很久没写长文了，分公司年前刚成立也是真的。最近在搞装修，家具之类的。再加上过年了，难得有时间静下心来写一些有价值的内容，但很多时候还是坚持用短视频的形式给大家。毕竟用视频作为观点的输出，比一篇长长的干货花费的时间要少得多，有兴趣的粉丝可以关注一下我的视频号。
最近其实一直在做分公司的战略规划。其实我一直有一个观点:做一些重要的决定，一定要缓一缓，一定要三思而后行。一旦想清楚了，执行的时候一定要快，准，狠。
我不怕大家笑话。我花了整整一个多月的时间，才把分公司未来的发展方向和战略规划搞清楚。接下来，我们将走向高管层，密切关注高管层，快速、准确、无情地完成我们的年度战略目标和计划。
其实这和我们的店铺运营规划和运营策略是一个道理。先对店铺做一个整体分析，把问题点一个一个列出来，然后写出相应的解决方案，相应的升级方案，快速实施复盘。
除了公司的战略和发展方向，这几天我想的最多的其实是，2021年整个亚马逊的一些机会在哪里？这篇文章其实是研究丛林侦察兵的分析报告后做的总结，不一定完全正确。希望分享出来供大家参考！
2021年亚马逊最受欢迎、最赚钱的产品和产品类别有哪些？
我觉得很少有中小卖家或者刚入行的新卖家做过类似的分析。很多时候，我们有必要从宏观的角度去思考！比如我们在找工作的时候，如果一个行业已经开始走下坡路了，一个行业头部的几家公司都倒闭了，赚不到钱了，你觉得你重新以一个年轻人的身份进入这个行业能赚到钱吗？还是赚钱的机会大？
分析哪些品类比较好，哪些比较赚钱的目的就在这里！找准方向，判断方向，根据这些方向为公司做战略规划和指导。这才是聪明的卖家应该做的。
2020年需求激增，健康、安全、家居生活的基础产品销量大幅增长。这些产品类别可能会在2021年继续流行，也可能会根据消费者的需求进一步变化。
而家庭厨房产品是最常见的品类。除了高需求低竞争的标准，亚马逊卖家还根据以下条件寻找合适的商品:限制和要求较少的品类；更耐用、风险更低的产品；易于制造的商品和合理的分销价格；全年销量稳定的产品等。
第三方卖家热门亚马逊产品类别排名2021年亚马逊卖家地位研究；
1.家庭和厨房-40%
2.运动和户外-21%
3.玩具和游戏-19%
4.美容和个人护理-19%
5.医疗保健、家庭和婴儿护理-18%
6.厨房和餐饮-16%
7.办公产品-15%
8.花园和室外-14%
9.工具和家庭装修-14%
10.宠物产品-13%
从研究数据中，我们可以清楚的知道什么样的人做的最多？做生意的人多，也意味着整个市场的空其实比较大，竞争会比较激烈。
就我们自己的团队来说，会适当增加宠物产品和美妆品类的布局。当然，应该下什么样的赌注？这个要看个人拥有的资源，不能一概而论。
其实对于很多中小卖家来说，你不需要做一个品牌就能进入市场，你也不想在一个细分品类上做到特别大的市场份额。这个时候，目标只有一个:赚钱，赚钱，再赚钱。
对于这样的卖家，其实没必要把自己吊死在一根绳子上。其实我们自己也一样。有时候没有上市的必要，在少数环节和某个品类上下了太多赌注。就算能做出很高的市场份额，其实风险也是非常非常巨大的！
你单个品类的销售额越高，你要投入备货和压货的资金就越多，对现金流的要求就越高。这时候任何一个环节出了问题，你该怎么办？怎么挽回？
可能整个链接就直接断了。一旦坏了，你整个公司瞬间就会处于非常危险的境地，这也是我这段时间想的最多的。
所以我们团队会决定跳出原来的品类，拿出一部分资金来布局其他品类，在其他品类中发掘一些细分机会，来分担整个公司的运营风险。
其实这也是最适合亚马逊中小卖家的布局方式。一家店对应一个品类，一家店有2-3个环节在某个品类下卖OK。如果你有5家店，有10个OK环节支撑整个公司的运营。
