资料来源:Investor.com
作者:不晚
今年的双11狂欢节以2684亿销售额落幕。出现了“电商平台+商家+MCN机构+人才”的模式，尤其是以李佳琪、维雅为代表的直播电商大战频频登上热搜，引起了外界的高度关注。随着社交电商红利的爆发，这种新模式正逐渐被各大品牌和商家所推崇。可以预见，与MCN平台人才的合作，正在成为众多品牌商家努力销售产品、提升业绩的重要突破口。
与以往不同的是，这种模式还带来了“三赢”的理念。首先，MCN平台可以凭借资源优势孵化大量人才，帮助品牌商以更低的成本实现新的变现。其次，达人可以利用MCN平台展现个性化的生活方式，吸引粉丝观看，为成长为网络名人IP奠定基础；最后，达人在MCN平台快速成长，为商家带来商品的同时，也增强了MCN平台与品牌商之间的粘性，产生了天然的信任感。
今年双11的狂欢，有一个成绩斐然的MCN平台叫燕足文化。在“天猫卖王大赛”中排名第六，是前十名中唯一的新锐。成立不到两年，颜祖文化已孵化出70多位人才，包括圆圆酱、熊猫妈妈、企鹅妈妈、旅人华子等，并于今年获得樱桃基金数百万天使轮融资。
彦祖文化创始人兼CEO朱亮近日，投资之家网记者采访了颜祖文化创始人兼CEO朱亮，共同揭秘颜祖文化的成功之道。随着Tik Tok、Aauto Quicker等平台相继推出内容购物板块，朱亮认为短视频有巨大的流量红利机会。“电商平台+商户+MCN机构+人才”还处于早期阶段，未来的商业模式会有更多的可能性。
“其实这是一个探索的过程。我不小心打中了，”朱亮告诉Investor.com。
瞄准机遇，进军“社交电商”
在颜祖文化成立之前，朱亮开了一家天猫店，叫中盛画材，主营美术和绘画用品。为了更直观地展示绘画产品的特点，增加销量，他尝试培养绘画高手，主要是在网上发布如何教你绘画的视频，引起了粉丝的关注。
绘画人才的出现，让中盛画材的年销售额过亿，在画材这样一个小品类创下了双11的销售记录。这不仅让他积累了很多运营经验，也让他接触到了各种层次的电商资源。
这时，Aauto Quicker和抖音短视频平台不断有美妆和旅游达人，朱亮想出了自己培养人才的主意。因为之前的团队有视频拍摄经验，而且都是美术生，所以他孵化了自己的第一个才艺“媛媛酱”。她主要教你如何拍摄视频，但出乎意料的是，“圆圆酱”在Tik Tok迅速走红。现在Tik Tok有550万粉丝，全网800万。燕足文化也成为了Tik Tok第一家获得MCN认证的企业。
现在因为人们生活节奏快，花在一件事情上的时间太短。朱亮认为，“粉丝不会只喜欢看一个领域的视频，而必须布局这个领域的所有视频”。
据相关数据显示，2019年母婴市场规模将达到3.54万亿元，同比增长11%，2023年将突破5万亿元。与发达国家相比，国内母婴市场的两大核心品类奶粉和纸尿裤将继续高速增长；行业母婴消费持续升级，奶粉、纸尿裤高价单品份额大幅提升。
朱亮感受到了母婴领域的巨大消费潜力，但一时间不知道从何下手。碰巧的是，公司职员的妻子马上要生孩子了。朱亮建议该员工的妻子将生孩子的全过程记录下来，制作成视频发布到网上与大家分享，取名为“熊猫妈妈”。没想到，因为其接地气的生活场景，迅速吸引了众多宝贝爸爸妈妈的关注，迅速积累了大量粉丝。
现在在抖音平台上，仅#母婴#和#母婴育儿#就分别获得了43.2亿和5.1亿的播放量，#育儿经验#分享也获得了306.5亿的播放量。
《熊猫妈妈》的成功给了朱亮很大的信心，燕祖的文化也有了发展势头，很快孵化出了《企鹅妈妈》等20多位博主。企鹅妈妈没有让他失望，现在在Tik Tok有47.8万粉丝。双十一当天还成为“Tik Tok最受欢迎宝妈”，在双11 Tik Tok发布的“人才销售榜”中排名第三。
十万个为什么
熊猫妈妈和企鹅妈妈的成功，是因为他们将产品巧妙融入合理的消费场景，大大提高了产品的转化率。
但短视频要想在短时间内抓住用户的注意力，就必须持续输出差异化的内容，避免内容同质化。
对于我们来说，如果我们不喜欢一个视频，它可能只需要1秒钟就可以滑下来，但对于他们来说，这直接关系到GMV是否活跃。
