我是里根，亚马逊已经运营六年了。
面对更加严格的平台监管，很多操作已经正规化。分享一下我推广产品的想法。
1.新产品推广前的准备
核心关键词和主要关键词的选择
完美上市的制作
关于一体化产品运营的思考
两个。新产品推广的三种有效白帽方法
方法一:稳步前进
方法二:低价推产品
方法三:打得又快又准。
三:如何推广不同类型的产品？
客单价高的产品推广思路
低客单价的产品促销思路
新老产品促销思路
红海产品推广思路
对冷门产品促销的思考
1.新产品推广前的准备
1.核心关键词和主要关键词的筛选
白帽推广的核心是正规化。在一些评测和一些黑科技无法使用的情况下，回归底层关键词，上市是我们的当务之急。
白帽游戏的核心是不断提高字数和排名，同时剔除无关的产品关键词和无效流量，从而实现高度精准的市场投放和产品占有。我们所有的操作都是这样的。
至于具体怎么做，还需要不断尝试，及时回复。产品和运营效率决定了时间的长短。
下面以产品磁睫毛为例，给大家展示一下我是怎么做关键词筛选和关键词定位的。
首先，打开类别，找到我们的直接竞争对手:
最好找一些评价多，销量大的产品。这些产品包含了更多的关键词，所以有更多的关键词数据供我们筛选判断。
记录asin号，然后打开关键字检查:
现在注册品牌后，亚马逊后台还有一个关键词版块功能，也可以使用，但是工具中没有扩展功能:
然后，我们返回工具的关键字检查栏，在类别中输入好的直销产品来检查关键字:
可以看到这个产品的主要流量词，以及每个词的搜索趋势。我们下载关键词，按照流量降序排列，筛选出核心词:
第一个和第二个是范畴内的大词，比较宽泛。你可以看到搜索结果显示各种类型的睫毛都有，我们要做的就是磁性睫毛。
我们将核心大词放入关键词扩展，进一步扩展精准长尾词:
我们只保留这几个板块，关键词的搜索量趋势，供需比，cpc。按照这个方法，把我们产品的不同长尾词和核心词放入工具中，不断筛选，尽可能覆盖我们品类中的所有关键词:
最后，我们将统计的关键词按顺序排列，可分为埋词和推词:
如果文字被埋没，我们会根据产品的相关性和关键词的体量来运营:
在这里，我简单按照这个思路排序。接下来我们按照核心大词>精准长尾词>宽泛词来埋词。而且很多时候，当我们埋没前两种关键词的时候，第三种广义词一般都会被埋没。
接下来是推文:
拒绝的逻辑是先根据关键词的量来筛选。刚开始产品没有重量，不要选择体积大的词。筛选一些容积率小的关键词和供求关系的机会，重点关注供求比。
另外，记住我们每个阶段的主要关键词一定要出现在我们的房源里，最好是五点或者A+里。如果期间有新的好字出来，那么我们可以及时调整关键词，埋在后面的st里，如果我们的主关键词没有出现在前台，那么我们推起来会很累。
2.制作完美的列表
关键词是推广的基础，那么列表是流量的基础。
我们的产品保质期短，价格上没有优势，那靠什么让我们的产品脱颖而出呢？
产品质量
列表
产品质量就不用说了，是我们电商的核心，所以我们专注于上市。客户来到我们的产品页面，如果他们看到没有任何新的吸引力的混乱，他们会直接离开。那么什么样的上市可以提高我们的点击率和转化率呢？
产品图片:
俗话说，卖产品就是卖图片。一个好的图片可以大大提高我们产品的点击率和转化率。
当整个市场出现大致相同的产品图片时，我们可以通过颜色和形状的搭配来吸引顾客，从而形成转化。可见主图的色系整体一致性很舒服。
另外，关于图片给大家的建议是，我们在做图片的时候，一定要有几种图片来抓住客户的眼球。
场景图:
使用场景图必不可少，尤其是家居产品。一个好的使用场景图可以大大增加客户的代入感:
2.产品卖点图
3.如果是美容产品，你也可以使用效果图:
对于很多新手卖家来说，他们承担不起高昂的修图成本，所以我们可以通过卖家向导工具下载竞争对手的图片，然后通过简单的修图工具进行修改:
网上的图修工具是免费的，给卖家带来了很大的便利。列表标题:
高流量标题的特点
关键词:精度，过滤垃圾流
突出卖点
可读性
容易理解
符合当地人的语言习惯——来自当地国家的作家为校队效力。
关键词侵权检测
高质量标题布局:
答:品牌名称+核心关键词+核心卖点+子核心关键词+产品属性特征卖点+
Luxillia磁性眼睫毛带眼线自然气色，磁性眼睫毛套装带镊子，佩戴方便
