大家好，我是江小鱼。今天给大家分享一下亚马逊卖家的十大雷区，希望对你的运营有所帮助。
1.一个人经营多个商店的相关风险这种做法是不提倡的，也缺乏秘密。有些卖家用超级浏览器登录店铺。一个超级浏览器可以绑定多个IP和多个商店。当一个亚马逊卖家或者同一个操作经营多个店铺时，很容易把A店当成b店。例如，我们经常将ASIN、SKU、订单号、FBA代码复制到后台搜索查询中。一旦我们在超级浏览器中同时打开多个店铺页面，就很容易进入错误的店铺去搜索这些信息。当我们看到没有结果时，我们只记得进错了商店。另外，每个操作在回复卖家消息时都会有自己独特的语言组织，但如果同时操作多个店铺，即使有多个版本的回复模板，也很容易混淆。当你在紧急情况下需要临时回复的时候，很容易展现出你真实回复的语言风格和常用语句。而现在亚马逊的相关因素，比如浏览习惯偏好，打字速度，coo
kies，都是相关因素。一定要避免一家多店经营，谨慎再谨慎。2.登录后台打开VPN刚入行的时候，带我们的老师会有成千上万的叮嘱和命令。后台不要开VPN，后台不要开VPN。这句话，就像每天唱一首歌，耳熟能详。作为一名运营人员，我经常登录脸书Youtube、Pinterest、INS等社交媒体平台，分享产品帖子，研究客户喜好，关注一些最新的产品设计和信息。但是看了这些信息，很容易忘记关VPN，直接登录后台，然后才想起后台没关。登录VPN为什么不能登录后台？因为我们登录VPN都是用一些港澳台或者国外的IP，所以我们不知道有多少人用的是同一个IP，有多少人会在同一个IP下误登录后台。而IP关联是强关联，店铺被关联和死亡的风险是非常高的。有解决办法吗？当然有。新建一个文件夹，在上面写“关闭VPN”，然后把浏览器放到后台；新建一个文件夹，写“关闭后台”，把VPN软件放进去。每次登录后台或者VPN，都会提前看到说明。然后，关闭VPN或者关闭后台。我们一直在用这种方法。这是一个有用的技巧。3.经常更换标题和主图。我们的一些操作有这个问题。一直强调，上传房源的时候，标题要一次性写到位，不要一时半会就改了。改的多了，题目被锁定了，改不了，得想办法解决。在文章之前，我们谈到了标题的变化影响了权威链接的收录词，也影响了lisitng的权重。原地换一次，尽量不要经常换。主图是影响点击率的重要因素。主图不好，空曝光，点击很少。主图也要一步到位。如果不能多花时间，那就优化一下再上传。上传的时候不要轻易动。当然，如果真的有必要，可以先进行AB测试，再决定怎么改。如果不知道怎么去AB考，可以看这篇文章优化链接。您必须先完成这一步。4.社交媒体推广和优惠券同时开启，导致库存被清空空我们很多团队运营都犯了这个错误。一直强调大家心里都明白。但是，就是那次不小心的操作，我觉得不可能发生在我身上。2021年8月，我们一个运营做了一个七天秒杀，第一天效果并不好。所以第一天下午，我就开始了70%的社交媒体推广。我盯了一晚上，也没发出来。第二天手术还是来上班了，完满结束，心态很好。让他休息一下，但是劝不动他继续上班。他下班后打开一张5美元的优惠券，然后盯着后台，不停刷新订单。他计划关掉社交媒体150单，然后杀七天。8点到10点，优惠券很少。当时我时不时地盯着他们，以防万一。10点左右，我会出去上个厕所，然后大概七八分钟。他回到站里第一件事就是刷新订单，刷新没了。这个AISN做了2123个订单！8分钟内彻底清仓空，损失10万元。这个产品是一个珍贵的链接，在上架的第一个月就为2W赚了人民币！当时操作也吓坏了。问我，我很快打开情况下取消订单。但是那边的客服告诉我，客服无权取消订单，必须尝试联系国外团队。结果联系了国外团队，几封邮件回复都很慢，说不能取消。最终以错误优惠券的名义取消了几十张优惠券，但无济于事。