为了不断地为内容“造血”，朱亮带领颜族文化的内容团队，每天从全网搜集母婴相关的内容，涵盖了纸尿裤、婴儿奶粉、营养补充剂、喂养用品、婴儿护理、孕妈妈营养等多个品类的新闻。
他们分析粉丝喜欢看什么样的内容，需要什么样的内容，在团队内部建立素材库。比如怀孕初期应该注意什么，刚生完宝宝的宝宝妈妈在月子里应该注意什么，宝宝后期应该吃什么辅食...每个时间段对应不同的内容输出，然后进行热点排序，根据这些热点做出相应的内容场景。
为了更好地生产粉丝需要的内容，颜祖文化专门为人们搭建了粉丝基地，与粉丝实时互动，了解他们的需求。团队还收集了粉丝针对不同妈妈和宝宝的私信和评论，并将这些内容汇总进行二次创作，大大增加了粉丝的参与感。
这些工作需要每天重复，但朱亮并不厌烦。他告诉《Investor.com》记者，“如果你想跑得比别人快，你就得比别人付出更多”。
而且，做到这一点只是最基本的。对每天发布的视频资料进行分析和审核是一天工作的重中之重。为什么这个视频的点击量很高，为什么这个视频的评论下降了，为什么同样题材的其他人效果很好，问题出在哪里...他们内部称此为“十万个为什么”。
“只有把每一个环节都做好，做到极致，达人分享的内容才是对粉丝有价值的。这样在和品牌商合作的时候，就更有议价能力，为粉丝争取更好的福利，帮助达人更好的成长，实现双赢，”朱亮说。
“电商平台+商户+MCN机构+人才”为商户GMV造势。
对于GMV已达数亿的Tik Tok和阿奥特莱斯的人来说，变现还是围绕着“带货”展开的。短视频旁边的购物车，与商品的直播链接等。都是其急于变现的表现。
自动驾驶和Tik Tok的本质是社交。他们推动了购物需求，但并没有创造购物需求。在带货方面，现阶段他们的角色是通过内容创作为淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台提供流量入口。
在商业合作的过程中，朱亮对人们选择合作产品是严格的。现在颜祖文化旗下达人购买的产品有两种形式。一个是知名品牌，一个是安全背书的新品牌。这两个都需要达人自己测试和使用。同时将帮助达人为粉丝争取专属福利和特别优惠，立志为粉丝带来真正实惠的产品。
谈到商业合作，朱亮对与戴克斯的合作印象深刻。今年7月，戴克思在天猫销售额达10万元/月。8月达成合作意向后，颜祖文化通过自身的矩阵宣传，撬动than 100多位母婴自发进行后续宣传。它的销量在8月份是100万，9月份是300万，10月份是600万。当天双11的成交额是1000万左右。三个月内，燕祖文化帮助其成为月销售额千万的品牌。
今年双11，戴克斯在半小时内完成了去年全年的销售额，颜祖文化在4个月内将品牌销售额提升了100倍。对此，朱亮表示，他有自己的方法论——“1+10+100+1000+……”每一次销量爆炸都是之前一步一步积累的，但他不能指望“一口吃个胖子”。
“电商平台+商家+MCN机构+人才”的模式不同于传统的养号方式，门槛低，收益高，15秒视频，一夜走红...超短的增长周期让Tik Tok和MCN的产业显得有些浮躁。
朱亮深刻意识到这一点，并没有盲目扩张和布局其他产业链。“现在内容领域的竞争非常激烈，变化太快，核心是做好内容，”他告诉Investor.com。
为了让达人扩大自己的带货领域，今年双11，颜祖文化就和联合利华合作了多芬洗发水。未来，朱亮希望颜族文化能够从母婴领域开始，围绕着宝妈这个群体，给更多人带来新的生活方式和体验。
作为专业的人才孵化器，颜祖文化在成立之初也试图通过签约成熟人才来扩大规模，并迅速变现。但是由于身处三线城市，很多自带流量的人才都不愿意报名，所以传统的人才孵化方式对于燕足文化来说并不可行。只能选择沉下心来做“自孵化”模式。三线城市的低成本，让他们走出了一条有自己特色的道路。
朱亮是一个善于挑战新事物的企业家。他对数据很敏感。虽然他主攻的“电商平台+商家+MCN机构+人才”充满了不确定性和挑战，但他告诉记者，“我喜欢做一些从0到1的东西，这个过程本身就很有成就感”。
朱亮没有沉浸在今天的成就中。他知道，在短视频竞争如此激烈的市场，“只有在各平台保持差异化、优质的内容输出，才能保证其人才承载能力名列前茅”。
