在亚马逊平台上，成功的产品通常具有以下特征:
往往占据首页重要位置，产品浏览量高。有高质量的房源页面满足用户需求，用户看完有强烈的购买欲望。好评多，产品销量可观。
换句话说，一个好的产品主要受三个因素影响:曝光率、点击率、转化率。
为了做出好的产品，卖家首先需要增加产品的曝光度。往往在增加曝光后，虽然曝光次数增加了，但并没有给产品带来实质性的帮助，因为产品的点击量并没有增加，这就成了无效曝光。
“点击率”的优化，其实是一个必要但又容易被忽视的环节，成为了整个亚马逊运营渠道中最难的“瓶颈”。
01点击率是多少？
也叫CTR，在亚马逊上，点击率=点击数/曝光率，即用户点击你的产品广告的次数除以广告呈现总数的比值。
产品的点击率影响转化率，高点击率会给产品列表页面带来大量的浏览量，从而有助于产品销售，也会降低每次点击的成本，增加销售额和利润。
用户的需求很简单，就是找到一个好的产品，开始购买一个物超所值的产品。
02提高亚马逊点击率的关键因素
影响点击率的因素有很多。卖家要提高点击率，需要从重点入手。
1.优化主图。
跨界圈有句老话:“你卖的不是产品而是图片”。一张质量好的主图，能让人觉得眼前一亮，想点击了解。
主图是用户点击页面时看到的第一张图片，那么有哪些重要的方面呢？
主像素
主画面的像素设置会是1000*1000，1500*1500或者500*500像素。当然我们可以选择自己喜欢用的像素，但是亚马逊对于不同的像素有不同的区别。
首先，500*500像素的图片是不能放大的，但是很多卖家会用，因为用户点击页面后可以同时看到主图、标题和五个点，不过这主要是针对PC用户的。
可以放大100 * 1000和1500*1500像素的主图。两者的区别在于1500*1500在网速加载上相对不利，因为主图过大，影响页面加载。大部分用户使用手机购物。如果页面缓冲时间过长，跳出率会增加。
所以主图建议选择1000*1000像素，也会有缩放功能，让客户看清楚画面。
主图片背景
背景应该是“白色”，但不代表所有产品都要一直用白色。不同的产品需要不同的场景来衬托。
不同底色主图产品比例尺寸
“产品占主图版面80%以上”这句话被很多人信以为真，但这里还是值得一提。
80%以上，上限在哪里？一个产品占全图85%，视觉上最舒服。
Anker 主图主画面质量
为了给用户“代入感”，增强用户对产品质量的信心，产品主图需要做到以下几点:突出产品的功能，展现产品完美的细节。
我们在拍摄主图产品时，即使是再先进的相机也无法完美的表现出产品的精致感。这个要在强有力的后期处理。
植入式广告的角度尽可能展示产品的全貌。将产品倾斜大约15度，可以从三个侧面向用户展示，这比直接正面放置要好得多。
15度倾斜正面直放适当添加阴影，产品真实感更强。
图片源自亚马逊2.标题
除了主要的产品图片，标题是用户搜索后首先会看到的，所以优化标题也很重要。
标题简洁明了。
标题不要太长。现在移动端的买家越来越多。当标题过长时，移动终端上会出现省略号，标题无法完整显示。建议卖家把名称和属性放在前面，让用户更直观的知道卖什么产品，是否是他的需求。
格式和准确性
与产品相关性强的标题可以最大化产品的流量和曝光度，所以最好保持格式的一致和准确。
标题第一个字母要大写，不能有“# @！”之类的词如特殊符号，标题应尽可能体现数字而不是文字，例如:“一包3个”而不是“一包3个”。此外，测量单位应该拼写出来，如英寸，而不是符号。
标题内容
内容要展示关键词和卖点。
以Anker移动电源产品为例:电源银行、便携式充电器、外置电池作为关键词，都出现在Anker移动电源的标题中适当的位置。
卖点:Anker的产品卖点是:PowerCore+，告诉用户自己的商标和产品的好品质。此外，口红大小，这创造了产品的小型化和精致化，代等。，都强调产品的独特性，从用户的角度展示吸引人的卖点。
最后，如果想提高产品销量，优化亚马逊产品的点击率尤为重要。只有认真优化每一个部分，才能得到买家的认可。
