资料来源:第19商业研究所
作者:李静
曲把搬到了现场直播。
被新东方黑
“这件事和我之前所有的创业都不一样。我不认为我们今天还是一家互联网公司。我们是食品公司，先卖菜。”7月18日，趣店集团创始人兼CEO罗敏在“趣店预制菜”品牌战略发布会上表示。
这个做过现金贷、汽车零售、奢侈品电商、儿童教育的“连环创业者”，如今把目标转向了预制菜，立志做一个“卖菜”的创业者。
罗敏甚至列出了一个令人瞠目结舌的目标清单。
根据罗敏的规划，趣店的熟菜用户可以免费加入趣店的熟菜店。这种免费加盟的实体店今年要达到1万家，明年5万家，2024年20万家。
发布会前一天，在账号“趣店老板罗”上进行了长达19个小时的商品直播。
根据趣店公布的数据，7月17日的直播共有9587万观众。销量等指标均打破Tik Tok历史峰值，Tik Tok账号“趣店老板”单日累计397万人，连续15小时位居Tik Tok直播间盘点榜第一。
“趣店预制菜的圈子还在互联网上玩，这是资本的游戏。”Tik Tok电子商务品牌服务商安百里科技的合伙人金跃龙在接受时代周报采访时说。
金跃龙直言，趣店直播商品的流量投入成本巨大，主要包括购买广告流量、直播间高频高价互动奖品、超低价福利产品、邀请头部明星带货直播间、选择东部直播间刷“嘉年华”、制造舆论话题等一系列操作。
5分钟输了500万。
这一次，罗敏更加坚定地将趣店直接定位为一家消费公司。
与之前的创业说辞类似，罗敏表示，他选择烹饪准备好的菜肴，是因为他想每天为1000万人节省一个小时，花更多时间与家人在一起。同时也要支持他的用户和粉丝创业，大家一起努力，让人们的生活更美好。
7月17日，开了一个很长的商品直播，Jerry和傅首尔和一起站在直播里。
1分钱抢一份准备好的菜，5分钟送出一部iPhone。这种“亏损”补贴吸引了消费者的关注。和罗敏在直播中搭档的杰瑞在直播中提到，20万单1分钱酸菜鱼，不包括物流和成本，5分钟亏损500万。
金跃龙表示，“东方入选后，业界更青睐直播这种形式。店家想通过带货直播的形式推广店内预制菜的新业务，后期发展加盟商代理，获得更大的商业价值，这也体现在股价上。”
7月18日，趣店股价也在盘前大涨。股价从前一天的收盘价1.19美元翻了一番，达到2.43美元。
看来，为了让热度持续更久，罗敏在东方精选直播间刷了一波存在感。
7月18日晚，再次走进《东方精选》演播室，连续给董送上一场“狂欢”。然而，他被董再三劝道:“不要刷礼物。这是一个有商品的直播间。如果你有钱，你可以买我们的农产品，送给员工和家人。我相信你可以。”
7月19日，在“委屈”发视频自爆，被董黑掉。他解释说，他刷礼物只是因为觉得董老师直播辛苦，从来不想引起什么误会。
在金跃龙看来，“他们已经做好了资金、团队、运营策略等准备。”
根据趣店的公告，自选择扎根预制菜行业以来，趣店数百人的团队进行了超过200天的深度产品调研，潜心产品研发。2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家装配式蔬菜生产加工厂。做好预制蔬菜业务，趣店集团整合上下游资源，与头部农业企业合作。
“做预制菜的核心是研发。传统中餐吃起来就像预制菜，味道的标准还是很难把握。”金跃龙说，罗敏在选择制作预制菜肴时仍面临许多挑战。
熟悉烧钱套路
39岁的罗敏的人生经历具有草根逆袭的意味。
在他的个人Tik Tok账户上，罗敏这样描述自己:从2004年到2017年，他从江西的一个小镇来到了纽交所。
“不努力就会被人嘲笑，被老师嘲笑，被各种各样的人嘲笑。你必须战斗。”罗敏在2018年接受媒体采访时说。
公开资料显示，罗敏出生在江西中部的一个小村庄。2004年毕业于江西师范大学通信工程专业。毕业后，他准备考北大的研究生，但最终还是选择了创业来证明自己。
此后，罗敏如释重负，继续创业，做了很多项目，但都以失败告终。