我指的是可以的链接。这不是传统意义上的大爆炸，而是一个可以持续稳定产生订单的环节。对于中小卖家，你是把宝放在一两个极限爆款上，还是放在10个能稳定订单的环节上？
哪种模式风险更小其实很明显！
另外，另一个重要的感悟是:一定要多渠道！不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要全放进去。在跨境电商行业，因为all in最后亏损的，真的比比皆是，太多了！
从店铺布局来说，我一直告诉很多卖家要有更多的店铺布局。从公司的角度，我们自己布局了亚马逊，ebay，独立站。2021年，我们考虑布局沃尔玛，目的只有一个:风险共担！
在过去的几年里，沃尔玛证明了自己不仅是线下零售的巨头，在线上也表现出色！
可能有粉丝会问，为什么到现在才想到布局沃尔玛？其实我之前不太看好沃尔玛在线的转型，因为亚马逊在线真的太强了。但现实还是让我打了脸。
沃尔玛2021年电商增长39%的亚马逊卖家考虑在2021年向沃尔玛销售商品。三分之一的亚马逊卖家认为，沃尔玛的在线业务将在2021年成为亚马逊的有力竞争对手。
这个时候，我看好沃尔玛的线上业务。对于一些亚马逊线上业务已经非常稳定的卖家，可以考虑沃尔玛的布局。至于一些刚入行的新卖家，还没玩过亚马逊就不要来凑热闹了！
另外，我自己的战略转变也体现在公司的营销投入上。超过70%的亚马逊卖家，基本都是把营销费用投入站内cpc。不过2021年亚马逊竞争会比空激烈，站内成本会进一步堆高。
其实细心的卖家会发现，亚马逊这几年规则的一些微妙变化，其实是在鼓励卖家进行站外引流。
其他所有推广方式的使用率都不到5%。超过一半的卖家还在亚马逊开展优惠活动，其中优惠券是最常见的方式，秒杀、买一送一、每日特惠也很受欢迎。
但无论是自己做事还是自己做决定，我都不会人云亦云。在商界，往往是少数人最终掌握了真理。如果你在生活或运营中一直随波逐流，说明你只能做平凡的事。
所以，你要想做好，就要和大多数人不一样。想做好，就要做别人没做过，别人还没布局的事情。这是我做事和思考的重要原则之一！
在看这份报告的时候，有一件事吸引了我，那就是关于亚马逊卖家成功的主要因素的研究:
1.有赚钱的动力——52%
2.有时间从事这项业务-48%
3.有强烈的动机和抱负-44%
4.必要的工具和信息-42%
5.对产品/品牌/行业充满热情——41%
6.成功创新或区分产品以满足市场需求-35%
7.有相关电子商务经验-32%
8.成功或有效使用亚马逊的PPC平台-32%
9.有投资基金-31%
10.能卖的产品已经做了-30%
11.适时进入利基市场，提高竞争力-30%
12.擅长营销-27%
13.该产品已经有了市场或受众——24%
14.它很早就进入了亚马逊市场，并且已经拥有了稳固的产品竞争力——22%
15.让雇员或承包商帮助他们做生意——19%
我觉得第一、第三、第五、第六点比较重要。你会发现，第一点，第三点，第五点，看起来都和亚马逊没什么关系，但却是我认为要做好亚马逊的关键点。
最近有一些面临职业选择的朋友找我咨询。我的建议是:你对这个行业感兴趣吗？你热爱这个行业吗？这是你做好这份工作的前提。
如果你对一个行业完全不感兴趣，或者你对一个行业很反感，每天上班心情都不好，那么你就很难把事情做好，也很难学到更多东西。
在兴趣的前提下，第二重要的是赚钱的欲望和野心，这决定了你的事业最终能有多大！
至于第六点，对于亚马逊中小卖家来说，这真的是一个突破点！2021年，亚马逊的竞争会越来越激烈，小卖家面临的竞争也会越来越激烈。这个时候，找到差异，差异化，真的是唯一的出路和方向！
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