最后对该操作进行了严厉处罚，并召开大会进行了批评。我重申了，社交媒体不允许开优惠券，哪怕一张都出不去。而且我们已经规定，为了推广社交媒体，必须锁定库存，只留下社交媒体需要的数量。防止意外的双重保险。5.5 .清单副本包含竞争商标或敏感词在写文案的时候，你会发现竞品里有一些单词不是英文单词。很多运营商并不认同，只是拿来用。结果发现是品牌，被品牌发布投诉品牌侵权，链接下架，写POA。这种情况下，如果再遇到非单词的单词，一定要向商标局查询是否是商标，再决定是否使用。商标查询的方法请参考亚马逊的《商标和专利查询方法图集》，文章中必收。字母间距:0.544px孤儿:2名；文本对齐:对齐；文本缩进:0px文本转换:无；空白:正常；寡妇:2名；字间距:0px-WebKit-text-stroke-width:0px；背景色:rgb文字-装饰-粗细:初始；文字-装饰-风格:初始；text-decoration-color:initial " data-from-paste = " 1 " data-diagnose->还有一种情况，就是写一次就是负敏感。比如防锈、无毒、防蛀、无烟。这些词系统检测到的所有否定词都容易因为敏感词而被去除。敏感词很多，我们有专门的总结文档，你可以联系我们拿。6.优惠券到期后不再续订有些产品的优惠券是一直挂着的，一般一次定一周。有的收的多，提前就结束了；有的来一个星期，就结束了。第二天量降了很多，操作检查后券才用完。每次我强调不应该出现这种情况，还是有很多人犯错。后来想了一个办法，每天记录优惠券使用统计，包括起止日期，使用金额，使用额度，剩余额度。每天下午五点，各组检查工作完成情况和数据记录，组长检查工作完成情况和数据表。数据不全者罚款20元。后来就再也没见过谁的优惠券过期了还没续。7.不要看绩效通知和邮件。许多重要的通知都在绩效通知和电子邮件中。比如账号异常、链接移除、FBA签到、侵权通知、买家信息等等。每天早上下班后和下午下班前查看邮件，看看有没有紧急邮件需要处理，以防万一。8.随意调价，丢购物车，停售甚至被亚马逊警告。有两种情况，第一种情况，被动抬高价格。这出现在设置价格和销售价格的链接上。这两个价格相差很大。销售价格到期，然后返回原价。购物车丢失。解决办法就是把售价截止时间定为3年后，就这样。或者不设置销售价格。还有就是主动提价，目的是给社交媒体推广打个大折扣，让涨价折扣导致损失少一些。这个可以设置，前提是提价的时候购物车不能丢，有的因为定价高停了。一定要设置和检查前台。避免过度提价。9.产品的真实成本没有计算出来。产品真正的成本无非是采购成本+国内运费+首趟运费。我们的许多损益表都是提前做好的。进货成本和国内运费变化不大。但比如第一次航行，梅森从最早的12元/斤涨到了20元/斤，现在涨到了30元/斤。但是我发现运营给我算的利润，总是把利润表上的12元/斤给我。必须记住，产品的真实成本不是一成不变的。根据先进先出的原理可以计算出真实的成本。不要低估或高估成本，导致利润不准确。10.选产品的时候可以卖别人卖的东西。今年的亚马逊已经卷了一年了。吴三桂的“一柜送，一柜刷，一柜做穗”，低价螺旋解，让整个市场躁动不安。到现在为止，我每天写的产品推送计划都在推那个产品，不仅广告出价高，最近还开始有人螺旋。市面上16.99美元是主流。但是4.99美元、9.99美元、11.99美元的产品已经冲到了前20。这个9.99的产品就是盈亏平衡点。我一看到我的七天秒杀价格是16.14美元，就觉得这个秒杀不好做。
为什么会这样？因为产品看起来都一样！只有颜色和包装上的一些差异不足以具有优势。现在市场上谁卖得好，谁就蜂拥而至，毁了市场。所以你看不到市场好，别人买你卖的，你就得开私人模式，或者本地创新差异化，否则你就成了价格战的牺牲品。
