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我们带活货需要用到的一个技巧就是憋单。如果这个法案用得好，它是受欢迎的。如果穿坏了，会让你开心的！到目前为止，持有订单仍然是最有效、最划算的订购方式。阻止一项法案并不是洪水猛兽。了解了原理，掌握了技巧之后，要把标签变成羊毛党，其实没那么容易。所以在我们这种线上低级的小直播工作室，如果其他方法都试过了没有成功，还是有一线希望的。十天96956
1)为什么要打压订单？
1.Live studio online低。
每个人都喜欢热闹。羊群效应不管是线上还是线下，线上越低越难留人，越难留人越少。通过憋单，留人，实现高在线。
2.Tik Tok推流量低。
直播间没人的时候，很难做出漂亮的数据，也很难激发Tik Tok的主动推送机制。数据越差，越不会推动你，恶性循环。
所以我们憋单有两个根本目的:一是获取高停留和高上线；第二，利用留在工作室的人拼命做五个数据来刺激Tik Tok的主动推动。
憋着就是让人们愿意进直播间，呆在直播间里，然后在直播间里给你热度数据和销量数据，让Tik Tok给你看越来越多的人可以点击进入直播间。
2)抑制订单背后的逻辑
刺激直播的推荐流量，如果你压单，自然流的实时热度数据转化率高，实时销量数据转化率高，甚至超过同一时间同品类同赛道的直播间实时数据，必然会在Tik Tok获得大流量，直播间人气飙升。
有两种类型的Tik Tok数据:热度数据和销售数据。
1.热量数据:停留时间、粉体转移率、传质率、相互作用率。
2.销售数据:点击小黄车，交易转化率，GMV。
Tik Tok的核心算法是OCPM算法，哪里转化率高就给你流量。这是一种人工智能算法，Tik Tok会自动帮你优化它。
所以我们转账的核心逻辑就是如何让这些人在高度兴奋的状态下待在你的直播间里，和你互动。因为一旦互动热度退潮，系统推送到你直播间的人数就会减少，你的在线就会下降。另外，如果观众不激动，你的高价也很难转化。如果只扣80人，扣完单款可能要降到20人。这个时候热度还不足以让你转化支付。如果能忍住2000人，就算有人落马，至少也有五六百人。这个时候，如果你的转化号好，他们不会离开，他们会继续和你互动。有了这些基本的互动次数，系统也将会防止在线用户的数量从悬崖上跌落。
3)你用什么样的产品或活动来压单？
以上，我们明白了目的和背后的逻辑。那么我们用什么样的产品来压单呢？
这里我们添加一个概念，即Tik Tok显示和点击的转换。
展示Tik Tok瞬间把你的现场画面展示给正在刷Tik Tok的观众；
是观众点开你的直播画面，点进你的直播演播室。
受众最好是精准的目标用户。标签越准确，各种数据就越容易转换。所以你的打压单品或者打压单品的活动，在Tik Tok给你看的那一刻一定是非常吸引人的，可以瞬间刺激高点击进入直播间。这个产品或者活动一定要让看到现场图片的人愿意参与进来，得到这个产品或者福利。并在直播演播室停留/互动。因此，违禁品必须是引流产品或爆炸产品。
引流:大部分人都知道大部分人想要，认知价值高，认知价格高，但是只低价卖，憋单的时候限制。用户觉得自己占了便宜。这种单品不需要介绍产品，只需要告诉粉丝参加这个活动的要求，什么时候上架，需要做什么互动，单期其他畅销产品付费即可。
爆款:必须是店铺点击率好的高转化产品。其实这种单品是延长的一段时间。单品的卖点、价值塑造、场景导入、互动发言、吸引注意力、粉丝群发言、主播表情动作设计得很好，停留/互动/转化，达到高在线、高推流。
最好不要用尾货和9元9元的货来压单。价格不一定要很低，但是要在大家日常认知范围内，一看就知道价格。买这样的东西可以挣钱，只要他觉得很值，价格高也能压人。我先举个例子。华为MateX2手机市场价一万多，你可以把价格压到1000元，在线压几万人就可以了，因为用户不在乎价格高。但是不管是不是大便宜。比如我们一些卖高档羊绒大衣的，69就能憋着不下单，可以增加人数，因为这种大衣的小姐一看就知道至少是两三百的货，69是你抢到就能赚到的价格。太冷门的东西不适合压单。比如有一个卖硬件工具的直播工作室。他用手电钻的钻头压制命令，这种压制效果不好。因为很多人不用这个东西，他不想在这里等。如果拿老虎钳或者螺丝刀的话，比这个钻子压制订单要好，因为老虎钳和螺丝刀基本上人家都有，有抢的欲望。物品选对了，单价定好了，你增加了人气，已经有八成成功了。这时候主播要练习物品的话，物品的卖点话，价值构建话，场景带话和互动话，粉丝群体的话，这些都要设计好。