直到2014年，罗敏发现了一个新的战场——大学生分期消费，才迎来了后面的高光时刻。这项投资进展顺利。2017年，趣店在纽交所上市，罗敏敲钟。
但是校园贷的原因让他成为了争议的中心。当时校园贷疯狂扩张，校园贷暴力催收等多起恶性事件频发，外界对趣店的质疑铺天盖地。2016年以来，国内监管政策收紧，未经授权的机构不能从事校园贷业务。
董在直播间关于东方精选拉黑操作的讲解也显得“无话可说”。董对说，“东方精选是公司的号，与我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会有些个人恩怨。他想把它涂黑。我听了，觉得挺有道理的。”
无论如何，从资本市场的角度来看，在趣店上市的那一年，罗敏无疑走到了人生的巅峰。但趣店上市后，随着争议不断，股价暴跌，市值大幅缩水。
罗敏似乎不会停止创业。
“他很自信，很真实，他的优点和缺点，他能做到什么程度，都讲得很清楚。比起给别人打工，他更擅长独立。”梅花创投创始人吴世春曾经这样评价罗敏。
“我们随时准备做一些有机会的项目。”在接受媒体采访时，罗敏曾表示:“公司总是在测试三五个项目，凡是能和互联网结合、有高成长性的项目都会去测试。”
从现金贷业务到今天的现成菜，罗敏的创业领域横跨互联网金融、电商、教育、食品。这些“不相关”的行业，罗敏愿意加入其中，他们都投入了大量资金。
2018年1月，罗敏召开发布会，宣布布局汽车新零售业务，同时宣布将在直播答题领域投入数亿元。
到2020年，趣店旗下的奢侈品电商“万里木”将高调上线，赵薇、黄晓明、雷佳音、瑞安、杰瑞等五位明星代言，“百亿补贴”疯狂砸钱给消费者。
2021年1月，趣店押宝儿童素质教育，专注于0-9岁儿童全方位素质教育，在多地开设“万里儿童成长中心”。
与罗敏的热情相比，这些项目并没有给罗敏带来同样的回报。
据相关媒体报道，2018年9月，“大白汽车”被曝大规模关店裁员；2021年4月，趣店宣布结束万里电商业务，微信微信官方账号2021年5月1日后停止工作；2022年3月5日，趣店再次宣布计划大幅缩减儿童业务。
在很多人看来，罗敏总是趁着高调崛起，然后走到尽头，陷入“赚钱，创业，失败，再创业”的怪圈。
钱从哪里来？
“我们一直在做许多项目，做这些项目的所有原因都是我希望我的团队做得更好。”在发布会上，罗敏也谈到了自己的创业经历，几十年的创业经历，尤其是我们的风风雨雨，让我们更加了解。
在罗敏看来，创业有一千个理由。但在新项目中，罗敏的首发风格仍然非常熟悉。明星平台，烧钱补贴，大营销...
总之，罗敏总是用金钱来打开他的名声。
他不怕赔钱。“你不用担心我们会损失多少钱。我不说这个项目以后会变得多么伟大。我们亏的比李少，比他们相形见绌，但是我觉得只要我们做的事情是对的，我们是上市公司，不会缺资金的。”罗敏说。
罗敏从哪里得到他的钱？
信用服务一直是以现金贷起家的趣店的业务支撑。趣店过去的收入大部分来自信用业务。虽然营收和净利润持续下滑，但总体仍是盈利的。
根据Wind的数据，趣店2019年至2021年营收分别为88.6亿元、36.88亿元、16.66亿元。净利润分别为32.64亿元、9.59亿元、5.89亿元。
该店财报显示，截至2022年3月31日，其未经审计的总资产达136.1亿元，较去年底的140.91亿元下降5.81亿元，仅现金及现金等价物就达22.45亿元。但截至一季度末，趣店未经审计的总债务为12.34亿元。
到2022年，趣店的情况就更不乐观了。
Wind数据显示，2022年第一季度，趣店营收仅为2.02亿元，较去年同期下滑60.87%。与此同时，净利润也由盈转亏，净亏损1.43亿元，同比下降129.85%。
趣店在财报中表示，趣店已大幅缩减信贷业务，未来可能会逐步关闭该业务。在这种情况下，罗敏不得不加紧寻找新的增长点。
但对于“All in”罗敏来说，做一个预制蔬菜产业远比直播难。
截至美国东部时间7月21日收盘，趣店股价回落至1.37美元。