b:品牌名+主要关键词+主要卖点+关键词2+卖点2+关键词3+卖点3+产品属性词。
Luxillia + magnielash磁性睫毛套装+易于佩戴+假睫毛磁性+自然外观+磁性睫毛套装+无需胶水+ 5双
c:品牌名称+核心关键词+销售词1+销售词2+改编模式+属性词
Anker USB C充电器20W，511充电器，PIQ 3.0耐用小巧快速充电器，Anker Nano Pro适用于iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12，Galaxy，Pixel 4/3，iPad/iPad mini
d:品牌名+核心关键词+销售词1+销售词2+核心关键词+销售词1+销售词2+销售词3
Anker Nebula Apollo、Wi-Fi迷你投影仪、200 ANSI流明便携式投影仪、6W扬声器、电影投影仪、100英寸图片、4小时视频播放时间、户外投影仪—随处观看
你可以看看这个链接的标题构成。这一切都值得我们模仿:
品牌名+核心词+修饰语+子核心词+修饰语+核心词+销售词+子核心词+修饰语
列表A+:
我们的链接有没有A+的转化率都很高。在这里我可以和大家分享一下。通过测试发现，整张图片中A+的转化率高于图文结合中的A+。
上市评估:评价是影响客户转化的最重要因素之一，我们要控制好自己的评价。
确保首页没有差评:
2.首页的评论应该是高质量的评论:配视频图片和长文。
这个卖家在控制评论方面做得非常好。一定要及时处理差评，否则会大大影响我们的转化率。
3.关于一体化产品运营的思考
一体化产品运营的理念是指:
在产品上架之前，或者确定做好这个产品之后，我会列出关于这个产品的所有要点。
确保规划不乱，预算不穷。
这是产品规划模板:
兵马未动，粮草先行。在推销新产品之前，我们应该把准备工作做得万无一失。准备工作:
产品关键词研究
利润率会计
列表生产
为核心找到合适的类别。
制作一个预估产量表。
利润率核算与产品定价策略
产品推广策划
广告战略和策略
评估战略和策略
以上只是重要内容。可以根据自己的作品和产品特点进行补充。此外，想要领取整合运营表的，也可以在评论区回复“整合运营表”。我给大家分享一个我做的产品推广模板。
两个。新产品推广的三种有效白帽方法
1.方法一:稳步前进。
接下来，让我们解释一下关于新白帽的第一种更强有力的促销方法:
评价+产品差异化+大优惠+广告+低开高走。
这里我将新产品的推广分为三个阶段左右，前期的积累评估期，中期的增加转化，后期的卡控成本和利润。
如果前期有评价资源，可以联系一些国外的朋友订购几个评价，因为这类产品主要适合中高客单价，所以如果前期没有评价，我们很难有转化。
没有资源也不用担心。你可以通过大折扣来促进订单的交付。一般来说，我会在产品刚上架的时候直接打7折券。因为折扣超过30%的话复习的权重会变得很低，所以我要控制30%的标准来做。
广告采取低开高走的形式。前期不要砸广告。先用一个人工的精准和少量的广告费，通过一个或多个自动的协调来运行数据，慢慢优化沉淀。长期发展才是配合我们产品质量和差异化营销的正道。
2.方法二:低价推产品。
这种方法其实是一种低价螺旋法。前段时间，闹的很大。据说这种方法扰乱了整个市场的价格发展。其实也是真的。很多人都在低于成本价销售来抢我们的市场，造成恶性循环。
这里我想说的是，虽然大家都在喊，但是这个方法确实是一个很好的推广思路:
通过低成本引流，积累评价和权重，然后慢慢提高产品售价。
因为我在日本用这个方法推高了两款产品，前期没亏多少钱，后面三个月的利润都补上了，剩下的纯粹是赚。当然，是否使用这种方法取决于个人选择。
3.方法三:玩法狠快。
这种方式适用于市场量非常大的产品的推广，比如服装、美妆等产品。数量很大，但是竞争也很激烈。在这种情况下，我们将杀出一条血路。
站外，音量搭配评价+秒杀+红人+广告。
在这里，我们可以用重音量和线缆的评价来代替评价。
早期阶段:
站外:直接卷，断裂价5折
藤蔓计划:把30个都放进去。
穗:每月四穗-500-600
广告:五自动全开+广泛核心词+精准长尾精准。
红人:产品上架前直接联系至少10-20个红人，红人上架后会立即发帖。
