我们公司在上一篇文章《亚马逊的数据运营是如何实现的》中包装了媒体跨界其中提到，上市放开后，要监控其效果。我们来回顾一下:一个成功的上市需要花费大量的时间和精力去分析、比较、优化。在这个过程中，我们可以用数据作为辅助。点击量和转化率是两个非常重要的数据。从点击量可以看出主图、标题、价格，从转化率可以看出五行、图片、描述。这两个数据都可以通过后台数据查看。
所以当数据展示效果不好的时候，就要把优化提上日程。在这篇文章中，我们公司的跨界包装媒体将从客户的角度带您了解上市的优化。
“我叫苏珊。圣诞节快到了。我想给我丈夫买一个皮带夹。亚马逊有很多不同风格的背带夹。我会有一个很好的选择。”
关键词l搜索词
客户买东西的时候，首先会有自己的关键词，根据关键词会出来很多不同风格的相关产品，所以我们首先要优化的就是搜索词。相关度和准确率高的关键词直接影响产品的曝光度。
首先，打好基础。关键词的一个基本点是什么？
1)首先，从长度上来说，关键词最好使用短语或单词。尽量不要用长句，占用太多宝贵的空空间；
2)在关键词的排列上，从上到下按照最相关最准确的顺序，尽量全部填满；
3)不要重复关键词；
4)使用简洁的关键词，而不是买家可能不知道的罕见缩写；
5)关键词需要结合数据不断优化。
6)关键词的内容顺序要按正常顺序排列，最基本内容的拼写要正确。
其次，如何找到最准确、最相关的关键词？
1)根据你对产品的了解，先列出几个关键词进行搜索，看搜索结果前面有同行标题的关键词，这样可以大致找出同行搜索词，然后根据需要参考使用；
2)使用广泛的关键词搜索，很多别人搜索到的关键词都会出现在页面上。你可以根据自己产品的特点，一步步找到最相关的关键词；
3)可以借鉴其他跨境平台，根据其他跨境平台的关键词看亚马逊的关键词；
4)可以给它找关键词软件。
“这些照片都感觉很普通...哇，这个不错。看起来好有质感有档次~”
l主画面
图片永远比文字更吸引人，所以第二步就是如何做出一张高端大气的主图。
1.亚马逊的要求
1)主图背景必须是纯白色；
2)主图不能是图画或插图，不能包含订单中实际没有的附件和道具；
3)主图不能有LOGO和水印；
4)主图中的产品最好放在空房间，这个房间占据了图片的85%左右。建议1000X1000像素，可以看到细节；
5)产品必须在图片中清晰可见。如果有模特，那么模特不能坐，不如站着；
6)如果要用模型，就用真实的模型。最好不要用服装店的模特模特。
这里要提醒的一点是，白底的限制只是主图的第一张图，后面八张图可以随意播放。
2.主画面的图像类型
功能性产品:
反映产品功能的场景图；
特性和功能；
属性；
包装；
时尚产品:
模型+平铺
平铺在大图的前面
平铺大图的背面
模型地图
细部图
包装图
3.主图质量
画面的好坏对点击率和转化率起着重要的作用，所以拍摄和设计的独特和醒目是非常重要的。建议这一块交给专业的摄影设计团队。未来会分享一些主打形象大片的几个品牌。
“这幅画真好看。标题上写着巴黎风情。为什么没有实用的功能属性关键词？好空虚啊。”
l标题
对，接下来是标题，是我司裹媒的一个跨界标题结构:核心关键词+品牌名称+辅助关键词+产品属性+功能+使用范围，200字以内)。标题里还是要放一些买家关注的功能特性，一些虚无缥缈的形容词还是先退下吧。
以下是一些注意事项:
1.关键词要简洁，不要重复杂乱，每个关键词没有关系，可以独立搜索。
2.实词首字母大写，不要用低俗符号。
3.标题不要太长，在手机上可能显示不完整。
4.注意最基本的语法和拼写，不要出现用词错误。
