定价是商品竞争力的关键要素，所以对于亚马逊多店卖家来说，一件商品的定价方案需要经过多次调研和打磨才能实施。在最初的产品选择和后期的运营过程中，好的定价也能为商品链接起到增加流量、提高转化的重要作用。那么影响商品定价的因素有哪些呢？
1.商品成本
一件商品的成本包括RD、原材料、加工、人力、运营、运费、佣金成本等诸多因素。只有计算完所有的成本，才能计算出一个商品的利润空。
2.市场供求关系
市场上的供求关系通常分为两种:供大于求时，价格低；供不应求，价格高。在产品的初期选择上，尽量选择供需平衡的产品，既能避免过度的低价竞争，又能保证货源的稳定。
3.亚马逊平台委员会
亚马逊收取的佣金会根据不同的产品类别有所区别，不同的产品类别会有不同的佣金。所以平台佣金也可以算作成本的一部分，是商品定价的重要影响因素。
4.品牌形象定位
根据卖家对产品品牌的定位，不同的品牌定位对应不同的定价区间。对于高端品牌来说，产品的受众收入比较高，消费能力强，自然可以把价格定得高一些。而对于低端品牌来说，产品的消费者消费能力较弱，消费预算较低，定价也会较低，所以需要走更实用的路线。
5.竞争产品的价格范围
无论卖家在哪个平台上，卖家的产品都不是卖家一个人可以操作的。有竞品就有竞争。所以一定要了解竞品的产品和价格。如果卖方的产品优于竞争产品的质量，价格可以略高。毕竟一分钱一分货都有道理。商家明白这一点，买家也明白有时候价格高一些，买家可能会高价选择好的产品。
6.利润空。
只有保证好的盈利空才能保证资金链的稳定。所以我们需要尽可能的压缩和节约投资成本，提高商品定价中的利润空，实现店铺经济效益的最大化。
