亚马逊，真的可以做付费广告吗？
作为亚马逊平台上的卖家，在运营推广的过程中，最不可避免的就是站内的cpc广告。
Cpc因为流量大且精准，点击成本低，转化率相对较高，是引流的必备杀手锏。
对于cpc广告的设置，很多运营商绝对没有问题，但是在谈到对cpc更深层次的理解时，边肖发现很多人都走进了一个误区。
常见现象一:我定的投标价明显是最高的。为什么不显示在前面？
误区一:我认为出价越高，显示越高，而忽略了性能。
其实广告亭和搜索亭差不多，各有各的排名体系。搜索点的排名是由销量、转化率等因素决定的。
CPC广告位的排名规则是由业绩和竞价决定的，归结到一点就是转化率，其权重远远重于竞价。转化率可以从两个方面来看，一个是ctr点击转化率，另一个是ACOS广告的成本销售比。这些指标可以从广告报道或者背景中看到。
这两个指标表现越好，你的产品竞争力就越强，对买家的吸引力就越大。转化率永远是自然搜索排名和广告搜索排名的第一决定因素。
如果转化失败，那么自然排名或者广告排名肯定失败。任何电商都一样。皈依永远是第一，永远是王道。
一切都是为了给平台带来更多的收益，也就是说转化率越好，展示位置越靠前。
不断删除选择表现好的关键词，不断优化列表，才能不断提高转化率，广告的表现也会越来越好。只有好的表现才会日积月累。
知道了cpc的排名规则后，应该如何分析广告效果？
1)、CTR .
2)订单转化率:转化率永远是自然搜索排名和广告搜索排名的核心因素。
产生点击后，有多少人会购买你的产品？决定因素是产品详情页。首先检查两个基本要素:
第一，产品的页面优化。如果顶级点评者少，图片或视频少，点评连10都没有，整体四星评价就下去了，那么on page的体验可能就差了。那你就要谨慎了，要么马上改善，要么不要轻易打广告。
第二:去商业报告，看看你的ASIN转换。如果转化率低，比如不到1%，这说明这个上市市场竞争力不够，需要优化。至于如何优化房源，就是从图片、标题、卖点、点评等方面对详情页的信息进行充分优化。
那么如何选词呢？
1.首先设置自动广告:
亚马逊平台提供了两种关键词设置方式，自动定位和手动定位。选择与你的产品属性接近的关键词，比如包含产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等一两个属性的关键词。
这些关键词匹配你的产品，缩小产品范围，大大提高转化率。
2)手动添加性能好的关键词时，选择精准的。手动添加自己的关键字时，右边有一个关键字匹配类型选项。
从上图可以看出，关键字匹配类型有三个选项:宽泛、短语和精确。Broad就是广泛，只要有相关搜索，就显示出来，不做建议。Exact是精确的，只有买家搜索的词完全匹配才会显示。短语的相关性介于精确和广泛之间。当买家的搜索词包含了你的关键词，就会显示出来。
那么我们应该选择哪一个呢？
对于那些根据广告报告选取的高CTR、高转化率的关键词，这些关键词是比较精准的关键词。这个时候，我们必须选择精确还是精确。至于选择哪一个，
根据关键词的准确性，自己把握。至于宽泛，我之前也说过，不做建议，太多的偏词和泛词是没有意义的。
不过注意:并不是说关键词越长，收录的属性就越好，因为很少有人会用一句话搜索这个产品。
因为在亚马逊搜索框输入关键词，输入不同的词，系统会自动下拉对应的联想词。这些长尾关键词可以借鉴。