“不过价格感觉挺实惠的，点进去看看吧。”
价格价格
上面说的主图和标题，再加上现在要讲的价格，其实是影响产品点击率的三个主要因素。价格的设定取决于产品所处的阶段和市场上同行的价格。前期可以舍弃部分利润先做产品，后期可以根据市场调整价格，和同类产品差别不大。关键是要知道你的产品在市场上的平均价格。不要突破平衡，选择极端。太高或太低都不是长久之计。
“这幅画相当不错。模型看起来很绅士，细节放大了。质量还不错。看，旁边有一个子弹点。看看吧。”
l五星子弹点
点击页面进入。首先看到的是几张图片。图片的优化上面已经说了，可以调大一点。
以下是对五行的描述。亚马逊的bulletpoint其实是一个短描述，而描述是一个长描述，是为了丰富产品信息，作为五行特征的补充和延伸。要点突出产品的卖点，也就是我们通常所说的:你的产品有哪些亮点？
以下是五要素要点的简要总结:
1)从每一行中提取一个核心点，这是产品的重要卖点。具有高度的概括性和说服力，重点人物全部大写。
2)在每个特性的描述中尽可能多地提及核心关键词。
3)把重点提出来。一线要抓住客户的需求，同行的痛点，自己产品的卖点；
4)五行长度尽量相近，本身长度不宜过长。上传后应该大致控制在首页1行半左右。
5)参考五要素:客户推荐、客户天猫店、同行列表、点评和QA、研究实物。
“低头看描述...你离绅士还差一根带子，我喜欢~”
l描述描述描述
描述列表里能写2000字的长描述。这时候就要把bullet point里没写过或者稍微写过的功能等特性充分展示出来。简要总结要点:
1)根据我公司的跨界经验，描述会从上到下包括:广告语、产品规格、产品特点、使用场景、使用步骤、注意事项、质量保证、包装细节，可供参考；
2)不能只放你觉得好的，要知道你的受众是谁。比如卖玩具，玩具是给孩子的，所以表现出它的兴趣很重要，但是购买者是家长，所以不能忽视家长的安全顾虑；
3)一般描述只是一大段文字，没有图片，这时候注意排版是很基本的。需要使用亚马逊可以使用的换行符、加粗和一些特殊符号，让卖家看起来清晰，不会太枯燥；
4)重要的是使用场景描述，让买家在我们打造的空房间中想象，增加购买欲望。
“感觉挺好的，但是不知道大小是否合适。问那边的问题，等答案的时候再多比较几个。”
l问答
大部分卖家认为唯一能描述自己产品的地方就是bulletpoint和description，而这些地方大部分都安装了核心点。基本上没有人会浪费时间去讲什么身高体重穿多少，肤色黑买什么颜色等等这种又细又复杂的问题。所以这个时候就要好好利用问答环节。
1.多看几个同行的问答，挑选几个常见问题，用自己注册的卖家账号先在自己的产品下问这些问题，让有疑问的买家直接参考已有的问答，不要因为一些小问题就给买家空之间的比较。一出手就要解决所有的疑惑。
2.除了先提问，还会从问答中提取一些五行或描述中需要放置的关键词或者我们没有注意到的买家的需求点，这时候就要整理出来补充。
“总的来说，看起来不错。下面有3条评论，让我觉得好渺小。我还是得看一看...啊，有一个差评。算了，再读一本吧~”
l评价审查
我相信所有卖家都意识到了点评在亚马逊的重要性。点评太少，内容低劣，会对房源排名产生很大影响。如果是差评，夸张的说一夜回到解放前。不仅对排名有很大影响，很多卖家也会因为这个差评而否定之前所有的好评，选择另一个。
在复习部分，我之前整理过相关文章。有兴趣的可以自己看看:亚马逊评论新政？跨界裹媒帮你梳理亚马逊的大点评之举！file/tupian/20220805/p