这样做的目的是为了在产品上架的前期快速推高产品的销量。产品中后期有一定的权重积累，慢慢控制整体预算来盈利。
其他一些产品推广经验:
1.如果我们用一些黑科技，那么我们可以先卖小的。产品售出后，小清单下架，马上发货给大的送FBA
2.如果条件允许，小号和卖家可以看到畅销书的流量数据；
3.挖掘供应链产品，看能不能拿到最新的产品；
4.4后。FBA入库，做让步和评价触发流量机制，加快亚马逊集货速度；
5.快速打字模式，无仓压；
7.28做测评，广告，买单，卡位；
8.卡位法:先评价堆评价，再打广告，LD推产品，后期站外成交，效果不错。
9.LD，BD，站外成交结束后，稳定排名和流量；
10.花费时间:40%运营，60%数据+产品；
12.新产品推至一定程度后，市场容量需求旺盛。2.0版本可以尽快开发，很有可能再次爆发。
因为我运营亚马逊近六年，做的产品有客单价低的，也有客单价高的。最后，我简单分享一下这些产品的推广思路:
三:如何推广不同类型的产品？
1.客单价高的产品推广思路
我会选择一个目标产品，一般会选择三个目标产品，对应我产品运营的三个阶段:
前期
中期
后期
第一阶段的
在为新产品的推广做准备之前，一定要做好市场调研，包括同行产品的市场容量、同行价格、评价、销量、卖点、痛点等。同时也要充分了解自己的卖点、痛点、产品症结。从上市的各个方面。
然后设定促销节奏和销售目标。
第一批货一般是空发货，第一批货一般卖40天左右。对于肯定会断单的产品，会同时海运一批货。不确定第一批货卖了半个月后空会再来一批货，同时海运一批货。
第二阶段
在产品首次上架时加入VINE Voice计划。如果你对产品质量没有信心，就不要这样做。
上架后，QA开始每天增加。前期流量小，QA每天增加1-2个。产品的核心关键词被埋没在QA内容中。这里有一个很容易被卖家忽略的埋点。多埋几次，反正也没多少钱。增加关键词权重，一周完成10个左右的QA。
然后在产品上市销售后，我会找一个优质的买家账号开始评测。一开始我不做直接评价，风险太大容易被拒绝。测评上来我才裸照广告。
接下来广告低开高走，把前期调研出来的关键词作为关键词矩阵布局慢慢提升销量，再慢慢控制acos。
稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期。
严格控制存销比，避免库存积压。
而且广告评价不要太激进，推广期3-6个月。
慢慢积累评价稳步推进就好。专注于广告的运营。
2.低客单价的产品推广思路
在快模式下，需要在短时间内快速做好销售，要把握好新品的流量支持。总的来说是一周一个周期，借助评价和广告，关键词输入，站外和秒杀，短时间内开始，配合亚马逊官方的评价方式，快速做出我们的评价。
3个月后，您可以在新产品期间创建链接。
这里有很多工具可以帮助我们一键搜索评论。这里以卖家的小精灵为例:
3.老产品的新促销思路还要上传产品，推广新产品。
2.节奏要快，从1-3个月开始，利润可以是零也可以是负的。
3.基本销售3个月后，合并上市。
注意:是老产品并入新产品，而不是新产品并入老产品。
旧货低价快速缺货，清仓不会显示。
只展示新品，新品的流量和老品的评价数量和权重完美继承
之后的推广节奏可以放慢。
4.冷门产品促销的思路
最后说一下冷门产品的推广思路。这里需要明确的是，冷门产品的推广重点在于款式和广告，以及上市。
第一:风格
因为冷门产品本身的市场不会很大，我们需要把更多的管理者放在选择和产品研究上，采用精细化的模式去运营。
通过前期漏斗筛选的模式，可以不断筛选出好的产品，进一步增加投资预算。
第二:广告。
为什么专注于广告？因为对于冷门产品来说，市场体量并不大，受众要小很多。有些KOL红人，评价，包括秒杀都不适合，只能靠广告来帮我们获得精准曝光，从哪里获得转化。我这边的广告建议，通过我上面说的关键词法，把供需机会的关键词拉出来，直接分组打，快速抢占广告位，占领我们的天然阵地。
第三:上市
流量来了之后，我们需要拿下。上市是流量转化的核心。所以一定要做好基本功，这样我们的广告费才不会浪费。对于上市，可以参考我上面写的完美上市的要素，检查一下大家自己的上市是否到位。
