，你说的太普通了！就挑选而言，别人拍的同款产品价格比我的低。我说没必要优化供应链吗？至于这个问题，其实是关于产品的。一旦你做了决定，选择了，不管你是帮工厂运营这个产品，还是让工厂大批量生产以降低成本，都是为了产品。
所以，如果你能思考这三个问题，其他问题也就迎刃而解了。即使回到2012年，你还是要面对这些问题。
la'ke让时间回到2012年之前的亚马逊。
当时全球开店项目还没有启动。虽然也有一些人知道亚马逊赚钱，但是要想真正成为亚马逊，首先要有一个美国公司的账号+美国的IP地址。
他们有的会自己拿护照和签证去美国注册，有的会找中介机构办理。当美国公司的账号宕机了，我们就可以解析美国的IP地址了。不是每个人都能把公司开到美国。没有IP地址怎么办？
于是，有人使用美国公司和外贸路由器登录美国亚马逊账户。但是，需要注意的是，这样做风险很大。只要网络断开，您的帐户就会被阻止。另外物流和收款问题都是我们自己解决的，现在算账绝对难多了。那时候别人说你是亚马逊，睁大眼睛都不知道你在做什么。
自2012年下半年以来
可以说是亚马逊卖家在中国的转折点。亚马逊正式宣布向中国开放全球商店业务。才逐渐解决了账号注册安全问题和准入门槛。当您的帐户注册时；在产品选择问题上，绝大多数中小贸易卖家因为没有货源而参与产品选择。
从现在开始，在2012-2015年期间，商品的选择不是最重要的，商品的配送才是最重要的。发FBA的卖家还是少数，自行发货是主流发货方式；但是大部分人还是不知道如何优化上市；；甚至有人把产品上架了，一年都没卖出去。
这期间觉得亚马逊不好做的人有这三个特点:一是没想过配送商品；其次，上市；上架时不会优化；最后是选择问题。
2015-2016年期间
在深圳各大跨境电商全球峰会上，投资经理在各自业绩考核的压力下，可以用身份证和信用卡开户；当时的亚马逊，投资经理都在强调FBA。
但是整个行业氛围都是自送，自送订单数量也很可观。很多人都不敢尝试FBA这种压货的操作模式，虽然很多人都知道送FBA有很多好处:
提高房源排名，帮助卖家成为特色卖家和抢购物车，提高客户信任度，增加销量。
发货时间超级快。亚马逊专业客服擦除物流引起的差评纠纷，对单价超过300美元的商品免除所有FBA物流费用。
但是，很多人不敢发FBA。一方面，他们担心货物在仓库里卖不出去，还要支付长期的保管费。另一方面，我又担心商品断货后，上市需要很长时间才能回血。
所以这个时候说亚马逊不好的人，主要原因是不敢发FBA。其次是选择。以中国竞争最激烈的手机壳为例。只要购买价格高质量好的手机壳，就算一天送到也有十几个。如果发行FBA，一个月内就可以开始盈利。
2017-2018年离我们最近的亚马逊
这个时间点的划分严格来说是在2016年国庆节之后；亚马逊禁止卖家免费赠送商品给买家评价。到2019年，shua的单操作持续了一年半，很多人还是逆势而为。此时，选择就变得很重要，运营还是助推器。
这时候，大部分卖家需要做的就是:根据平台的热销机型选择产品，作为我们前期熟悉操作流程的手段。
但由于卖家增加，利润会越来越少；其次，通过研究热销产品的差评，产品简单的微创新是现阶段盈利的基本保证。
在选择合适产品的情况下；优化房源+自动广告+手段广告+站内推广+站外引流；优秀的产品+立体化的运营手段才是我们现阶段需要掌握的。
站在今天，回望过去，生意从来都不好做，每个阶段都有自己的问题。用一句话来形容:现在我们更需要专业的卖家，懂产品，懂平台，懂运营，一个都不能少。
