关于选择
从毛利、市场、品类、注意事项四个方面选择产品。
1.毛利:任何产品起点的第一步都是围绕毛利展开的。没有卖不出去的货。唯一的区别就是赚钱和赔钱。
企业大小和企业规模没有区别。唯一的区别是投入与产出的比率。投入包括时间、精力和金钱。只有一个输出就是利润。
2.市场:市场的大小决定了产品的深耕深度和能带来的最大回报比例。准确的市场预测可以让投资更有保障看到结果，而不是投资收益比不好。
以及市场上的竞品，决定你产品的竞争力，进而影响你的定价水平，和空之间的利润比例。进行必要的市场调查是至关重要的。
三。品类:品类差异化可以让你更清晰的为你的产品做不同的优化。首先，产品可以分为标准产品、非标准产品和半标准产品。
顾名思义，可以查询有一定标准的产品。通常手机，空用来定价，在官网公布。
非标产品在鞋和衣服上最为明显。不同的图，即使是同一个款式，也可以卖不同的价格，不便宜的会卖的好。
半标产品的定义主要是指大家在市场上销售的产品，区别非常单一。一般来说，材料和款式不同价格会有小的差别。
品类也可以用四季产品和季节性产品来区分。对于季节性产品，更应该关注一个产品的备货时间，量款时间，清仓预留时间。总的来说，一个字就是“早”。比别人先开始提链接，比别人先清仓。
四。注意事项:
尺寸和重量。跨境运费分为体积重量和实际重量。一般取最大值。运费一般按立方米计算，仓储费一般按立方英尺计算。一般来说，选择越少越好，越贵越好。这样更容易做出高毛利的产品。具体费用可以通过相关数据计算。
产品的材料。电池、液体、粉末、尖锐产品、易碎产品、电器连接器、儿童用品、医疗保健品、ce等资质是最重要的，不容忽视。
产品专利问题。因为亚马逊非常重视产品的专利侵权问题，所以轻链接，重关店。所以明显的logo和外观专利都需要查询。
选择网站
通常以1688为主，其他购物网站和批发网站可以参考。工具有Google Trends，js，Digital Magic和各种工具，都可以查询。使用时注意区分筛选方法。
利润计算
计算=售价-平台佣金-快递费-海运费-拿货成本-关税+退税-促销预算-仓储费-包装费，如果欧洲站点有增值税的话。
操作建议
1.参考品类十大链接，进行对比分析，找出相关规律，进行分层描述，添加竞品关键词，提高自己的上市权重，阐述客户的相关痛点。
2.写标题品牌+主匙+材质+颜色+特点+适用人群。
3.主图为白底+80%产品，规格为1600*1600像素。附图片6-7张，每张图片都要表达产品的特点。
4.QA可以参考别人链接的QA来做，一般8件为佳。
5.评价是指别人的链接评价。通常11项最好，要注意语法和语义的正确性。
6.推广可以分为站内、站外/推广、秒杀。不要太依赖这些。这些的目的只是锦上添花。
7.差评可以通过服务商的邮件检查处理，也可以通过现场邮件进行沟通。切记不要让客户修改评论，或者在站内引导客户出平台交流。一般叙述的顺序是道歉/询问/和解/再询问。好的服务是解决差评的根本。
8.如果环节没做好，不赚钱，或者基础数据做完了，还是卖不出去。建议清仓，站外做，比降价好。把钱投在1-2个产品上。
关于备货的建议
在一个新品的备货期内，一般颜色不会超过2色，用于衡量价格。深色为主，件数控制在单个环节100-200件为主。不能凭感觉囤货，一切以数据为依据。
对于第二次补货，通常会创建新链接，合并旧链接，实现评价和分享。产品备货周期由最初的15天/7天改为通过对比50个品类的销量和自己实测的销量进行初次备货。一般7天进行备货。发货可以咨询物流天数+5天自留空，30天安全库存。
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