跨境电商卖家如何在资金短缺的情况下更好更健康的运营，是一个值得思考的问题。目前卖家群体基本分为两种，大量想做大做小的中小卖家和少数资金雄厚的卖家。当启动资金不足10万元时，你要在6个月内迅速打造自己的“小爆款”。你不能点石成金，你需要经过大量的挑选和衡量。
写起来很简单，但是需要大量的练习和数据分析。这些商品的竞争不能太激烈，体积和重量也不能太重。一般来说，你可以找到4 ~ 6件你想卖的东西。分析完商品数据后，会剩下一个合适的商品。重复这一步，你需要选择20 ~ 30件物品，留下5件你决定随FBA发货的最终物品。五款产品由FBA发货后，并不是所有产品都会畅销。经过实际市场检验，基本上只有1 ~ 2款产品能长期销售，属于你店的“爆款”。
事实上，销量大是成功的关键。与其天天研究不靠谱的“黑科技”，不如专注于大量的产品和运营。几十个商品上架，淘汰的过程，充满了辛苦和乐趣。商品销量增加稳定后，你会获得可观的利润。但最小的库存，高销量，健康的现金流，才是大多数中小卖家应该努力的方向。
对于中小卖家来说，“小爆款”的日订单量应该是每天20笔左右，而不是大家想象的每天几百笔。否则资金流动量过大，直接影响购买资金。
订单量慢慢增加，利润也会增加，你会积累自己的供应链。包括供应链端和物流端，让我们走在跨境电商运营的道路上。
资金多了，亚马逊运营的可操作性就大了很多。在选择产品的时候，可以考虑更多的大件或者对供应链要求更高的物品。因为重货运费高，很多中小卖家不会涉足。如果卖这些品类，竞争会小一些，成功率会大很多。但是在商品的推广上，需要在前期以最快的速度获得更多的市场份额，也就是依靠更低的价格和站内外持续的秒杀活动占据品类前10的位置。推广预算会多一点，但是也需要止损点。
