时间表盘无声无息，转眼间2021年已经进入倒计时，亚马逊卖家即将迎来元旦。
有卖家表示，2021这糟糕的一年终于过去了，但也有人为2021年没能实现国旗而惋惜。一些卖家甚至创造了《2021亚马逊工作报告》，在跨境卖家中广为流传:▲图片来自AMZ123卖家交流群在短短的一章中，总结了亚马逊卖家一年来的辛酸与苦楚。回顾2021年，跨境电商行业充满了动荡和创新，卖家们都在时代的变迁中摸索前进。现在2021年快结束了，有卖家在问灵魂拷问:新年还剩几天？货物清关了吗？你存钱了吗？年终奖发了吗？2021你做亚马逊赚钱了吗？AMZ123注意到，最近在卖家交流群里，很多卖家都在讨论今年的业绩和利润盘点。AMZ123随机采访了几个卖家，得到的答案都不理想。与2020年跨境卖家大赚一笔的神话相比，2021年亚马逊已经跌下了财富的神坛。一位卖家表示，今年公司欧洲站的情况总体稳定，但是美国站的店铺业绩一落千丈，没有起色。几十家店铺中，能保持盈利的店铺寥寥无几，几个主要账户相继被封，亏损数十万。另一家卖家的情况也不乐观。今年有十几个账户被关联，冻结资金达数百万元。但卖家表示，做亚马逊的大起大落很正常，目前还在积极呼吁追回账户里的资金。华东一位卖家告诉AMZ123，虽然今年公司整体情况还可以，但作为亚马逊高管，他的工资并没有缩水。但与2020年相比，也呈现出明显的下降趋势，具体体现在销售额和利润率的大幅下降。此外，多名卖家表示，今年公司团队人员流失率居高不下，运营人员流失也是造成店铺业绩不稳定的重要因素。跨境电商瞬息万变。仅过去一年，卖家的情况就完全不一样了，很多卖家的目标从发财变成了不赔钱。甚至有卖家在论坛求助:亚马逊已经亏了几百万了。要不要继续卖房做亚马逊？众所周知，亚马逊是一个重资产行业，高利益伴随着平台的高风险。2021年年中，影响卖家能否在亚马逊赚钱的因素主要有以下几点:
1.封号大潮下，大小卖家“夹缝中求生存”
亚马逊官方数据显示，今年以来，约有3000个中国卖家账号被亚马逊封杀，封杀名单中包括“华南城四少”、“坂田五虎”等深圳的几个大卖家。标题的威慑力不可小觑。AMZ123了解到，傲慢品牌被封后，其公司业绩呈下滑趋势，甚至大卖连连亏损，数次传出裁员重组的消息。亚马逊大刀阔斧的整改，不仅让大销售措手不及，也给了现金流不足的小销售致命一击。只能从零开始或者后悔离开。
2.大量新卖家涌入市场，掀起跨境潮。
根据Finbold的数据，亚马逊将在2021年每天增加3700名新卖家，预计到年底将吸引140万名新卖家。此外，亚马逊官方数据显示，今年已有超过20万卖家加入亚马逊美国。那么这些卖家都是哪里来的呢？据了解，今年新入驻的卖家中，不乏从国内电商转行的，比如淘宝卖家、拼多多卖家等。但是，这些新手卖家还没有研究清楚亚马逊的规则。一进入行业就滥用低价玩法，在行业内掀起价格战，迫使大量同行卷入，这才是问题的根源。
3.各种成本不断上涨，利润空被反复压缩。
2021年海运费和集装箱因价格高多次冲上热搜，亚马逊FBA派送费多次上调。限电政策下，产品出厂价上调，所有成本全方位上涨，除了卖方售价不涨。在这种情况下，卖家本就微薄的利润被挤压得更厉害了。根据JS卖家的数据，50%的亚马逊卖家每月销售额超过5000美元，25%的卖家每月销售额超过25000美元。此外，只有6%的亚马逊卖家成为了百万富翁。面对不断下滑的店铺业绩和利润，一个卖家做出了阿林黛玉式的吐槽:我大概是病了，反正睡不着。我坐起来，按了一会F5。这种悲伤是没有原因的，我盯着显示器上的两家店，一家没订单，一家没订单。▲图片来自AMZ123卖家交流群即使2021年很艰难，大部分卖家还是坚持下来了，希望2022年。那么明年的跨境电商会是什么样子呢？2022年亚马逊的新趋势是什么？AMZ123通过对行业现状的观察和总结，预测了未来跨境电商的以下新趋势:
1.跨境电商将进入多平台新时代。
根据JS卖家报告，2021年，三分之一的亚马逊卖家计划将业务扩展到其他在线市场。
▲图片来自JS今年在亚马逊片头的冲击下，很多卖家感觉到了过度依赖单一平台的风险，于是独立站如雨后春笋般出现，成为卖家的热门选择。而今年最大的电商黑五无疑是shopify。根据Similarweb数据，Shopify在今年第二季度首次超过亚马逊。此外，其他电商平台的后起之秀也在不断冲击亚马逊的电商霸主地位。比如，字节跳动推出APP Fanno，独立电商，阿里推出allyLikes，跨境平台，Aauto更快试水海外直播电商在拉美的布局。随着越来越多电商领袖的崛起，未来，跨境电商将逐渐进入新时代，流量被分流，多平台百花齐放，或将成为常态。
2.社交媒体将成为流量宝库
AMZ123了解到，根据Salesforce购物指数，社交媒体平台正在成为在线卖家越来越重要的流量来源。2021年第二季度，几乎十分之一的电子商务网站访问量来自社交媒体平台，这一份额在过去两年中稳步增长，高于2019年第三季度的6.6%。根据一项调查，消费者对使用社交媒体获取网上购物灵感越来越感兴趣。数据显示，55%的网购者直接通过品牌发布的社交帖子购买商品。社交电子商务在过去两年变得越来越重要，脸书、Instagram、Pinterest、Snapchat、抖音和YouTube都在争夺入口。
3.跨境电商将进入品牌出海时代。
如今，随着海外社交媒体的兴起和DTC模式的逐渐普及，越来越多的品牌逐渐在世界舞台上获得了一席之地。而跨境电商也从“产品为王”的时代逐渐步入了“品牌出海”的时代。
从卖产品到增加品牌附加值，可以说让中国名扬海外离不开跨境卖家对中国品牌的不断创造和输出。未来，跨境卖家将不再仅仅通过产品价格获得竞争优势，品牌价值将成为中国制造与海外消费者之间的纽带。随着新老消费品牌的全球布局，一股品牌出海的浪潮正在兴起。
