“双十一”刚过，“双十二”又来了。今年的电商购物节，带货主播们无疑站在了风口浪尖上。可以说今年电商最火的单品就是短视的带货。现在网上的案例数不胜数，都在宣传一个短视频有几十万的播放量，一百多万的商品...首先，毫无疑问，直播和短视频销售都是趋势，也是目前最有效的带货方式之一，但这并不意味着人人都可以通过做短视频赚钱卖货。
公开数据显示，2018年加入淘宝直播的主播数量较前一年增长180%，月收入过百万的主播超过100人。而Aauto更快平台2019年的营收目标定为300亿元，其中直播和广告是主要的营收来源。Aauto Quicker里的辛巴，Tik Tok的牛肉哥，淘宝的李佳琪，Viya，都是各自平台里直播生态的注解，这些真实而鲜活的案例更新吸引了无数人的加入。他们都有一个共同点，就是要奉行“直播短视带货”的口号。
但还是那句话，任何行业总会有“二八”定律。基本上是少部分人赚钱，其他人都是打酱油的。比如这两年特别火爆的Tik Tok和Aauto Quicker的短视带货也是一样，“二八定律”在直播电商中体现的尤为明显。在直播电商中，10%的主播获得了90%以上的收入和资源。网上数据显示，60%以上的淘宝主播入行不到半年，近50%的主播流量很低，平均UV不到100。而UV>5000的主播只占0.76%。
同样，在近视带货的Tik Tok，也有二八定律。现实中，什么样的火才能迅速吸引大量“投机者”进入，想抓住机会，却不知道任何一个行业的事情都不是我看到的那么简单。假设现在大部分做短视频的人都想先赚钱，但是他们真的有这个能力吗？觉得看了别人的教程和PPT就觉得很有把握了？殊不知，上面的教程或视频，可能是他们花99元从其他渠道买来的，也可能是他们做的没做过的大咖案例的PPT，给你讲解短视带货的趋势。
一个完整的带货短视频，需要知道如何文案、策划、选品、拍剪辑等。，而不是随便建个账号，换个昵称，换个图片，看看热点，想个段子就能让你人气爆棚，带货。你为什么不能卖掉你的Tik Tok？人家日收入1000万流水？抛开产品本身，因为没有强大的个人IP，你无法吸引和精准定位你的客户群！有了杀手级的IP设计，你推荐的产品就像被消费者贴上了标签，你几乎可以卖出任何你想要的东西！令人惊讶的是，还有很多人没有意识到这一点。
相比Tik Tok的其他大V，你可能比他们更勤快，但实际操作中，我们大部分所谓的Tik Tok发货高手，90%以上的抖音视频都是跟风，同质化严重，却没有真正去思考自己的用户画像。刮胡子眉毛怎么才能有好的转变？不要直接说货。你卖的是你想要的，而不是用户想要的。用户如何付费？一个以自我为中心的事实，接着是另一个以自我为中心的事实。谁在乎卖家是谁？你在做什么?答案显而易见。只有你认为你在做的事情是重要的，是值得的。
你以为潜在客户买了你卖的产品，那么潜在客户就会变好。因为发货视频不是关于自己的，是关于买家的。所以，如果你想成为一名优秀的Tik Tok导游，你应该知道唯一能让你致富的人——你的顾客。
